lv市场案例分析

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1、LV市场分析背景：中国大陆经济崛起后，富豪对奢侈品的消费有了新的需求，由于路易威登品牌出现大众化、普及化趋势，加之中国市场山寨产品多且高仿技术成熟，渐渐失去神秘感，被很多追求“物以稀为贵”的高端消费者放弃，大陆富豪消费出现“去LV化”。虽然近年来路易威登发展迅猛，业务每年以两位数的速度增长。但2012年受欧债危机和中国经济增长放缓影响,路易威登增速有所放缓，公司经营面临着经营挑战！LV品牌信任状：LV第一代創始人路易•威登1821年生身法国乡村一个木匠家庭。14歲那年,他徒步行走400公里到巴黎拜师求技，后来成为替王室贵族出游打理行李的设计技师。1854年，路易•威登在巴黎市中心的歌剧

2、院附近开设了用自己名字作为商晶品牌的第一家专门造并出售旅行箱包的店鋪。LV箱包轻巧耐用、结实防水，其出色的设计和精细的手工，声名很快传遍欧洲，王公贵族成为它的主要顾客，奠定了其奢侈品的良好基础。1885年，LV在伦敦市中心的牛津街开设了它的首家海外分店。1892年路易•威登去世，其子高治•威登继承了父亲的事业。1896年，高治•威登设计了直到現在仍非常流行的字母組合园案，其皮件表面的LV字母、四瓣花朵與正負鑽型花系列的标记，已经成为LV品牌的象征性标志。即使在LV品牌多样化发展的今天，其仍具有独一无二且不可取代的历史地位。LV奢侈品营销策略：1•将奢侈做成艺术和经典。2.重视研究消费者

3、的消费心理。3••跨国的CRM管理。4.用其高贵的身份抢占顾客心智，让其在消费者心中成为奢侈的代名词LV品牌定位:1.将其定位为新潮流，新时尚的代表。2.象征着地位的尊贵与荣耀。3.始中走精美艺术奢侈Z品路。LV企业文化：1.时刻遵守随变的经营哲学，不断的创新。2.帮助员工一起成长选人要求激情，变化。3.将员工的培训定位与企业文化相融合。4.员工的一言一行都代表着公司奢侈的形象，公司要求员工的住行要上一定的档次，如：员工住店一定要上豪华酒店。LV在中国的战略布局及挑战分析：现状：随着屮国经济的发展近儿年来LV加速开发屮国市场，战略布局由沿海大城市向二线城市扩张时遇到了许多问题。出现产品

4、大众化、普及化趋势现象，加之中国市场山寨产品多且高仿技术成熟，产品质量与售后服务还未跟上不断有消费者投诉等原因致使中国高消费端者逐渐摒弃LV.应对措施：1•中国经济的快速发展LV的发展应该跟上中国经济的发展速度，在消费潜力大的地区开发市场，完成在中国市场的奢侈布局，不断投入奢侈广告宣传迅速抢占顾客心智并不断强化。2.针对自降身价应该继续保持高端奢侈的品牌身价，不可自降身价谋求一时之利。如果想要通过中低价来获得更多的利润，可以向保洁公司学习凭借公司实力开发另外一个品牌。3•针对产品高仿泛滥，应该不断推出新产品新款式，加大知识权利保护不断加人打假力度同时肃清销售渠道。1.针对消费者对产品质

5、量问题的投诉，要及时与消费者进行沟通将影响范围控制在最小，同时不断加大对产品质量的检验，以及新材料的开发。2.结论：LV在全球市场的成功得益于悠久的历史文化，消费者心智的抢占，合理的战略布局将身份地位与其品牌联系起来等因素取得成功。在中国市场的扩张虽遇到不小阻力，但只要LV坚持高身价奢侈不断做好打假工作之路，定可重新获得中国富豪的宠爱。2011级物流管理一班20113260143龚均虎