如何做好双低卷烟销售工作719讨论

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1、如何做好双低卷烟销售工作1、加强宣传力度，提高“双低”市场影响力;何谓“双低”？什么是“双低”，要做到知其然也知其所以然。因此要加大对“双低品牌”的宣传力度，提高“双低”品牌影响力。可以通过制作宣传单页、小卡片以及通过短片平台等渠道对“双低”品牌进行宣传，双低品牌即是指“低焦油、低危害”的卷烟产品，客户经理在走访市场的过程中也可以进行宣传,根据各个客户的不同情况，分别推荐不同的双低卷烟品牌上柜销售，从而提高“双低品牌”的上柜率和动销率。2、开展“双低卷烟”品吸会，引导市场消费理念;任何一件产品，只有在消费者心目中树立良好的形象，取得消

2、费者的认可，才能最终在市场站稳脚跟。“双低卷烟”产品亦不例外，其采用的烟丝质量上乘，通过精湛工艺研制而成，具有“低焦油、低危害”等特点，提倡的是“健康、绿色、环保”的吸食理念。所以，要通过“双低卷烟”的品吸会，让消费者来检验产品的质量，实实在在的接受消费者的考验，才能够了解消费者的欢迎程度。我相信,通过开展这些活动，“双低卷烟”淡淡的香味势必会留给消费者深刻的印象，势必在市场得到充分的认可。3、准确进行市场定位，做到“有的放矢”，作为“双低”卷烟主要针对的是中老年群体，中老年群体相对来说已经有较高的收入，消费水平也较高。中年群体的消费

3、心理往往较好，可选择黄山（硬新概念）硬盒、黄山小红方印、长白山人参软盒；而七匹狼（蓝）、中南海、红双喜（硬）等较多的是针对老年人。相对来说我们目前的这几款低焦油卷烟价格适中，较为符合中老年群体的消费习惯。4、在双低卷烟的市场推介中，首先要针对目标消费群体和细分市场，确定上市产品的规格与价格后再辅助各种宣传活动，每位营销人员分析好辖区的消费状况，定位好自身辖区需要重点培育的品牌。5、营销人员要及时关注货源信息，有实销对路的品牌第一时间宣传到位。客户安装徽映E家的好处1•零售经营客户：安徽烟草专门为卷烟零售经营客户定制开发的专用零售门店管

4、理平台软件。2•可以建立双向信息共享机制：在零售端为客户提供专业的进销存管理，以及详细的经营数据分析功能，并且通过与安徽烟草网上订货平台、网上配货平台、多元化商品订购平台、网上营销平台等信息化系统，实现有效对接，使卷烟、非烟商品经营一站式服务，真真正正让客户“轻轻松松销售，明明白白算账”。3、可以了解卷烟零售市场信息：为企业经营决策提供最原始准确的资料，进一步创新营销模式和品牌策略，从而构建更加稳定的卷烟商业生态系统，最终实现零售客户与烟草企业共同发展的目标。4、经营地位今年全县5%的客户有资格加入，县城有不到八分之一的客户、每个乡镇

5、只有2-3户客户有资格加入，加入的客户都是客户精英中的精英。只有够条件的客户才能加入徽映E家，一旦加入是对其经营是一种认可，对其形象的一种提升，同时社会会认为其和烟草公司是一种合作关系一授权加盟店。5、经营能力一旦加入使用徽映E家软件，扫码销售，可以向消费者证明是烟草公司正规渠道供货，无假冒伪劣卷烟。通过使用徽映E家软件可以知道销售情况和盈利情况，可以有的放矢。可以知道自己销售的品牌结构和品牌宽度，哪些是主销品牌,同时为下一步网上配货、网上结算打下坚实的基础。6、烟草支持（1）烟草公司会提供更多的增值服务：客户经理会根据其实际经营情况

6、、所处商圈和消费群体提供更多一对一的亲情式、个性化服务。为加入现代烟草零售终端打下良好的基础，可以更好地展示现代烟草零售终端六大功能（品牌培育、宣传促销、产品销售、形象展示、信息采集、消费跟踪）。公司和工业企业进行合作时，首先选择优质终端。工商企业搞活动时会在你店中（附近）召开，对你的形象、社会地位都将会有很大的提升。（2）徽映E家软件支持功能有：功能简易实用，一站式功能入口、卷烟订单及价格信息及时导入、商品销售实现全程无鼠标操作、信息量丰富的多元化商品库。（3）终端价值体现在：实现信息化管理（为商品经营管理带来便利，能够全面掌握零售

7、商品的经营情况，如进销存及商品信息，实现店面管理规范化）、丰富经营分析手段（满足经营决策分析的需要，如利润、畅销滞销品、利润贡献商品、库存报警）、提供个性化工具（如收支管理，能够对非营业性收支明细进行管理）、零成本投入（提供免费的软件产品、设备及技术服务）。（4）商业价值体现在：信息网络延伸（延伸烟草商业流通信息网络，价值链整体提升）、市场信息共享（精确快速地掌握卷烟零售市场信息和社会库存）、客户依赖增强（提高零售户对于卷烟商业价值网络的黏度）。（5）价值链体现在：利用互联网和信息技术，在卷烟批零两端建立双向信息共享机制，协助零售户统

8、一管理卷烟购进、销售和库存信息，提升零售户经营管理水平，同时，商业企业通过了解卷烟零售市场信息及掌握社会库存，为企业经营决策提供最原始准确的资料，进一步创新营销模式和品牌策略，提高零售户对卷烟流通价值网络的依赖度，提升市