浅谈感性诉求

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1、大学排名与广告专业：广告学姓名：段维伟学号：08070801032011年6月7日浅谈感性诉求《星辰表的母亲节广告》（文案）妈妈以吋间换取我的成长：推动摇篮的手就是统治世界的于，也是最舍不得享受的于。1/4的妈妈没冇表：不是买不起，只是她认为在家里忙家务，戴不戴手表都无所谓，何不把钱省下来做家用。2/4的手表是旧表老表：妈妈们的手表至少有一半以上是III表老表，有的是结婚前的，有的甚至是儿女嫌旧不耍的……她们舍不得享受，即使是旧的，她们也认为蛮好的。3/4的妈妈还要戴表：虽然妈妈经常为了料理家务而不方便戴表，但是她们偶尔外出购物、访友、娱乐身心

2、时，她们需要佩戴一只表。向伟大的母球致敬，别再让母亲辛苦的手空着，本公司为庆祝母亲节，特地洽请星辰表捉供最适合母亲佩戴的女表5000只，即日起到5月11日止，以特别优惠价供应，欢迎子女们陪同母亲前来选购，送母亲一份意外的惊喜。这则广告文案利用的就是感性诉求，在当今这个消费过剩的的吋代，消费者消费的目的不再仅仅是满足口己生理上的需求，很大程度上是因为他们的心理需求，因为心理刺激而选择，因为感觉而购买。爱情的甜蜜，亲情的温馨，友情的淡然，事业的成就，地位的荣誉，越来越成为人们生活中不可或缺的一部分。92年的南方黑芝麻糊的广告影响了很多人，也火了很多

3、年。原因很简单，在广告发展的初期，在漫天以功能诉求为主的广告的年代，一则情感诉求型的广告给广告业的影响是不可估量的，同时，带给消费者的感受更加深刻。我们知道,现代消费者的需耍正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。情感型广告能带来这么大的影响，缘于它以下的作用。首先，情感型广告将广告的心理功能与消费者心理活动联结起来，在广告设计中充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究，增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力。一般地讲，广告与消费者心理联系的过程大体如F：引起注意一启发联想一增进感情一增强记忆一实现购买。因此，一则成功

4、的广告设计必须能够增进消费者积极的情感并抑制消费者的消极情感。“南方黑芝麻糊”这一则电视广告设计就采用了一种怀I口的、故事性的、以情感诉求的创意获得成功而家喻户晓。其次，态度的基本成分是认知、情感及行为意向，其中任何一种成分的变化都会导致态度的改变。情感广告就是通过极富人情味的诉求激发消费者的情绪、情感，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度，实现购买行为。再者，曲于我国的社会文化特点，形成消费者重家庭的温馨和谐、重人与人Z间“情”的思维定势，并深深影响着人们对事物的评价和选择。现代广告能善丁•利用消费者的情感思维定

5、势，营造打动、感染人的情感氛围，使企业与消费者之间形成一种亲近感，增进其对商品的认识和了解，缩短商品与消费者的心理距离，削弱人们对广告的抵触情绪，接受企业的一片诚意，最终赢得消费者的信任。但是在运用感情诉求的同时必须要注意一些问题：1、以现实为基础。心理学家鲁道夫•阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的,而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是对客观对象的表现性的知觉。感性诉求广告本身就是一•种浪漫型的艺术，它的创作也应以现实及基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。同样，

6、这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，只有做到了这一点才真正被受众所接受。星辰表的案例的诉求正是从这一点出发，具体到生活屮的每一个细节，才能感染到受众。2、关厶、尊重和信任。被关心、尊重和信任是人类的一种木能。每一位消费者在购物前、购物屮、购物后，都希望得到充分的关心、尊重和信任。广告创作需要把广告演绎为朋友式的忠告，老友般的推心置腹等，这样才能引起消费者的极大关注。3、适当的幽默诙谐。幽默是生活中的一门艺术，在快节奏生活的今天,在很多场合大部分都充斥着平淡，沉默，甚至冷漠。而幽默则是能打断这种气氛的最好元素，在广告中添加这一

7、元素，不仅仅能达到感染气氛的效果，更重要的是可以运用机智的语言，使人在轻松的微笑屮，不知不觉地接受某种商业和文化信息，一定程度上减少了人们刈■广告的逆反心理，增强了广告稿的感染力。4、注重艺术表现。广告是一门科学，更是一门艺术。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告知他们信息，更需要具有艺术性和娱乐性，满足审美需要。这也是很多人对广告有逆反心理的原因之一。没有强悍的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。只冇当人们获得信息的同时也得到了艺术美的享受，消费者才能被这样的广告所同化，产生共鸣，记住并理解。所以，在竞争激烈的

8、社会，要运用广告诉求某个商品或服务的卖点，感性诉求是一个很好的选择，但是在运用的过程中要遵循感性诉求的原则，以现实为基础，关心、尊重和信任消费者，以用