国际市场营销LV成功案例分析

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1、女性的梦想数一数二的奢侈品牌简介现状营销策略分析成功经验与启示目录路易·威登（LouisVuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV（路易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，

2、傲居奢侈品牌之列，其原因在于其自身独特的品牌DNA。LV简介LV现状12.34.路易威登的产品一直以高端、经典、耐用、古典而不乏时尚著称。除了质量过硬路易威登产品的款式与外形也是有口皆碑。绝对不会说不”(NeverSayNo)是路易威登售后服务的口号。产品策略作为“永不打折”的品牌代表路易威登作为一款奢侈品，必须坚持自己的市场定位，也就是坚持它的昂贵的定价，否则便是自降身价。价格策略路易威登通过自设的专卖店和自设官方的网站采取短而窄的销售渠道顾客只有到路易威登的专卖店才能买到真正的路易威登商品体现了该产品的稀缺性。渠道策略路易威

3、登品牌广告核心概念为Insideeverystory,thereisabeautifuljourney.(每个故事都蕴含着一段美丽的旅程)。秉承精致、品质、舒适的“旅行哲学”。广告策略营销策略分析在中国打造奢侈品和高级品印象，店面橱窗华丽品牌形象1高档杂志期刊广告策略2文化、运动、音乐；新闻、传媒等制造话题，吸引讨论品牌公关策略3第一，“一对一”服务以及预约制度的建立（针对高端项目）。让客户在进入项目参观的第一感受是——尊贵，从而间接反射到项目上给人留下高端项目的印象。第二，规范销售服务流程的每一个环节，以及注重细节；通过这些细节的演出

4、，让客户体验到极致的尊崇。第三，售后服务的展开。路易威登通过售后服务以家庭的方式去影响已购买的客户,从而影响该客户周边的人群,这就给这个产品带来无限的客源和忠实的拥护者.路易威登在中国的成功和它合理的营销策略是分不开的路易威登通过合理的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略赢得了中国的市场。易威登公司将其品牌深植在中国奢侈品消费者的心中,在中国再次创造了它的辉煌。启示谢谢观看姓名：学号：