06广东区域销售目标计划方案更新.doc

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1、目录一、区域规划和终端达成…………………………………………………………………………………………………第2页二、201x年上半年广东区域拓展计划表………………………………………………………………………………第4页三、业务控制考核…………………………………………………………………………………………………………第5页部门：营销中心提交人：xxx日期：xx年xx月xx日一、区域规划和终端达成1、根据广东省市场情况，将广东省划分成广州、深圳、东莞、西珠三角（佛山+珠海+中山+江门）、大东江区域（河源+惠州+梅州）、粤东区域（汕头+潮州+揭阳+汕尾）、粤北区

2、域（韶关+清远）、粤西区域（湛江+茂名+阳江）、西江区域（肇庆+云浮）。2、渠道类型=自营店+联营店+加盟店+特卖场3、拓展方式=网络招商+实地拜访+旗舰店招商+活动招商。4、实地拜访拓展作业模式=拓展人制订目标区域拓展计划+实地拜访+资料收集、整理+维护跟踪+合同洽谈、签约。5、终端分布二、201x年广东区域拓展计划表三、业务控制考核1、xxx品牌区域市场发展计划2、xxx品牌意向客户资料收集表xxx品牌意向客户资料收集表(模板）序号区域姓名店名联系方式地址经营概述意向级别沟通备注时间跟踪检查1潮汕市湘桥区王小二安奈儿新桥路店138555xxx

3、x市桥路549号安奈儿专卖+40M2实用+月销售5万元+租金5千元初级意向201x年xx月x日第一次拜访，沟通交流xxx品牌概况，派画册/宣传手册201x年xx月x日电话跟踪检查陈述无误3、街道分布图4、区域市场发展计划须知5、大区经理区域拓展管理要求序号工作内容提交期限提交要求监管结果处分备注1制订、完善区域市场拓展计划　报营销总监审核通过　逾期超2天或修改超过2次以上，每逾期1天或修改1次扣除单月考核分数5分以此类推2出差期间出差第二日上午11点前提交上一日《xxx品牌意向客户资料收集表》由公司安排人员进行电话回访未及时提交取消当天伙食补助以

4、此类推3出差结束在返回公司2个工作日内提交出差总结报告（以PPT方式）　逾期超1天或报告修改超过1次，每逾期1天或修改1次扣除单月考核分数5分以此类推4大区经理按月跟进意向客户每月5日前提交营销总监在《xxx品牌意向客户资料收集表》表中更新跟进信息由营销总监安排进行跟踪检查未交或检查出现虚报现象每天或每次分别扣除当月考核分数5分以此类推部门：营销中心提交人：日期：审核