销售计划和目标.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------销售计划和目标　　篇一：销售目标计划　　销售业绩目标及分解　　根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整，预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币，并确保8000万元的销售收入，具体业绩目标分解如下：　　1、网络产品分销部：目标8000万，确保6120万。　　◆沈阳平台：3000万；◆哈尔滨平台：2000万；◆大连平台：1120万。　　2、大客户部：目标1000万，确保800万。　　◆XXX：300万；◆XXX

2、：250万；◆XXX：250万。3、应用软件事业部：确保目标450万　　◆辽东地区：165万；◆辽西地区：165万；◆大连地区：120万元。23----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　4、应用方案服务事业部：确保目标15万5、其他拟开发产品或业务：735万。一、计划概要　　本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。　　本计划

3、目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。　　二、计划依据　　本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。　　销售部现状分析如下：　　1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2)工作随机性大，没有形成一定策略和计划3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4)人员销售能力低下，且水平参差不齐23----------------精选公文范文-------------------------------------

4、------------精选公文范文--------------------------　　5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升　　6)人员储备不足，与公司规划不匹配　　7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏　　8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感　　9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点　　为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。　　1、销售部门工作策略：　　要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。　

5、　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;　　步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。23----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的

6、常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。　　2、工作方针：　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。　　以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点　　1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制　　2)、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性。　　篇二：第四季度销售工作计划　　2015房地产销售工作计划23----------------精选公文范文--------------

7、-----------------------------------精选公文范文--------------------------　　金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作计划是必须的。一、市场及客户方面：　　1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。　　2、客户

8、开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合