海外项目风险和对策反思

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1、海外项目风险和对策反思摘要：随着中国企业走向国际市场，中国企业参与越来越多的海外EPC项目。在参与这些项目过程中，中国企业按照国内的项目运作模式操作海外项目，忽略海外项目的风险，从而导致了大量亏损。本文将结合作者本人的经验分析海外项目风险并提出对策反思。关键词：海外包项目风险固定总价合同随着中国企业走向国际市场，中国企业参与越来越多的海外EPC项目。大型国有企业无论在国内体现多大的项目管理水平，在国外项目上也会遇见很多不确定的风险。在国内，很多企业其实是项目管理能力的弱点通过其他因素掩盖了，如：低成本的资金

2、、人际关系、可压迫的供应商。但在国外的海外项目是需要严格按照西方普世价值观、严格按照合同条款、按照项目计划来执行的项目，真正锻炼项目管理人员的项目管理能力。1海外项目风险分析在进行海外项目之前，需要对海外项目的风险有个清楚地认识。海外包项目风险主要侧重在：1.1项目实施前的风险1.1.1社会环境风险海外市场对建筑企业来说是个陌生的市场，项目当地的社会生活习惯，部落族群的风俗，特别是宗教信仰都是企业考虑是否实施项目的风险因素，因为不同的社会环境对于外来企业的施工的接纳程度是不一样的，要想使得项目顺利实施必须要

3、有了解并引起重视。1.1.2法律环境风险法律环境的风险首先表现在法律传统上面：中国是大陆法系国家，但是世界上其他比较发达的国家多数是普通法国家，而发展中国家由于以前是发达国家的殖民地，也往往继承了普通法的传统。1.1.3合同风险海外建设项目往往会采用国际上比较通用的合同示范文本，比如FIDIC等。对此类示范文本建筑企业应进行详细研读，以明确合同条款对建筑企业的风险所在。1.1.4项目公司成立风险建筑企业要在海外开展项目比如要成立驻外的代表公司，并应取得法律规定的开展项目所必须的各种资质。1.2项目实施过程中

4、的风险1.2.1汇率风险海外项目首先要约定合同价款的币种，如果兑换的条款设计不够合理，则很有可能建筑企业在项目建设获得的利润将会损失在不利的汇率兑换上面，最终到手的利润和本应到手的利润相比大大减少。1.2.2利率风险海外项目的工程价款往往都比较巨额，建筑企业通常都需要贷款，同时由于施工工期比较长，如果项目施工过程中贷款利率发生比较大的变化，对建筑企业的资金运转以及最终的盈利都会产生比较大的影响。1.2.3劳务风险海外项目如果涉及大量劳务的输出，则存在劳工签证的问题，如果项目时间很长也存在重新办理的问题。如果

5、用当地劳工则需要符合当地的劳动法有关工作时间保险工伤等等的规定。1.2.4材料风险海外项目涉及的材料采购，有可能是在当地采购也有可能从国内采购，各地之间的材料价格可能存在极大差异，同时也可能存在比较大的价格浮动幅度。建筑企业必须设计比较合理和可操作的合同价款条款来应对材料风险。1.2.5工期风险巨额的工期索赔是建筑企业面临的来自业主的最大风险可能。为防止巨额工期索赔的发生，除了在合同中对工期及其顺延和索赔作出详细具体的约定以外，在项目实施过程中，建筑企业也应该重视有关工期的证据的收集，以确保在面临工期索赔的

6、时候，建筑企业有合理并充分的证据给予反驳。1.2.6索赔风险索赔最终往往成为项目工程价款的重要组成部分，索赔能否得到支持很有可能成为项目能否实现盈利的重要因素。1.2.7结算风险在海外实施项目由于建筑企业在当地的力量相对来说总是薄弱的，很多企业都是在项目竣工后，由于业主拖着不结算，最终造成做了事拿不到钱的结局。为避免此种情形发生，前期的社会环境法律环境调查以及搞好与当地政府的关系都是有效的措施。1.3项目实施后的风险1.3.1保修金风险海外项目实施完毕后，保修金能否足额拿回来是很重大的问题。建筑企业应该在签

7、订合同时就注意到这个问题，并通过保修金保函的形式提前将保修金置换出来，减少保修金的风险。1.3.2争议解决风险考虑到建筑企业在项目当地的相对薄弱的法律救济能力，一旦工程出现争议，比如价款支付、质量问题等等，如果在当地进行诉讼，建筑企业往往很难获得比较公平合理的判决。2海外项目风险对策针对项目找到项目风险源，对风险进行评估，而后采用适当的手段。控制风险的手段可以包括：风险预防、风险回避、风险转移、风险自留、风险分散、风险减轻、风险利用。无论在计划设想中多样细小的风险，在实际中都会变成现实。例如,新闻中遥远的制

8、裁，很可能在现实中变成一条一条的阻碍，汇路不通、设备禁运。项目只能动用各种资源以非正规的手段打通这些关节，可事实上，在逆制裁的道路上走得越深越远，就越可能陷入更大的困境。2.1选择项目合同方式对海外项目的成功也有着重要的决定意义。国内项目计划人员往往是以国内项目进度加保险系数推算海外项目。而缺乏系统地对项目当地的情况进行了解，结果项目预期远远超出当初的计划。这里面的原因很多。固定总价合同最大的好处是国内企业规避业