脑白金的广告心理

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1、恶俗广告的使用技巧第一恶俗广告近十年的央视恶俗广告评选，九次获得第一名，唯一失手的一次排名第二。（当年黄金搭档排名第一）收礼只收脑白金脑白金广告恶俗的三宗罪！！一、破中国人含蓄、中庸的传统，在保健品领域大肆渲染收礼文化。二、广告制作粗制简单，基本上永远是那对老头老太太在那里跳舞。三、广告频率极高，反反复复的播出，让受众厌倦。颇受争议的脑白金广告为什么一直在使用？卖货脑白金的辉煌业绩1998年，“脑白金”在江阴上市。1999年末，“脑白金”销售额突破1亿人民币。2002年，“脑白金”销售99．7万箱，实现销售收入

2、是9．9亿元人民币。2003年， “脑白金”销售额市场占有率高达15．02％，比2002年的12.61％增长两成，已实现连续7年的增长。2005年春节期间，“脑白金”的销售额达到8．2亿元人民币。2006年，“脑白金”销售额达到历史最高，接近15亿元人民币。2008年，第八次获得保健品销售冠军称号。奥格威的观点奥格威的私人书信和备忘录，唯一不变的是作者的信念：广告不应该视为一种艺术形式的表现。广告唯一正当的功能就是“销售”（tosell）——不是娱乐大众，使人们留下深刻的印象；做广告是为了销售产品，否则就不是作

3、广告。另一种声音：脑白金的广告极大地伤害了品牌的美誉度。影响了脑白金品牌的形象，短期内可能促进销售，但长期必定制约其销售。长期的概念？？？三株口服液1994——1998昂立一号1999年——今，交大昂立2007年净利润仅510万元保健品行业有五载生命周期论，而脑白金已经风行11年！即使脑白金明天不干了，脑白金依然算的上一个生命周期很长的保健品品牌。从根上找原因？？广告美誉度知名度产品的美誉度谁决定？产品美誉度谁决定？产品服务公关广告渠道价格……………………广告塑造知名度美誉度的作用不同广告是打造企业知名度的最

4、重要的手法广告对美誉度的塑造能力一般，产品是企业美誉度的生命线打知名度最经济的做法重复简短的喊羊羊羊恒源祥恒源祥的12生肖广告还要做20年——领导说企业家和我们想的不一样企业不盈利才是最大的不道德，企业天生的使命是盈利和控制成本。恶俗广告的雷区