附件一：联通普及型智能终端销售提升活动（发文稿）

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1、内部资料注意保密销售部2010年10月普及型智能终端销售提升活动方案部署2一、目的及发展目标目录二、活动政策说明三、相关业务规则为有效整合厂家与代理商资源，快速提升普及型智能机的销量，调动卖场积极性，从而达到快速提升3G销量的目的。充分利用总部资源，提升合约占比，尤其是“预存话费送手机”合约占比，为3G业务持续良性发展服务。提升活动方案是在总部普及型智能手机预存话费送手机政策的基础上，进行适当调整，总体上按照总部方案执行。目的3发展目标根据总部第四季度计划要求，此提升活动全省计划发展2.79万户，具体各地市

2、任务分解如下：地市福州厦门泉州漳州宁德莆田南平三明龙岩合计目标数752439626863253017391730123711071228279005一、目的及发展目标目录二、活动政策说明三、相关业务规则-6-总部四季度普及型智能终端促销终端补贴方案在总部第四季度终端补贴方案基础上，将所有机型零元购机对应的套餐月费和预存金额，调整到96元档。方式：将96元档中用户需交纳的优惠购机款以分月送款方式补足相应话费，实现零元购机，达到套用总部合约计划，使用总部终端成本，又降低零元购机预存门槛和套餐月费。实现：96套餐

3、零元购机套餐月费（元）6696126156186预存款（元）8401210182022502680分月返还金额（元）35507593111机型用户需补交手机差价款（元）华为U8100407155000中兴X850451199000华为U8110499247000天语W366525273000天语W606655403000华为U8500655403000宇龙酷派W711655403000中兴X876655403000NOKIA523582757517200三星GT-I550888963723400索尼爱立信M

4、1i94369128800摩托罗拉XT30094369128800三星S5750E94369128800三星B652010517993961080提升方案说明提升思路-7-零元购机预存金额（元）机型1499华为U8100中兴X850华为U8110天语W3661699天语W606华为U8500宇龙酷派W711中兴X8761799NOKIA52351999三星GT-I5508索尼爱立信M1i摩托罗拉XT300三星S5750E2099三星B6520使用范围：在大卖场、异网渠道专用。政策分档：分1499、1699、

5、1799、1999、2099元5档零元购机。政策方式：通过在总部统一促销政策96套餐基础上，用户增加少量一次性预存款，公司叠加分月赠送款，到达96元套餐0元购机。方案概述提升方案说明-8-机型用户入网一次性缴纳费用手机款总话费一次性存款分月解冻存款分月解冻送款用户每月解冻款合计用户每月补交款总金额前23个月第24个月总金额前23个月第24个月华为U810014991551499134121050601555405541中兴X850199149990121050601995845541华为U81102

6、471499421210506024751325541天语W3662731499161210506027351585541天语W606169940316998612105060403101736036华为U850040316998612105060403101736036宇龙酷派W71140316998612105060403101736036中兴X87640316998612105060403101736036NOKIA5235179957517991412105060575201157026三星GT-I

7、55081999637199915212105060637201777026索尼爱立信M1i69119999812105060691202317026摩托罗拉XT30069119999812105060691202317026三星S5750E69119999812105060691202317026三星B6520209979920999012105060799203397026一次性存款不足首月套餐费的，通过将终端合约用户信用度调整为套餐费的2.5倍来避免首月停机。有填充色部分为省内叠加部分。提升活动方案说

8、明各款机型提升后的方案明细-9-原方案原方案在156元套餐档用户预存2250元话费实现零元购机。原方案96元套餐，用户缴纳1784元，其中预存话费1210元，购机款575元提升后方案套餐月费(元)96156预存金额(元)12102250分月返还(元)5093用户月补差(元)4663优惠购机价5750用户支付17852250用户支付1799元，选择96元套餐，按总部预存话费送手机业务规定：1210元作为分月预存款，