如何选择优秀的外贸电子商务服务商

《如何选择优秀的外贸电子商务服务商》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何选择最优推广渠道？如何选择电子商务服务商？外贸营销第顾问毛顿企业选择渠道前的几点思考：1、企业规划：您准备用多长时间，花多少钱，达到什么样的结果？2、企业优劣势分析：品牌、价格、售前售后服务、成本控制、品质、业务能力、物流保证等。选择海外推广通路的类型线下：1、老客户转介绍2、参加综合及行业展会3、建立办事处或者联络点4、投放杂志媒体广告，等等线上：1、B2B平台2、google竞价广告3、搜索引擎排名4、整合营销，等等电子商务怎么做的选择自己学会自己做，招聘人来做好处：财务成本低难点：时间成本高，没有经验方

2、向容易走弯路，管理成本高请专业外包服务公司做好处：专业分工，效率高投资回报快难点：时间成本高，自身要有经验选择专业的公司选择电子商务服务商的标准服务经验电子商务经验？外贸行业服务经验？企业年限1-3年？4-7年？10年？人员结构销售和服务人员的比例？团队背景他们更擅长什么？企业定位他们为什么样企业提供什么服务？实际案例分享越升挤出机有限公司一、客户背景客户名称：越升挤出机有限公司主打产品：单/双螺杆挤出机、XPS发泡生产线、瓶片/薄膜回收系统等年产能：3000万人民币以上规模：工厂占地面积2500平方米51-100

3、人品牌定位：中高端（整体服务提供商，倡导交钥匙工程）一、客户背景行业及成立背景：塑料机械行业，分挤出机、注塑机、吹塑机。越升公司成立之时（2006年），塑料机械行业已经经历了较长时间的发展，行业主要集中于山东、辽宁、江苏、甘肃、河南。其主要产品双螺杆挤出机是技术含量一般的机械产品。2006-2007年度使用渠道：1、老客户及老客户推荐（份额有限）2、行业专业展会（周期短，单位时间成本高）3、阿里巴巴中国供应商（一群狼对一只羊）二、企业分析1、企业目标：公司希望在1-2年内提升50%销售额（年3000W产能）2、企业

4、现状：劣势：公司创立时间较晚，无影响力；新客户积累较少。在展会上和B2B平台上的竞争比较激烈，机会少，询盘品质低，难以快速脱颖而出和成交。优势：有自己的技术研发团队；产品线专注且稳定，产品品质在国内属上乘；成本控制良好；业务团队能力较强。三、奥道观点越升公司原有定位现在的定位目标消费群发展中国家的中小型工厂。发展中国家的中大型工厂，发达国家的中小型工厂竞争优势充分利用中国区位和社会形成的成本优势进行价格竞争。服务和性价比。几近于与欧洲一流供应商同样的产品质量与配套服务同时相对合理的价格。价格层次中低档中高档品牌形象

5、挤出系列产品的供应商塑料生产解决方案提供商产品品质按照相对严格的自控标准控制一定质量。国际标准的产品质量，与一流的厂商相同的严格质量控制四、解决方案以企业自身营销型平台为核心，产品定位于中高端服务商，利用多种渠道整合进行营销推广，吸引专业客人访问，带来高质量询盘。整合营销思维架构图价值：缩短交易链五、具体执行过程2、第一阶段：定位中高端品牌的营销型网站核心二点：构架、内容五、执行过程3、第二阶段：分析目标客户所选择渠道和获取信息习惯越升挤出4、第三阶段：全面曝光，增加有效访问量越升挤出4、第三阶段：全面曝光，增加有

6、效访问量越升挤出4、第三阶段：全面曝光，增加有效访问量越升挤出越升挤出4、第三阶段：全面曝光4、第三阶段：全面曝光1、每年、每月、每周有多少潜在客户浏览你的网站?这些潜在客户分别来自哪些国家和地区？2、各个网络营销渠道分别为网站带来了多少个潜在客户?分别是通过哪些关键词搜索过来的？3、每个潜在客户浏览了哪些产品页面，浏览的页面数是多少？是否最后给你提交了询盘？4、网站哪些产品页面最受欢迎?是否与参展时优先展示的样品相一致？5、第四阶段：数据分析，查漏补缺，调整完善。数据分析来源（图例）数据分析来源（图例）数据分析来

7、源（图例）数据分析来源（图例）数据分析（图例）Google统治webGoogle—搜索之王数据分析来源（图例）六、实施结果七、案例总结1、在选择渠道前，先充分了解企业自己；2、对投资预算进行合理分解；3、线上与线下务必相结合；4、个性化的营销是中小型企业生存发展的未来趋势。谢谢！E-mail：philip@alldao.com现场咨询