广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案

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1、广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案前言目录目录背景与意义世嘉的整体关系第一季度广东地区出货目标世嘉在广东地区市场空间巨大目录通过三维检证寻找问题点产品篇世嘉各排量级别竞争对手MSRP和TP车型检证的结论通过三维检证寻找问题点产品篇世嘉在上市后购买意向有一定提升广东目标客户特性更注重务实精明低调品牌验证结论世嘉媒介选择与宣传方向竞品媒介选择世嘉1-3月以车展和店头活动为主世嘉1-3月以车展和店头活动为主宣传案例活动总结福克斯通过优惠及产品体验保持销量稳定地位骐达系列优惠轰炸节能形象塑造竞品活动竞品活动总结传播检证的结论通过三维检证寻找问题点

2、渠道篇广东地区世嘉经销网点较少布点不均世嘉线索量与转化率分析4S店组织架构及店面管理4S店市场部销售顾问情况分析渠道检证结论目录世嘉分析结论目录问题点区域核心战略思想区域核心战略思想产品营销核心战术产品营销核心战术营销手段4-6月份营销目标目录世嘉提升的两大核心广东地区整合营销手段考虑活动原则鉴于东风雪铁龙在华南地区号召力较差所以广东区域联合行动结合以下三点出发4-6月广东地区营销活动行程目录线下外展主题WRC冠军与你近距离接触东风雪铁龙世嘉户外展示目的1吸引关注者的眼球刺激消费者的购买欲望2有效的收集销售线索参与车型世嘉BX3时间及地点

3、5月-6月广州深圳东莞佛山策略1与高档时尚品牌的强强联合我们发现时尚数码类产品在巡展活动中往往得到消费者热捧聚集大量人气本次小区商场巡展活动中策划品牌联合营销策略与佳能联合展示将世嘉布置成摄影棚内拍摄区域用佳能最新款数码相机为世嘉拍照达到品牌优势联动目的2品牌选择岀发点发挥品牌共性选择佳能作为品牌联合对象因起具有相当品牌影响力并且佳能目标群体与世嘉具有时尚特点共同性3优势全方位出击有别于网点的单店行动以城市为单位联合所有网点以统一形式以时尚品牌结合举行全方位的连续性的巡展大大区别于单个网点的单独行动线下外展活动形式以城市为单位的全方面高密

4、度巡展与时尚品牌强强联合巡展活动对象世嘉潜在客户高意向客户小区居民活动安排活动内容世嘉进小区商场静态展示派发宣传单张赠送礼品登记客户信息收集有效线索销售顾问介绍世嘉答疑解难利用联合品牌进行互动活动目标每场巡展收集50个销售线索线下与媒体联动主题世不可挡世嘉深度对比试驾活动活动目的与媒体联合与媒体联合举办扩大活动公信力和影响力大大提高曝光率免费提供各大论坛信息的传播更广泛关注度更高媒体选择条件受众率高目标群更精准广州太平洋汽车网深圳亚讯车网与媒体合作优势有利于活动召集提供试驾专家团等资源鉴于单个网点对活动召集组织执行力参差不一问题现以城市为

5、单位把资金集合一体投放于与媒体联合的对比试驾活动中媒体起到活动召集提供专家团专业试驾员汽车编辑等资源活动形式以城市为单位与媒体联合的深度对比试驾参与车型世嘉BX3福克斯骐达成功耍素线上宣传的召集力度展厅客户参加活动后的线索转化率线下与媒体联动活动内容对比试驾专家面对面对教授技巧和购车指南活动对象世嘉潜在客户高意向客户在巡展中留下线索的客户活动安排活动内容世嘉展示世嘉性能讲解世嘉对比试驾专家团试驾现场互动现场签单下定活动目标每场试驾促成购买销售量达到10辆线下公关活动建议一线下公关活动建议一主题名师出高徒与冠军同行世嘉羽毛球群英会活动目的借

6、助苏迪曼羽毛球赛的热点借势而上使消费者更容易接受和引起目标客户的关注吸引到店从而促进销售更好的回馈老客户提升老客户的品牌荣耀感培养品牌忠诚度活动内容公关炒作看世嘉与冠军面对面布置物活动X展架活动时间2009年5月-6月活动城市广州深圳佛山东莞中山活动对象世嘉新老客户羽毛球爱好者活动形式世嘉分享会羽毛球精英交流会名师亲手教客户学羽毛球成功耍素现有世嘉车主的召集宣传以老带新召集更准确的新客户线下公关活动建议一线下公关活动建议一推广形式网点配合电话邀约客户店头布置视觉传播销售顾问口碑传播羽毛球机构合作与广州羽毛球协会羽毛球俱乐部羽毛球场所等合作

7、活动内容世嘉分亨会世嘉静态展示世嘉分亨交流会名师讲解羽毛球羽毛球教练讲解打羽毛球基本技巧名师亲身示范名师出高徒名师教学员羽毛球基本动作名师与学员一起打羽毛球线下公关活动建议一线下公关活动建议一线下公关活动建议二主题世嘉广东名片之旅珠三角五城联动活动活动背景与目的广东最近推出珠三角各地旅游名片线路名片线路挑选的景点均是具有地方特色的代表性美景五月的旅游季度让旅游名片线路受到大部分民众的关注利用热点召集更多的人关注世嘉丰富线上宣传吸引到店活动内容公关炒作世嘉帮你阅尽广东的旅游名片线路店头活动名片之旅的召集布置物名片之旅介绍展板活动时间2009

8、年5月-6月活动城市广州深圳佛山东莞中山活动对象世嘉新老客户老客户为主活动形式世嘉广东名片路线巡游景点合影全程拍摄成功要素现有世嘉车主的召集宣传以老带新召集更准确的新客户线下公关活动建议二广东