浅谈脑白金广告可取之处

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1、浅谈脑白金广告可取之处在礼品广告中有这样一组画面，男女老幼聚集在一起，i边舞动，一边喊着:“今年过年不收礼，收礼还收脑白金。”对，这就是巨人集团的脑口金广告.对于这样一则铺天盖地的广告，大众对其评价也是褒贬不一，业内的广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感，产品销售不错；媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚夸性质严重；许多老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜,自卖自夸；效果一般。纵然从文化欣赏的角度来说，这样的广告不论在广告制作或是广告表现方面，都没有太大的价值。但是从其在中国市场的运作來看，从

2、广告的实施应用看，这样一则评价不高的土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的，对其广告策略进行剖析，对我们也有着一定的启示。（由于对于脑口金广告不足之处大家早已评论，下面我就对其广告屮可取之处进行简单该说。）一、礼品定位脑白金以中国有10亿目标消费祥为主线，眼光瞄准整个中国大市场。脑口金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的策略:即以礼品家庭、企业、机关，亲情核心诉求点，孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面了，提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。因为脑白金广告早已把消费者

3、的心理摸得非常透了，他们通过分析，认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点：1、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时,极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。2、中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。3、在民间，逢年过节主客双方互送礼品，实质上送的还是“而子”。4、目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群，社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。5、年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。6、庭独生子女越来

4、越多，只要保健品效果好，父母就愿意购买。再者，脑白金广告采用开始时“送礼”概念的强势灌输，后来采用“功效”特点集屮展开诉求。从上市开始到现在，陆续釆用了以下广告语，甚至有些广告语连三岁孩子都能够背得上來，可见其广告语深入人心的程度。保健品广告语：“脑白金加深睡眠、改善肠胃”；“有效才是硬道理”；“脑口金，请广大市民作证”；礼品广告语：“今年孝敬咱爸妈、送礼述送脑白金”；“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。二、平面广告脑白金的功效宣传主要通过报纸进行。报纸作为一种媒体，具有时效性强，制作方便，诉求深

5、入等特点。不利的方面是广告受众处于一种主动接受状态，报纸广告很容易被读者跳过，成为无效广告。如何抓住读者的眼球，吸引读者的注意，在众多的广告中跳出来，传达有效信息，是策划者时刻关心的问题。脑口金采用科普宣传，竭力推广其概念产品。1、新闻造势在宣传初期，采用新闻炒作的方式，刊登大幅文章吸引读者注意。因为新闻形式比一般硬性工商广告具有可读性和更强的可信度，可以形成良好的宣传氛围为进一步宣传打下基础。类似的文章如《人类可以长生不老？》、《两颗生物原子弹》与《,98全球最关注的人》等。这些文章融典型事件，

6、科学探索，未来人类命运展望于一体强烈震撼了读者的心灵，不亚于一次大型的科普宣传，人们期待着科学能够尽快造福自己，形成了对脑口金的饥饿心理，具有很强的杀伤力。2、系列软文软文以介绍功效为主，分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，导入脑白金的奇特功效指导人们如何克服这种危害。题目引人入胜，内容轻松有趣，每个广告都由一个事例或者现象开始，最终归结到产品功效上，举重若轻，事半功倍。如《一天不大便等于抽三包烟》、《人体内有只“钟”》、《孙女与奶奶的互换》与《生命科学的两大盛会》等。3、长篇文案

7、脑白金的策划者们深谙广告宣传真谛，通过大幅文案广告系统全面地向人们阐述其产甜功效，有了长度就有了深度，有了深度就有了力度。广告里不仅介绍了不仅严密地介绍了疾病的危害和脑白金对人体的重要性，改善由于衰老引起的睡眠不良，肠道不好等，而且把脑白金的功效延伸到美容靓肤，延缓衰老，提高性功能等方面。这样的宣传效果是重量级的，宣传也达到了高潮二、电视广告电视广告主要推广礼品概念，脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金'家喻户晓。脑白金送礼广告那两个老年卡通套圈的广告画面就菲常具有趣味性，令人过目不忘

8、，可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人的意料，乂着实可爱的令人发笑！脑白金畅销十年，在广告宣传上做足了文章,不能不使人想到其在广告上所下的功夫。三、媒体组合脑白金广告在投放吋还进行着媒体组合，通过新闻以中华营养学会、组方科学、权威专家论证作树立权威效应、提高产品美誉度；硕广告以科学配方，中国营养学会，国家高新技术企业（全而通过国家GMP认证）等培养忠诚消费者；软广告以专家、学者、科学、权威、实效等主攻潜在消费者；电视广告则以送礼、过节、效果好等主打家庭妇女、青少年市场。总