(修改版)企业销售人员流失的原因及对策分析胡勃（精品）

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1、毕业论文题目:企业销售人员流失的原因及对策分析（院）系：应用技术学院专业：人力资源管理別壬级:0981学号:11学生姓名：輕导师姓名：卢明纯诚信声明本人声明：1、本人所呈交的毕业论文是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果；2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业论文中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；3、我承诺，本人提交的毕业论文中的所有内容均真实、可信。向I南z料署昵毕业论文任务书题目销伟人员流失的原因及对策分析姓名胡勃学院应用技术学院专业人力资源管理班级0981学号11

2、指导老师卢明纯职称教研室主任曹哲文一、基本任务及耍求在世界经济H益全球化和知识经济不断发展的今犬，现代企业已由产品竞争转向了人才竞争，企业生存和发展的关键在J：人才，人才己成为企业发展的笫一资源。然而，过多的人才流失使企业销售队伍的稳定性和工作的连续性产久危机，导致了企业核心竞争力的下降和经营成木的增加，企业“求人才难,留人才更能”的局面而已屡见不鲜。如何留住人才已成为出前刻不容缓的问题。基木任务：运用所学人力资源管理的知识，通过企业销售人员流失问题的资料收集，同吋结合企业实际,对其悄伟人员流失原因进行分析，并从中找出存在的问题，进而提出防止

3、企业人才流失的对策，让企业走出人才困境，更好的发挥人才的积极作川。基本要求：1、进行企业销售人员流失及英对策有关文献资收集分析，要求查阅文献资料不少于15篇，并按吋完成文献综述2、认貞解读资料内容，在充分理解该题主耍内涵和技术耍素的慕础上撰对结构和主要内容，耳出开题报告。3、文献综述、开题报告的撰耳及毕业论文等的耳作根据学校和学院各项棊本要求规范执行°4、毕业论文必须做到理论联系实际，星本论点明确，论据充分，有鮫强的说服力，结构严谨，层次清晰，文字简练，书写整洁。二、进度安排及完成时间1、2012年12月24日〜2013年1月18日完成毕业论

4、文选题2、2013年2月24日~2013年4月7日撰耳文献综述与开题报告初稿，制怎毕业论文耳作人纲3、2013年4刀8口~2013年5刀10口完成毕业实习报告4、2013年5刀11H〜2013年5刀25H完成毕业论文初稿5、2013年5刀26〜2013年6月11H完成毕业论文定稿6、2013年6月2H・2013年6月7FI完成毕业论文，按规范打印并交给指导老师°7、2013年6月8口〜2013年6月10旦毕业论文中查，毕业论文答辩，评定毕业论文成绩。指导教师:中文摘要3中文关键词3Abstract:4Keywords:4一、引言5二、绪论5（

5、-）本文的选题背景5（-）研究的目的和意义61.研究的目的62.研究的意义6（三）研究的方法和研究思路61.定量分析法与定性分析法相结合62.个案研究法63.其他方法6三、销售人员的概念及其在企业中的地位和作用7（-）销售人员概念7（-）销售人员在企业中的地位和作用7四、企业销售人员流失的原因7（-）企业口身因素71.企业的绩效考核制度缺乏合理性72.招聘的人员不能人岗匹配83.企业缺乏本企业的特色文化84.人才开发和培训机制不够完善95.激励机制不合理、不健全9（-）销售人员自身的因素101.没有合理职业规划，追求短期利益，谋求暂时的高薪、

6、高职。102.对门己定位不准，总想门立门户门己当老板。1（）3.从业态度不端正。11（三）宏观因素111.就业机会增多112.思想观念陈旧113.亲屈责任需求114.物价上涨经济生活水平捉高及我国经济高速发展12五、解决企业销售人才流失问题的措施13（-）严把招聘关、做好人员分析及人才储备131.进行工作分析，明确岗位需求132.采用BD血试，即行为描述面试133.建立好人才储备14（-）建立科学合理的人才激励机制141.提供具有竞争力的薪酬政策142.提供具有竞争力的福利政策141.注重精神激励15（三）建立持续系统的培训机制151.应该注

7、重销售人员的心态培养。152.保持后期培训的跟进15（四）建立科学、合理的绩效考核制度16（五）对销售人员进行相应的职业规划设计17（六）建设富有木企业特色的企业文化17（七）加强人性化管理18（八）建立“冋聘”制度，巧妙利用离职挽留。18六、实证分析19（-）背景介绍19（二）中广信地产服务机构销售人才流失问题现状201.薪酬福利单一202.没有完善的培训体系203.宏观环境的变化20（三）解决中广信地产服务机构人才流失问题的措施探讨203.物质激励与精神并存204.完善培训体系，帮助成长215.严格招聘程序和规则21七、总结21八、参考文

8、献23九、致谢24企业销售人员流失的原因及对策分析中文摘要人力资源是现代经济发展的首要资源。在经济日益全球化和知识经济不断发展的今天。企业的发展离不开市场的占有率，