lv市场营销的策略分析

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1、1引言1.1研究背景首先来说，如今是一个风起云涌的时代，世界经济风云变幻，波谲云诡，在这样的情况下，中国的经济也在快速成长着。随着国门的打开，东西方经济的结合，各地文化之间也渐渐开始渗透和融合。这样带来的好处是，人们不再仅仅为温饱而奔波劳碌，对二十一世纪的人们来说，精神层面的需求成为他们的主要追求之一。而奢侈品这个曾经遥不可及，高不可攀的贵族产品也适时的快速侵入中国市场，并以每年快速递增的速率占领中国市场。据时节奢侈品协会报告：2008年中国人奢侈品的消费已经达到了86亿美元成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。众所周知，在金融危机的影响下，欧美各国的奢

2、侈品消费市场正在不断下滑，而与之相对应的，中国消费者持续不断的消费热情令人咋舌。中国人追求奢侈品，其现象是客观存在的，正是这种居高不下的消费现象，促使一众奢侈品牌，类似于广为人知的香奈儿、路易威登、迪奥等等不断开发中国市场。试图打开中国这座潜力无穷的“宝山”。本文从奢侈品的基本概念和特点出发，以LV为例子，研究消费者的消费动机，分析中国奢侈品市场的现状和营销策略，总结现有的市场多存在的问题。2路易威登文献综述2.1LV的发展历史以及设计理念2.1.1发展历史以旅行箱、皮包起家。1837年，年轻的LouisVuitton不畏艰难长途跋涉，到巴黎追求自己的梦想

3、，也似乎暗示着旅行、冒险、勇气成为贯穿LV百年的品牌精神。Vuitton使用独特的布料为贵族制作皮件，很快就受到了注目，成为当时贵族阶层旅行最爱使用的品牌。1854年Vuitton在巴黎开设了第一家的旅行皮件店，从此一个代表高质量的旅行皮箱品牌诞生。1896年，LouisVuitton的儿子GeorgeVuitton设计出了以LV缩写搭配上四瓣花纹的“Monogram”图腾，成为LV的永恒标志和象徵。1914年，LV在法国的香榭丽舍大道开设第一间大型专卖店，为全球大型皮件专卖店风气之先。除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨入其他时尚领域

4、。如今，只要提起路易威登，可谓是鲜少有人未闻其大名。和众多大牌一样，LV有着源远流长的历史。但为何能LV这个品牌发展壮大，个人认为，在品牌设置之初，便有了正确的定位不可分割。路易的成功不仅仅源自于独一无二的创作，更是完美的融合了时代和掌握了人们的心理。这并不仅仅是设计美观的旅行箱和皮包，在精美的外形，在流行的物品，随着时间的流失都会有退色的一天。而路易威登追求的是贯穿百年永不退缩的精神。如果LV仅止于过去的成就，那么必然成为过去的黄页，然而，我们看到的是它的不断创新。2.1.2LV的创新从LV(路易·威登)的第二代传人乔治·威登开始，LV的后继者都不断地为

5、品牌增加新的内涵。LV第二代族人为品牌添加了国际视野和触觉。第三代卡斯顿·威登又为LV带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今，已有6代LV(路易·威登)家族的后人为LV品牌工作过。同时，不仅是LV家族的后人，连每一位进入到LV家族的设计师和其他工作人员也都必须了解LV(路易·威登)的品牌历史，并在工作和品牌运作中将这种独特的LV文化发扬光大。1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际

6、的，注重设计细节，揉合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包，LV的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情，更贴近大众的生活。日本的艺术家村上隆(TakashiMyrakami)以他的卡通世界颠覆了LV，也颠覆了整个世界，LV的字母组合图案遇上变化多端的奇幻色彩扭转了人们的视觉印象。顿时间，村上隆的大笑花朵和招牌眼睛幻化成各种形式出现在LV的商品上。西方经典品牌遇上东方天马行空的艺术家，这场时尚与艺术的联姻获得了空前的成功。翻一翻LV的历史，你就会发现这绝对不仅仅是箱包和各类皮包。这已经成为一种无

7、法磨灭的文化链，贯穿整个历史，融合东方与西方。而它，还在不断壮大着。无论时间过去多久，它永远作为时尚界中史诗般的存在，名牌中的名牌。2.1.3LV的设计理念路易·威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础，随着时代的变迁，其设计理念也在不断的变迁。但不变的是为尊贵的顾客营造一种“家庭”的感觉。你能想象LV(路易·威登)可以为客户提供永久的保养服务吗？LV(路易·威登)品牌的产品可以由祖母传给妈妈，妈妈再传给女儿，可以代代相传，无论什么时候你把LV的产品拿来修理养护，LV专卖店都是责无旁贷地尽心尽力予以帮助。让一家三代能

8、持续地拥有一个品牌的产品，这对于一个品牌生命力的延续意义非常重大。