推销论文(第七组)

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1、邢台曇浣《推销原理与实务》课程论文题目：蚊帐推销实践总结分数：系班第——组指导教师--一完成口期：一一年月二二口小组成员及分工情况成员学号分工情况jjkk讨论确定商品种类；寻找货源，订货；上门推销、摆摊推销；论文审核；PPT制作fff讨论确定商品种类；寻找货源，订货；上门推销、摆摊推销；论文初稿及修改；PPT宙核hjj讨论确定商品种类；寻找货源，订货；上门推销、摆摊推销；论文初稿及后续修改；PPThjk讨论确定商甜种类；寻找货源，订货；上门推销、摆摊推销；论文审核；PPT制作；在市场经济条件下，产品的市场销售决定了企业的生死兴衰。产品销路畅通则企业

2、兴旺发达，产品滞俏积压则企业衰亡因而。推俏人员在推俏工作中成绩如何。关键是对推销技巧的理解和运用。本论文主要以推销蚊帐为例，在邢台学院各宿舍内采用推销上门及粘贴广告的方法,实践中我们充分的掌握了推俏接近，推俏洽谈，以及界议处理的技巧，从中让我们认识到推销是一门实用型和应用型的学问。要让我们学到一种思维的方式和理念，学到活的思想理论，并将其付诸于实践，真正能满足顾客需要，将产品推销给顾客，给企业带来利益，取得双赢。关键词：推销接近推销洽谈顾客异议-JLZ-a—1—刖吞一、寻找潜在顾客1二、推销接近1（-）陈述接近2（二）演示接近2（三）提问式接近2三

3、、推销洽谈3（一）推销洽谈的方法3（二）推销洽谈的策略3四、顾客异议处理5（一）来自推销方面的异议5（-）来自潜在顾客方面的异议5五、成交6结论7致谢8参考文献9-JLX.—A—刖B经过一学期的《现代推销理论与技巧》的学习，我们已经掌握了解了诸多推销的手段和方法，在理论学习中的诸如“推销接近”、“推销洽谈”和“异议处理”等，对于我们的推销实践具有重大的指导意义，注重推销理论与实务的相互结合是增长自身素质的捷径。同时结合自身所学的营销理论，在推销进行之前，调研市场、产品定位、分析口标人群和划分目标市场，诸如此类的营销活动对Z后有冃的的推销意义重大。让

4、我们认识到了推销的重耍性，有了更加深刻的社会实践体会。所谓推销，是指推销人员在一定的推销环境里，运用各种推销技术和推销手段，说服一定的推销对彖接受一定的推销客体的一种活动或一个过程。那么，怎样才能完美地实现这一活动,这里结合实际列举推销活动顺利完成的五个步骤：一、寻找潜在顾客蚊子追随夏季的脚步已经公然与大家见面了。经过谈话调查小组了解到邢台学院的在校大学生们非常痛恨蚊子这一物种，在对抗蚊子的众多方法中大家觉得蚊帐是最健康环保无污染的选择，而且蚊帐的价格大家都能接受，并且蚊帐还具有一次购买，终身受益的特点。同时，小组还考察到了蚊子在楼层较低宿舍里比较

5、多。通过上述分析，小组将住在邢台学院各大公寓1-3层的大学生确定为潜在顾客。二、推销接近冃前学校公寓里95%的学生都是“90后”，而对这一聪明、古怪的特殊群体，以及他们张贴在门上的口色公告（考研宿舍，谢绝推销），就足以将你拒之千里之外。要想推销顺利非常不容易，于是，推销小组釆用了一些推销接近的方法。（一）、陈述接近1、介绍接近法具体实施时的语言表述是，“同学，你好。我们是工商管理系的学生，我们是來给你们送蚊帐的，这里有三种”2、推荐接近法具体实施时的语言表述是，“同学，你好。我们是培英公寓的，这些H子蚊子上市，让我们很烦恼，很多同学都希望有蚊帐可以

6、防御蚊子侵袭。所以，我们购置了一些，看看你们是否也需要挂一个（二）、演示接近1、产品接近法具体实施方法是，敲门后，被同学请入宿舍时，将蚊帐微微举起在一个看起来比较舒服的位置，便于是顾客集中注意力关注所推俏的蚊帐，从而引起顾客的注意和兴趣，以达到使接近顺利转入洽谈的l=l的。2、表演接近法具体实施方法是，将三种蚊帐取出对比其密度，让顾客动手摸一摸感受一下蚊帐的质量。跟顾客说明蚊帐的有质优的，也有价廉的。想用哪个都没有问题。（三）、提问式接近1、提问接近法具体实施时的语言表述是，“同学，你好。近来蚊子猖狂，你们宿舍的蚊子多吗？”2、请教接近法具体实施时

7、的语言表述是，“同学，你好。现在蚊子渐渐多了起来，你们是怎么对付他们的3、利益接近法具体实施时的语言表述是，“同学们，买花露水得天天往身上涂，既麻烦，乂不一定能抵挡住蚊子侵袭。点蚊香也得天天点，第二天还得清理垃圾。此外，蚊香有味道经常使用可能对健康不利。从长远来看用有一个蚊帐可以解决所有问题，而且，一次购买终身受益，最实惠不过工”通过推俏小组对潜在顾客自身悄况的调查，有针对性的采用了以上接近方法。推销接近效果很好，为下一步的推销洽谈奠定了一个好的基础。三、推销洽谈推销洽谈是买卖双方为达成交易，以维护各口的利益、满足各口的需要，就共同关心得问题进行沟

8、通与磋商的活动。活动过程进行的顺利与否直接影响最后的成功。为了使推销洽谈能够顺利进行并且能够进行有效的洽谈，推销小组采用了