医院创富系统

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1、医院系统创富营销方案大家喜欢钱嘛？大家有赚到你喜欢的钱吗？喜欢是形容词，赚钱是动词！你想赚多少钱？你想多久赚到这些钱哪？要赚多少才够用？您想过吗？房子孩子家用开销车子退休养老孝顺父母休闲、旅游我们需要什么呢房子在买一栋像样点的房子，包括装修约50万车子1500×12月×30年＋15万×3＝100万买辆还算安全的车约15万约十年换一次车加上保养、各项税金、罚金等等孩子不包括留学【哈佛一年约100万元】培养一个孩子到大学毕业约需要30万想生几个孩子只生一个好孝顺父母您要孝顺父母的钱大约是300×4人×12个月×30年＝43.2万元一个月给父母每人300元夫妻双方四个人家庭开支3000

2、×12個月×30年＝108万元一家三口，每月开销三千，很省了！休闲生活看电影旅行郊游30万一年花一万，30年下来退休金退休后再活15年每个月和老伴用二千元过日子。2000×12个月×15年＝36万元统计一下房子50万车子100万孩子30万父母43.2万家用108万休闲30万晚年36万总共397.2万元（不计生病、失业等意外开销）397.2万仔细看，没错！397.2万÷30年÷12個月＝1万1033元您每月只要都能有1万1033元的收入，就够一辈子的生活开销。我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3千3千×2人×12月×30年＝夫妻一起工作赚钱总共216万元还差181万

3、元181万÷30÷12＝5千多元【每月还差这么多】第一招：不生孩子省30万第二招：不管父母生计省43.2万第三招：取消休闲省30万这样还差77.8万，每月仍须增加约2161元的收入怎么办呢？2008年猪肉=4元/斤蔬菜=几分/斤瓜果=几毛/斤你的工资=800-1000元2011年的猪肉=14元你的工资哪？医院传统模式---坐商医院全新模式---行商六大营销方案院内营销院外营销病毒营销垄断营销感恩营销感召营销营销方案院内营销-全员直销利益捆绑以点带面院外营销-广场文化直销倍增患者自来感恩营销-让患者感恩于医院患者倍增垄断营销-零投入行业垄断式稳定营销病毒营销-营销最高境界同仁梦想诱

4、导营销感召营销-贯穿所有营销的销售技巧一个人知道对父母感恩，他一定是人一个人不知道对父母感恩，可能是机器人感恩抱怨是死亡的开始感恩是成功的基石怎么让自己成功感恩营销学会感恩珍惜生命1：感谢世界让你依然一息尚存2：感谢父母的养育之恩3：感谢周围的一草一木周围的一切4：感谢医院（领导给我们了一个舞台实现我们的价值）5：感谢老板领导6：感谢顾客（有时形式比内容重要）7：感谢为你服务的人委屈VS感恩委屈：感觉自己应该得到的没有得到感恩：自己不应该得到的得到了感恩营销营销----引导—（电话咨询）接诊医生（门诊医生详细诊段-治疗分析-消除顾虑完全接受）入院护理服务-----护士入室宣教-消

5、除术前顾虑-每天谈心回访输液、谈心、交流技巧医生治疗—住院期间医护谈心---出院回访—长时间健康询问。第一天热心，目标：让客户记住你第二天谈心，目标：消除术前顾忌第三天感恩，目标：让客户和你建立感情第四天了解，目标：区分他是哪级客户第五天关心，目标：和顾客成为朋友第六天关注，目标：关注病情和潜在客户第七天送行，目标：送上车去感恩客户第八天回访，目标：顾客的亲人客户满意的七大信念1、顾客是什么上帝2、工作的目的是什么？让我们的顾客满意3、顾客的忠诚度可带来什么信任4、口啤的威力是巨大的比广告大50倍以上5、顾客的感觉永远是对的尊重6、生意开始于客户进医院之后7、顾客服务很重要提醒客

6、户我们的服务更重要感召营销理解他的想法关注他的心态触动他的内心感动他的心灵感召营销理论□人是营销的本源□与理想接轨□寻找内在的价值□以顾客为中心职业人必须具备的五种德行恭宽信敏慧1.在工作中，对上司、同事、下属都保持恭敬的态度。2.放宽胸怀，宽容他人的过失和错误。3.做一个言必行、行必果的诚信之人。4.积极主动、自动自发地处理好每一项分内的事务和工作。5.关爱、尊重同事和下属。感召营销技巧一：感召营销五个步骤步骤一：定向大方向为什么要感召他对方感兴趣的卖点有什么价值妨碍成果的因素要准备的心态、迁善方向、资料我的意向感召营销技巧一：感召营销五个步骤步骤二：联系适当的情况我对他有兴趣

7、产生共鸣互动对方是否愿意听/讲感召营销技巧一：感召营销五个步骤步骤三：发掘所关注的范畴（事业）目前的位置引发新的可能性（远大宽）进步的方向引起使用产品的价值（CP/CT1:成为教练和探讨自己）一起描绘将会出现的具体成效当选择“NO”的时候——不要把事情个人化，不要自定假设，理解对方的想法,了解真实原因A.未能体会价值：再发掘B.环境因素（时间、人、事件）：引发新可能性，把不利因素转化为有利因素C.怀疑成效（自己能力、产品质量）：厘清怀疑，增强信心，明确YES的实际价值D.考验你的