浅谈客户与女孩的关联

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1、浅谈客户与女孩的关联【大中小】文章來源：.添加人：新闻添加时间：2006-7-79:13:37做销伟很多年了，感觉与之能够相近得行为也只有追女孩了得这种行为了，这种想法也许冇点过于突绯，但是细细看来也不是没冇道理了，起码你得行为与主动性是相近得，每一件事，每一个対象都是那么相似。女孩了不好追，你主动与之接近，可她心思善变犹如天上飘忽的云；客户也不好求，你上门寻求合作，可他们百般挑剔，索要“聘礼”，其至店人欺客、择人而“嫁”,如果说“惟女了与客户难追也”，我举双手赞成。最浅显的道理是，与客户初次见血或交情尚浅，就不好开门

2、见山直奔主题，要求“请你向我下100万元订单”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么？因为人家还不了解你呀，怎好贸然把终身托付给你要增进了解，第一步是找机会相处。我所在的金业对营销人员有“四勤”和“三责任”的要求。“四勤”是“勤访客户，勤当消费者，勤当旁观者，勤做导购员”。"三责任”是“客户赚不到钱是我们的责任，客户卖得不好是我们的责任，客户不满意更是我们的责任”。“勤访客户”的标准是，一个月中，至少有20天必须出差在外。做这样的规定，就是为了让营销人员多花时间与

3、客户相处。追女孩了，讲究脸皮厚，鞋底厚；营销人对目标客户，也理应紧盯不放、死缠烂打，但又不能让对方产生反感。我们拜访客户，有所谓的“成功5步秘诀”，说的是：第1次拜访客户，没被赶出来；笫2次，给对方名片而没被当场扔掉；笫3次，客户肯赐你一•张名片;第4次，客八肯给你5分钟时间介绍企业与产品；笫5次，客户肯接受你的邀请吃一顿饭。这5步的每一步，都代表你阶段性的成功。这样的容易满足兼口我宽慰，虽然几近“阿Q胜利法”，却是优秀营销人必须具备的心理索质。此外，“鲜花攻势”的配合非常重要。浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花

4、雪月，偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多送礼物总能拨动她的心弦；对于客户，如果开展“鲜花攻势”，同样是博取好感、增进友情的良策。我有一位朋友，一心想把产品卖给一家省级经销商，为此没少请对方老总吃饭，但始终不见成效。一打听，原來是该老总天天有人请吃喝，多到止他记不住每一个做东者。朋友就心生一计，把该老总请到乡下吃农家饭。后者平常多出入高档酒楼饭店，赴这样特别的饭局却是头一遭，所以对朋友的安排特别满意，印彖口然深刻，结果生意顺利成交。女孩了挑男朋友，姑且不论个人经济实力，诚实可靠、冇安全感是一大标准。商家选择合作

5、方也是这个道理。这也难怪，近些年国内的诚信体系很不健全；同时，随着市场竞争加剧，许多看似庞然人物的企业，不定哪大就在人浪淘沙屮被荡涤得无影无踪，所以商家不得不警惕，担心与“骗了企业”和“短命鬼”绑在了一起。因此，值得信任的形象建立尤为关键。男人向女孩子求婚前，畅谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增；我们见了客户，也不妨多介绍企业宏大发展规划，描绘双方合作蓝图。这样，既增加了谈资，又可建立诚信可靠的正面形象。有时候，还要勇担责任。恋人相处，女孩子偶尔发发脾气使使小性子，可能为了-•些连她口己都说不清的原因。做男友的

6、，一声不吭态度老实，等她骂得差不多吋，述关心一句:“别气坏了身了，不管什么原因惹你生气是我不对。”怎不叫女孩了爱意倍增呢？其实，我们实行的“三责任”，也颇能让客户体验当女孩子的感觉。更何况，我们不仅说，而且做：提供各项支持帮客户岀货，这于客户更是一份意外之喜。追客户犹如追女孩了，纵然爱她，也该有一定原则，不可将之捧上天。说这话可能会招来女孩子的一片骂声，但事实就该如此。最近，我和i位零传巨头谈判，希望产品能进驻其名下的商场。但对方开出的条件实属苛刻，叫人难以接受。多谈无益，我就肓接摊牌，并略为透露说同城的另一家商业巨头

7、正有意同我方合作。此后有一周的时间，我方対该零售巨头作了“冷处理”。在失落感和危机感的双重作用下，这位巨头主动向我方示好，最后成功“联姻”。所以说，一味迎合退让，只会让人看不起，不亢不卑才是正确的交友、为商Z道。