浅谈房产销售营销模式

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1、浅谈房产销售营销模式“史上最严厉”的房地产调控出台以来，开发商已经逐渐习惯如何在调控之下开展营销，除了常规的各种营销策略之外，优惠应该是比较有效的方式，不过相对大型房地产开发企业来说，中小房地产开发企业在优惠力度、优惠方式等方面都存在差距。房地产市场供应量增加，刚需市场的比例减少，因而市场普遍销售状况较为严峻。当务之急，如何解决销售难题？无疑，传统的以“守株待兔”为主的营销手段不灵了，再当“翘脚老板”也是不可能的了，而通过各种高端会员组织积累客户、传播楼盘信息、“拦截式”的销售、“老带新”、发放DM单、夹报、活动展示、楼盘体验等各式各样的渠道营销也是各大小开发商惯用

2、的手段。随着楼市竞争的不断加剧，我认为中小房地产开发企业应该从自身特点出发，挖掘当今社会信息传播主要方式，在充分考虑“费效比”、及广告效果等条件下创新出自己的销售模式。㈠、大型超市营销模式奢华、典雅的售楼处，很多人都去过；各种商品一应俱全的超市,很多人也去过；将这两个联系在一起，在超市里卖房子，这样更贴近于群众，在大型超市租用专柜设立楼盘咨询处、摆上电子显示屏等、甚至可以摆上部分户型效果图，免费提供茶水及椅子供顾客休息。方案目的：人流量大，宣传效果好。得丽珑42・落地式广告机型号：DK421L项目费用专柜租金•显示屏4000—6000元人工1000—2000元其他、

3、水电费用500元㈡、利用网络、微博做宣传中国网民5.2亿网络的力量是强大的，近年来网络、微博事件频频爆出，表哥、房叔、车爷等都是网络的受害者。微博时代，何必出街（指正式刊登）；飞机（飞机稿）横行，娱人娱己，恶搞无罪，快乐有理。”走传统路线是肯定不行的，微博上更多需要的是话题，要引起关注，可能还需要一点的无厘头。从这个层面上讲，一些小盘、小户型或者针对的是年轻客户的项目，运用这种方式会比较好，但是对于中高端的楼盘来说，一旦操作不好，可能会影响到品牌的正面形象。”微博营销，尤其是现在所岀现的这些广告，对于引起关注、打开知名度，效果是肯定达到了。方案目的：利用网络实时传播

4、楼盘信息，楼盘进度。㈢、火星语、雷人语楼体广告近年来各种“体”形式语言大量被创作，在网上疯传，因其幽默、讽刺的言语被广大网友热烈追捧。“咆哮体”“淘宝体”“凡客体”“宝黛体”“hold住体”“元芳体”……。改变传统的楼体广告语言，充分采用与话题相关的雷人语，让每个经过楼盘的人都抬头看看，因为与时俱进、因为新颖、因为搞笑、因为有传播价值，所有他们都会记得楼盘位置，楼盘名称。充分借用他的嘴做我们自己的广告。亲，而且是免费的哦！元芳，你怎样看此方案的效果？方案目的：让行人更清楚记得楼盘位置、名称，而且是饭前饭后传播的笑点。㈣、故意制造气氛针对“老带新”方案进一步深化，深挖

5、其更大效果。传统的老带新方案都是给介绍支付一定的所谓的介绍费，当然支付过程都是暗地进行，此方案如果运用不当还将影响到客户与客户的关系。为什么我们不把这种优惠、奖励通过某种形式推到台面上来了，让新老客户都觉得买了房、得了实惠、还得了面子！锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海故意制造气氛热热闹闹将我们的优惠送到客户现居住小区、客户工作单位等等，方案目的：专为老客户周边的人群营销。项目费用老年秧歌队240元送客户礼物（新、老）1000——2000元