lv市场营销的策略分析

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1、1引言1.1研究背景首先来说,如今是一个风起云涌的时代,世界经济风云变幻,波谲云诡,在这样的情况下,中国的经济也在快速成长着。随着国门的打开,东西方经济的结合,各地文化之间也渐渐开始渗透和融合。这样带来的好处是,人们不再仅仅为温饱而奔波劳碌,对二十一世纪的人们来说,精神层面的需求成为他们的主要追求之一。而奢侈品这个曾经遥不可及,高不可攀的贵族产品也适时的快速侵入中国市场,并以每年快速递增的速率占领中国市场。据时节奢侈品协会报告:2008年中国人奢侈品的消费已经达到了86亿美元成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。众所周知,在金融危机的影响下,欧美各国的奢

2、侈品消费市场正在不断下滑,而与之相对应的,中国消费者持续不断的消费热情令人咋舌。中国人追求奢侈品,其现象是客观存在的,正是这种居高不下的消费现象,促使一众奢侈品牌,类似于广为人知的香奈儿、路易威登、迪奥等等不断开发中国市场。试图打开中国这座潜力无穷的“宝山”。本文从奢侈品的基本概念和特点出发,以LV为例子,研究消费者的消费动机,分析中国奢侈品市场的现状和营销策略,总结现有的市场多存在的问题。2路易威登文献综述2.1LV的发展历史以及设计理念2.1.1发展历史以旅行箱、皮包起家。1837年,年轻的LouisVuitton不畏艰难长途跋涉,到巴黎追求自己的梦想

3、,也似乎暗示着旅行、冒险、勇气成为贯穿LV百年的品牌精神。Vuitton使用独特的布料为贵族制作皮件,很快就受到了注目,成为当时贵族阶层旅行最爱使用的品牌。1854年Vuitton在巴黎开设了第一家的旅行皮件店,从此一个代表高质量的旅行皮箱品牌诞生。1896年,LouisVuitton的儿子GeorgeVuitton设计出了以LV缩写搭配上四瓣花纹的“Monogram”图腾,成为LV的永恒标志和象徵。1914年,LV在法国的香榭丽舍大道开设第一间大型专卖店,为全球大型皮件专卖店风气之先。除了皮箱、皮件和时装外,求新求变的百年老店LV也将脚步跨入其他时尚领域

4、。如今,只要提起路易威登,可谓是鲜少有人未闻其大名。和众多大牌一样,LV有着源远流长的历史。但为何能LV这个品牌发展壮大,个人认为,在品牌设置之初,便有了正确的定位不可分割。路易的成功不仅仅源自于独一无二的创作,更是完美的融合了时代和掌握了人们的心理。这并不仅仅是设计美观的旅行箱和皮包,在精美的外形,在流行的物品,随着时间的流失都会有退色的一天。而路易威登追求的是贯穿百年永不退缩的精神。如果LV仅止于过去的成就,那么必然成为过去的黄页,然而,我们看到的是它的不断创新。2.1.2LV的创新从LV(路易·威登)的第二代传人乔治·威登开始,LV的后继者都不断地为

5、品牌增加新的内涵。LV第二代族人为品牌添加了国际视野和触觉。第三代卡斯顿·威登又为LV带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今,已有6代LV(路易·威登)家族的后人为LV品牌工作过。同时,不仅是LV家族的后人,连每一位进入到LV家族的设计师和其他工作人员也都必须了解LV(路易·威登)的品牌历史,并在工作和品牌运作中将这种独特的LV文化发扬光大。1998年,请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵,带领这艘巨轮继续前航。Marc来自美国,但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc的设计理念以实用为主,他认为时装要能够让人穿出门才是最实际

6、的,注重设计细节,揉合个人的独特眼光,衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包,LV的高贵精神和品质不变,但在Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情,更贴近大众的生活。日本的艺术家村上隆(TakashiMyrakami)以他的卡通世界颠覆了LV,也颠覆了整个世界,LV的字母组合图案遇上变化多端的奇幻色彩扭转了人们的视觉印象。顿时间,村上隆的大笑花朵和招牌眼睛幻化成各种形式出现在LV的商品上。西方经典品牌遇上东方天马行空的艺术家,这场时尚与艺术的联姻获得了空前的成功。翻一翻LV的历史,你就会发现这绝对不仅仅是箱包和各类皮包。这已经成为一种无

7、法磨灭的文化链,贯穿整个历史,融合东方与西方。而它,还在不断壮大着。无论时间过去多久,它永远作为时尚界中史诗般的存在,名牌中的名牌。2.1.3LV的设计理念路易·威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”,作为设计的出发基础,随着时代的变迁,其设计理念也在不断的变迁。但不变的是为尊贵的顾客营造一种“家庭”的感觉。你能想象LV(路易·威登)可以为客户提供永久的保养服务吗?LV(路易·威登)品牌的产品可以由祖母传给妈妈,妈妈再传给女儿,可以代代相传,无论什么时候你把LV的产品拿来修理养护,LV专卖店都是责无旁贷地尽心尽力予以帮助。让一家三代能

8、持续地拥有一个品牌的产品,这对于一个品牌生命力的延续意义非常重大。

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