推销论文--魅族手机推销论文

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1、随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济牛活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。随着手机功能的丰富及手机与口常生活的紧密关系，手机在人们口常生活屮的重要性已经不言而喻。随着3G吋代的来临，人们正在憧憬着手机的智能化给我们带来的种种遐想。手机将从单纯的语音、信息通讯终端逐步发展成为个人信息业务终端。网上移动支付系统、移动办公等需求将随着手机传输带宽及速率的不断提升成为可能。这预示着一个以手机为载体的

2、移动业务时代的来临。作为新生力量的魅族智能手机，在上市以来占据了国内手机市场销售屮的领先位置。这种情况的产生不仅在于它亲民的价格及极高的性价比，与其展开的推销活动也有着密不可分的关系。本文通过对魅族科技公司推销活动的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。并针对其推销活动中进行分析，找出存在的问题，着重对其人员推销进行问题分析，并提出相应的改进措施，目的在于能够提高魅族智能手机推销人员的素质，增加魅族智能手机在国内市场的市场份额，打响魅族智能手机的知名度，建立起魅族口己的品牌。关键词：推销；魅族于机；人员推销弓丨言11企业产品推销概

3、况21.1魅族企业简介21.2魅族公司企业文化21.3魅族公司经营理念31.4魅族产品介绍3141魅族ME31.4.2MX（双核）31.4.3MX四核版42魅族智能手机推销现状分析53魅族智能手机人员推销问题分析73.1推销人员的管理存在的问题73.2寻找接近顾客中存在的问题83.3推销洽谈方面存在的问题83.4顾客异议存在的问题84魅族智能手机推销问题解决方法104」推销人员管理的解决对策104.1.1推销队伍的设计104.1.2推销人员的甄选104.1.3推销人员的培训104.1.4推销人员的激励114.2寻找接近顾客的解决对策124

4、.2.1在寻找顾客方面问题的解决对策124.2.2接近顾客方面问题的解决对策124.3推销洽谈方面问题的解决对策134.4顾客异议方面问题的解决对策135结束语15参考文献16推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。推销工作的第一步就是找岀潜在顾客，然而，又如何寻找潜在的顾客？现代口益激烈的市场竞争，从某种意义上说就是品牌的竞争，品牌已成为市场的灵魂。一个企业，甚至一个国家都需要通过品牌创新来进入市场从而占领市场，最终确立在市场竞争和世界经济中的领先地位。

5、今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新刀异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？随着高新技术特别是信息技术的发展，知识、技术和信息对经济增长和社会发展的作用越来越显著，但以人员推销为代表的传统的营

6、销方式在一定时期内仍将发挥重要作用，可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。推销员是实现公司与消费者双向沟通的桥梁和媒介之一，推销员在公司的营销活动、特别是促销活动中的地位和作用是不容忽视的，是公司里最重要、最宝贵的财富之一，它是公司生存和发展的支柱。在推销过程中，推销员就是企业的代表和象征，越是在竞争激烈、复杂的市场上，企业越需要应变能力强、创造力强的开拓型推销员。魅族科技公司作为中国具有自主知识产权的手机公司，木着“用梦想改变世界''的原则，被称为成长最

7、猛的中国自主开发企业，坚持生产属于国民自己的智能手机，高质量的产品、完善的售后服务被认为是魅族手机成功的关键。本文通过对魅族智能手机的推销现状及存在问题进行分析，并提岀解决对策。希望通过对理论和现实的初步考察，为实践提供一些有用的参考。1企业产品推销概况1.1魅族企业简介魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于屮国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。魅族（MEIZU）2008年开始在智能手机领域投入了全

8、部的精力，致力开发高端智能手机。由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成