dm类型与市场现状分析

《dm类型与市场现状分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、DM类型与市场现状分析DM类型与市场现状分析一、传媒业发展趋势-H8[2z!{0p4R$@——未来是分众传媒的时代；V（1-s（v3[&k6Vi5k市场经济发展必然使商品进入成熟细分阶段，每一类细分的产品必须找准自己的特立目标客户群，营销活动也必须针对特定目标人群进行，才能产生效果、避免浪费。传媒产业进入细分时代后，广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的口大浪费。即广告传播“不求人人皆知，只要有购

2、买力的人知晓”O$Q）P$H810D媒介市场成熟发展的过程就是市场细分与深化的过程。媒介产业的布局、结构也是在不断拆分市场以及对这种市场需求的满足中形成的。随着媒介产业运作的深入、市场作用的增强、竞争的加剧，一家媒体能否获得成功，能在多大程度上获得成功，一个决定性的前提条件就是，是否进行了市场细分及其适应的定位。市场细分化运作已成为中国媒体生存竞争及发展的基本策略，成为媒介市场化的必然结果和必由之路。5R3w,E8r-B+Vz经过十多年的高速发展，传媒市场市大众传媒进入了分众传媒时代，传统大众媒体广告

3、增长乏力、其至出现下滑，网络、杂志、DM广告等，具较高目标针对性的分众传媒得到了迅猛的发展，年增长率30%以上，不断从大众媒体中抢占市场，发展速度远远超过传统大众媒体，显示出巨大的市场潜力。DM杂志却是精众的概念,DM杂志的精众体现在它是数据库营销，细分读者群，表现在它读者群的高端性，是高收入高消费人群。&V&J,八n5J,SO'0n二、DM免费期刊分类分析&0，0v6D&[3A/n，I【按涉及内容分】8K:m5v3D8~4bQ$S&p（1）综合类：一本DM免费期刊的内容包含房产、汽车、餐饮、美容等社

4、会生活的各个领域，广泛定位的同种类型的期刊有几十种。这类期刊都是定位高端的人群，《生活速递》、《耳标》、《生活通道》、《百花》、《下一站》等都属此类。0s!T3S*S#}(z,E;V/X(2)专业类：分两种％k#q:U)f,A+a!]*W,Uba・针对特定的人群，专做某一部分的特定市场。415]&G7T(R.s&I)n:Y,q+p#C,[(a)针对北京、上海、大连、西安等城市日籍人士广泛活动的场所免费派发的13语月刊《WALKER上海》、《WALKER北京》、《Wa1kerChina》。-1-d:i9

5、w;y$m4S7n6S(b)于2001年底在近千部公交巴士空调客车上发行的全国惟一的车载DM媒体《资讯生活广告》。,

6、6T$101(p!NOn(S5c;b&Lb・行业专业类：$s.L〃IZ,P,t(a)广泛包含某一行业及与其相关联产品的行业综合类：《IT导购》、《精品家居》、《快车道》、《装潢情报》寸O;w〃k7m&m8Y(b)某产晶的生产商直接针对自己用户的刊物：《宝马汽车期刊》、《奔驰汽车期刊》、《高尔夫期刊》、《金葵花》、《永乐》等。(o+rz，T!{;I#{6G$o(3)语言类：7S&c&]1

7、Y#j・E%v%~a・中文DM免费期刊：8t+

8、9!八5—〃k6S《生活通道》、《牛：活速递》、《目标》、《白花上海》、《下一站》、《海上IN》等，主要针对本地市场及目标顾客,以中文形式出现，适应中国人的阅读习惯。#1%C4y$]'s9T，d.I-b4Ub.双语DM免费期刊:4c5P*G5Z*}2述c%D《上海商务指南》(中英)、《都市精粹广告》(中英)、《非常上海》(中日)等双语或纯外语免费期刊主要是以在沪的外籍人士以及港澳台同胞、华侨为主要目标读者，介绍上海的衣食住行、文化风俗。由于有固定的读者

9、群、客户群(多为涉外酒店、工艺品商店)，基本上这些DM期刊都活得有滋有味。’e6Q%Y5i;t#G6J8q#c【按表现形式分】67R4h-C$r[(tla&r)j%j1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。5a;R%k7X,Z1F3x2、样品冃录。零售企业可将经营的各类商品的样晶、照片、商标、内容详尽地进行介绍。5A)q:a%h:J7{:Q%P%v3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。#Z4z4C+Y5f【按传递方式分】

10、1j，YOc/?+C*T1G〃X*B1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。2Z*@413D-0&Q6C!q2、根据顾客名录一数据库，信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。(P2q&g*?(八-'〃y3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的冃标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。:K+M#c*t#N9]三、DM免费期刊发行渠道分析