温州兴海公司出口困境与对策

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1、浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文）课题名称：温州兴海公司岀口困境与对策课题来源：实习单位课题类型：应用系部：经济与贸易学院专业班级：国际经济与贸易0901班学号：姓名：指导教师：指导教师职称：2012年1月2日一、温州纺织行业现状1二、温州兴海公司出口业务困境及分析2（-）兴海外贸出口业务的困境21、外贸订单量增速放缓22、成本增速超过出口价格增速33、市场占有率的减小34、资金回流周期加长4（二）兴海外贸业务发展遭遇困境分析41、境外经营环境分析42、内部环境分析6三、温州兴海公司的应对策略7（―）出口市场多

2、元化7（二）提高产品附加值8（三）树立公司的品牌9（四）提升员工业务素质9四、结论10温州兴海公司出口困境与对策摘要：温州兴海公司作为一家温州的外贸企业，做的是传统行业的纺织业及服饰行业，面临的出口压力很大，国外的订单今年少了，企业的生产成本增加了，不确定因素上升了。以纺织品出口为主的兴海公司须合理配置资源、优化公司产业结构、增强产品竞争能力，提高纺织产品的附加值；另一方面，积极降低成本，缩减管理人员，寻找新的出口增长点，在加强原有的美国市场外，积极开拓巴西，委内瑞拉等新兴国家市场，同时加强产品的研发和管理。这也

3、是响应国家转型升级的号召。本文就以温州兴海公司如何提升企业的盈利点，营销方式，转型升级，应对出口困境提出儿点改善措施和对策。关键词：温州兴海公司；外需疲软；出口困境；应对措施挺过了2008年的金融危机，新的危机又在2011年上演，这一次是欧美同时出现关于债务的问题，情况不亚于08年的金融危机。以纺织品出口为主的温州兴海公司也深受影响，岀口量减少，利润降低，情况不容乐观。一、温州纺织行业现状今年，对于出口到美国和欧洲主要国家的温州民营企业，日子不好过，很多企业纷纷倒闭，温州纺织企业也同样如此。据温州海关统计数据显示

4、，2011年1-8月份，温州市岀口纺织服装（包括纺织纺线织物及制品、服装及衣着附件，下同）比10年同期（下同）增长6.59%0其中,2011年8月份,温州地区出口纺织品服装1.89亿美元,增长4.76%,环比下降10.46%0温州纺织企业在经营上纷纷出现困难，主要原因有：从国内来讲，宏观调控以来：一是银根收紧：屮小企业从正规银行取得贷款很困难，只得转向民间借贷,增加了融资成本，有的企业资金链断裂陷入困境。二是原材料上涨：制造业成本不断攀高；三是《劳动合同法》实施，劳务成本增加约30%；四是人民币升值、汇率调整、利

5、润空间大幅缩水；五是国际竞争日趙激烈，东南亚国家纺织水平提高，价格具有较大优势。二、温州兴海公司出口业务困境及分析温州兴海进出口有限公司（以下简称“兴海公司”）是一家以纺织品里的家纺为主兼出口内衣和服装，集设计、贸易一体的进出口公司。多年来，公司致力于建树综合实力一流的出口型企业，为客户提供最大化的增值服务。公司产品主要销往美洲、欧洲等发达国家和地区，特别是美国和英法等国的市场，长期供应给美国工装老人“迪凯思”DICKIES,床上用品方面,公司是E-SPRIT（埃斯普利特）和WALMART（沃尔玛）的国内供应商。

6、在英国，主要在特斯科、翠丰等折扣商店销售。还有在法国的家乐福等超市供货。公司在不断开发产品的同时更注重品质的管理，将“质量第一，信誉至上”作为企业理念。多年来，公司通过委托其他外贸公司代理出口，产品全部外销。公司试图探索和开拓新的发展模式，利用自身优势，直接同终端客户建立联系，实现企业价值和收益最大化。同吋，公司已着手涉足国内市场。随着公司的不断蓬勃发展，愈加意识到成立一家自营进出口公司的必要，因此，2011年初温州兴海进出口有限公司正式成立,注册资本50万。现在，公司下设南通嘉轩纺织品冇限公司，杭州嘉忏纺织品有

7、限公司,浙江仓海林业开发有限公司，为公司进一步发展提供了一个较大的利润空间。（-）兴海外贸出口业务的困境1、外贸订单量增速放缓由于美国、欧洲等国家由场需求萎缩，虽然兴海公司出口额仍然在增加，但纺织品出口额增速在不断下降，利润也随Z下降。兴海公司大部分业务是跟国外客户直接联系的，有些国外客户是貝有长期稳定的供货关系的，但今年以來公司的订单量不断减少，很多老客户减少了订单量，其至是取消订单。生产包装车间的员工今年有好几次因为订单原因，工作时间少了很多，工厂在较长时间里没满负荷生产。造成资源的一定浪费。比如今年和公司长

8、期合作的一家美国超级市场（出于对客户信息的保密，公司名称不写岀来），原来是每季度都会下订单，去年也冇将近90万美金的订单金额，今年第一季度还好，而后订单不断减少，而三季度也就在40來万美金左右。如下图可看岀兴海公司近年來岀口纺织品额的大致情况。2005年-2010年温州兴海公司纺织业出口值及其同比增长情况图:年份（年）纺织品出口额（万元）同比增长值（%）2005¥524.