金迪室内门导购运作

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1、运作管理—导购培训浙江金迪门业有限公司金迪室内门专卖店管理形象装修店面管理导购管理促销管理本课阐述的只是我们对各个金迪室内门专卖店的一些要求和方法，需要各个金迪专卖店把这些工作做到位，日复一日地做下去，要相信：简单的招式练到极致就是绝招！金迪室内门专卖店是金迪渠道体系最重要的一环终端是渠道的最末端，也是直接销售的地方。当今企业销售成功的基本法则是“谁掌握了终端，谁就掌握市场”。金迪室内门专卖店是金迪渠道体系中最重要的一环。终端是渠道体系中最重要的一环作为产品、服务和消费者最直接接触的场所，终端已经成为

2、渠道体系中最重要的一环。就像足球场上队员之间的配合、盘带、传吊，以及场外拉拉队的呐喊助威，都是为了进球时关键的一脚。而所有品牌的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的“临门一脚”—即消费者的实际购买。各专卖店必须充分认识到自己作为金迪的终端所应承担的重要责任。品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端很多企业尽管通过高额广告短期做起了知名度，但因忽视了终端的建设，终端非但没有放大销售，反而因为投入不当阻碍了销售，最终从市场上消失。金迪在坚持品牌和渠道建设的同时，坚定不移地、最大力度地把金迪的终端－金迪室内门建设

3、到位，如健力宝第5季。进行终端建设是品牌提升的历史机遇经过行业对比分析和研究，室内门（套装门）行业目前还处于发展的中早期。金迪室内门现阶段进行终端建设必将能大幅提升金迪的品牌形象，及时进行金迪室内门的建设是金迪品牌提升的历史机遇。室内门行业正处于发展的中早期通过分析、研究，木质门行业规模将会保持高于20％的增长速度进行发展，同时室内门的品牌产品依然只占据20％的市场份额或更低，大多数店面是形象欠佳的杂牌店。由此，我们认为室内门行业正处于发展的中早期，其中正蕴含着重大的发展机会。进行终端建设是室内门品牌

4、经营的历史机遇在目前高档形象店甚少的室内门市场中，若是率先进行金迪形象的打造，必定能大幅促进金迪品牌形象的提升，进而带来金迪室内门的极大销售提升。随着室内门行业的高速发展，再过一至两年，市场必将出现相当数量的高标准的形象终端，到时再进行金迪终端建设所起的作用远不及现在进行金迪终端建设所起的作用。金迪室内门专卖店的四大建设内容综上所述，金迪室内门专卖店在当前金迪渠道体系中处于核心的战略地位。金迪室内门专卖店建设需要从以下四个方面来加强建设。标准形象的装修店面管理（如何生动化）导购管理（加强导购员的培训）

5、促销管理（如何通过活动提高销量）金迪室内门专卖店的店面管理店面管理的目的就是使金迪室内门专卖店店面能够生动化，让“产品自己推销自己”，引起消费者的注意，刺激消费者购买的欲望。店面环境管理店面样品摆放店面POP管理店面的生动化建设前的环境建设后的环境店内灯光要明亮充足，尤其是样品门位置的灯光必须要达到公司的要求。灯光也是金迪室内门专卖店店内环境好坏重要的指标之一。店内外要卫生整洁，保持样品如新，整洁美观，维持商品良好的卖像。店内必须要有洽谈桌椅，且摆放整齐。店内最好要有花草植物或鲜花，最好能养一盆好看的

6、金鱼。店内要有饮水机供客户使用。以上几点务必要做到！店面的产品摆放必须要以顾客行走的路线以及顾客最注意的地方为依据。右图箭头为顾客行走的路线，数字为顾客关注度右图中红色圈中应为摆放金迪主导产品的地方同时，与消费者视线齐平至腰部的地方应该摆放五金锁具、发泡胶等金迪室内门的摆放要按照产品系列和室内门的颜色来有序摆放。金迪背景墙洽谈桌椅100%入口处23%53%21%87%十大管理标准：POP等宣传物料管理标准1、灯箱市场附近或店门口有明显的广告路牌。必须经常擦洗灯箱，保持灯箱的清洁度。如有灯箱褪色或损坏，

7、应立刻申请重新制作并安装。所有灯箱必须按照公司VI标准来制作。灯箱如内装有灯，必须打开照明，亮度不够，需更换灯炮。2、样品的维护所有样品整齐、整洁，标签明显清晰，无明显缺陷。样品需按照产品系列、颜色深浅、价格高低、产品新旧等规律摆放。3、服装展厅导购人员服装需要整齐统一，胸部佩带金迪工作证。特别注意的是保证工作服的干净、整洁。POP等宣传物料管理标准4、宣传资料保证横幅整洁、无损坏的情况。桌牌或立牌保证无涂改、无损坏的情况。专卖店顶棚要有宣传吊旗或布式挂旗。新产品的宣传物料需放在最显著的位置。所有金迪

8、宣传单页、报纸杂志报道需摆放整齐、齐全。5、证书金迪系列证书要陈列有序，摆放或装饰在显著位置。证书要用镜框装好、裱好。新旧等规律摆放。6、配件及辅料配件及辅料要整齐、摆放有序。7、日用物料金迪特别印制的名片、纸、笔、台历、销售清单等齐全且摆放整齐。不得使用有破损的笔、台历等。8、海报如店内制作海报不得将海报张贴在天花板、垃圾桶上。海报一定要贴牢，如有自动脱落现象，应立刻重新补贴。海报如有破损或涂改，应将残留海报撕下，更换新海报。不宜将过时产品的海报留在店