浅谈房地产项目市场定位

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1、浅谈房地产项目市场定位我国房地产行业经过多年的发展历程已经成为国民经济支柱行业，市场与行业己逐渐趋向成熟与规范，并开始向品牌竞争时代迈进。山于市场竞争的口趋加剧与市场的不成熟，地产项目的定位还存在着产品设计雷同、概念过度传播、传播主题单一等诸多问题。本文在对房地产市场定位分析的基础上，论述了房地产市场定位的具体策略和要点，并结合具体项目实际分析了如何进行有效的市场定位。一、房地产项目市场定位分析(-)房地产项目市场定位的概念分析房地产开发项目的市场定位通常它包括市场细分、市场调研、甜牌形象培育和卖点打造三方面的内容，其中市场细分是前提与基础，市场调研是核心

2、，品牌形象培育和卖点打造则是市场定位的关键内容。市场定位和目标市场不能混淆，两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场就是企业决定要进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪儿个细分市场作为目标市场；而市场定位则是指开发商根据竞争对手楼盘在市场上所处的位置，针对消费者和目标顾客群对该楼盘的特征和屈性的重视程度，强有力地塑造本企业与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使楼盘在市场上确定适当的位置，也就是说，市场定位是开发商要把

3、楼盘留在顾客心冃中的位置和印象。市场定位应该包括H标市场的选择，而H标市场的选择则是市场定位一个重点。比如，天津的经济适用房和限价房项目——双港新家园、华城佳苑等项目，开发商眼下的目标市场就是限价房和经济适用房，而根据它的地理条件和周围人群限制，市场定位必须盖好限价房和经济适用房，保证质量，保证工期，保证服务。和同样的限价房和经济适用房相比，打造自己的品牌，提升自己的信誉，让顾客充分的了解自己。同时，进一步开发商品房项目，扩大规模，逐步做大做强。（二）房地产市场定位的价值分析进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定

4、位不清的卖点不能称之为真正的卖点。第一，准确的市场定位是楼盘畅销的先决条件。进行准确的市场定位从而锁左目标客户是楼盘畅销的先决条件。冇了准确的市场泄位，后期楼盘推广才能有的放矢进行，我们才能够针对目标顾客群，制定相应的营销策略。比如目前北京、上海等地比较流行的单身公寓，目标客户为都市单身白领，市场定位应在为都市白领精心打造的高尚居所上；而天津则是根据现在的经济发展条件，七八十平米的两居户型比较受青睐。所以市场定位应放在七八十平米的户型上，就不要再想一百多平米的大户型了，所以定位必须准确，才会收到好的经济效益。第二，精确的市场定位具有很强的市场冲击力。比如说

5、上述小户型单身公寓，目标客户十分明确，它的对象就是都市单身白领，他们对生活要求较高，是新生活的倡导者，所以单身公寓在户型设计、配套设施、物业管理、智能化设计、装修标准、房屋总价款等方面就要紧紧围绕目标客户的切实需求，满足他们的需求，这样，楼盘推出来才能引起H标客户的注意，同时会产生很强的市场冲击力。天津小两居对于想改善居住条件和居住环境的人群很适宜，这部分人群手头不太宽裕，但是住了好儿十年的旧房子，己经满足不了他们的生活需求，东拼西凑才能拿出买房子的首付，剩余贷款。根据天津的房价來看，这部分人占很大比重，买了新房卖旧房,不仅改善了居住条件，而且不影响正常生

6、活,一举两得。所以只有选择正确的市场定位，才能达到双赢的目的。二、房地产市场定位的具体策略现代市场“定位”所描述的定位是一个多维的过程。根据不同的层次,它一般包括企业层面的战略定位与项目层面的产品定位和品牌定位策略。而从策略设计的角度，定位确立的过程通常包括三个相互关联的步骤：确立企业战略定位、确立产品定位和确立品牌定位。(-)战略定位策略战略定位处于企业定位的最高层，它的内容与范围比后两者大得多。它要解决的是企业“做什么”，“不做什么”，“怎么做”三个问题。目前的地产开发企业已不可能做到在所有层面上满足消费需求，因而必须预先在经营目标选择上进行“舍弃”，

7、进行差异化或集屮化市场开发。如地产大鳄万科，其定位遵循“先做减法再做加法”的思路，通过对细分市场的认识与对口身能力的评价，定位于专注做大众住宅地产开发，不涉及商业地产等其他物业类型。由于其定位清晰执行到位，因此，在业界万科被喻为“三流的地块，二流的项目，一流的品牌，一流的企业”。(-)产品定位策略一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分，购买层次更是不一样。因而，产詁的定位采取什么样的策略显得尤为重要。房地产产晶定位,就是在选择和确立目标客户基础上，通过前期营销策略的调整和深化过程，在相应固定目标客户中对楼盘的亮点子以全面发掘，并将最为突显的亮点予以全力

8、推广或宣传。楼盘产品定位的需求面完全是因项目的档次、价格、区域、品