新品推广的几点策略

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1、新品推广的几点策略新品推广是一个公司的重点工作之一，是市场持续发展的不竭动力，是企业持续创新的力量源泉。新品推广能否成功取决于很多凶索，简单列举一下。一、上下同欲者胜新品推广Z前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方曲相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲與。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人育激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不

2、了解新品推广的意义,不了解新殆推广的策略，盲目的去做，这样的新殆推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜，不仅是一种交流，更是一种策略。二、持续的行动很多新品推广Z所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，娃哈哈是饮料界的知名品牌，我们数一-数他们出了多少产品，真正让市场接受的乂有儿个，也就是营养快线，爽歪歪，它还有•哪些是一流的产品，他们现在就像在赌博，多弄儿个产品，没有明确的新品推广策略，每一个都是半途而废。这样的后果就是一线业务

3、员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。三、专注专注是相对于挫折来看，没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥都好说，关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能力的时候了。在这种挫折下，最容易放弄也是对新品推广起决定性作用的一线业务人员。他们一般都很烦新品推广,这是屈于出力不讨好的事情，这也是为啥很多公司新品推广失败的原因之一，就是一现业务人员的假配合，这种配合在顺水顺风的时候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶颈

4、的时候,这种负作用就会被他们无限的放大，就会有假配合变成真不配合，当一线业务不配合时，也就宣告了新晶推广的失败了。四、案例我认为的一个新品推广成功的一个案例。海夭调味食品有限公司作为我国调味品第一品牌，年销售68亿，但是这儿年推广新品一直不太成功，80%的销量来自于酱油，所以它迫切希槊能有一新品来释放酱油占比太高的压力，所以，这几年它推广了四海鲜鸡精，但是效果不敢苟同，也推广过特级酱油，但是效果都不大。2008年推广黄豆酱，这是海天公司最成功的一次新品推广了。1、市场启动阶段2008年3刀底，河南省各个市场突然接到通知，所有经销商必须发2

5、00件海天黄豆需，这个吋候我感觉到公司要对•黄豆酱要发力了，这200件是公司发力的前奏，是要看一下经销商的反应和业务人员的反应。当吋我在A市场，这是海天酱汕的老牌币场，销量很人。当我和客户沟通要发200件黄豆酱时，和预想的一样，客户很激动，很反对。很多客户明确表示不发，并H这时候客户之间的关系很微妙，开始了串联。我的策略是找到反对声最人的一个客户，逼其就范。在公司政策血前，我们只有执行。所以很多卩上写的以客户需求为根本，我不太同意。在一些情况下，必须果断，以市场利益为根本。所以我就开始在市场找替代客户，并且故意让市场传开要调整客户，效果果

6、然明显。客户顶不住了，开始打电话找我谈。最后客户在压力面前就范。随之后续客户都在不满意的情况下被逼发了黄豆酱。这件事虽然成功T，但是我知道不从思想上解决客户的顾虑，使他们抱定破釜沉舟的决心，市场是做不起来的。2、思想统一阶段果不其然，在四刀初公司营销总监就去了我们的市场，开始做思想动员，在这里我觉得业务员再有能力如果没有领导的支持，是啥也做不起來的。领导的主题思想就两个，一个是变，在这个世上，变是唯一的，我们不去改变别人，别人就会改变我们。二就是做海天必须做黄豆酱，除非你不做海天，你才可以不做黄豆酱。会议下来，效果果然明显。每一个经销商都

7、明白了一点，公司果然是下定决心了。不做是不行了。在这个时候，思、想基本上是统一To在这个会议上，不仅统一了经销商的思想，也统一了业务员的思想。前期准备工作基木完成。3、市场操作阶段四月份，市区发了3600件黄豆酱，每个县城发了2000件黃豆酱，在这个时候，我真的很佩服海天销售渠道的强大。在黄豆酱发货下来的时候，我们就要考虑消化问题了。黄豆酱客户发货了，但是怎么卖？能卖出去吗？经销商都是没有信心的，说实话，我当时也没有十分的把握，但是我还要经销商看起來信心十足。当时公司下了只有一个策略就是做堆头，学习快销品，这种策略在快销品行业也许是司空见

8、惯，但是在调味品行业是头一次，因为谁也不知道能卖多快。但是我当时对这个策略不太感冒，我知道这只是实现了货物的转移。并没有实现真正的消化，没有消化，不仅彫响经销商的信心，也会彫响到零售点的信心。