解决方案式营销ppt课件

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1、解决方案式营销主讲：吴越舟市场布局沙场点将执着信仰结构基因周期修炼术----技能素养目录问题术----系统洞察策略术----江湖布局亮剑术----身怀绝技需求术----善解人意目录渗透术----结构流程激励术----复合引导团队术----构建体系八七六五第一讲修炼术---技能素养您的标题心态心智心胸乐观---积极，热情，勇气成熟---磨砺，韧性，自信宽广---追求，眼界，物质2、心理素养透视：能力，变力，价值观3、自信—热情---狼性自信：生理---心理---肉体。热情：男性的本能，乐观狼性：野性----匪性关键句1：坚韧不拔存信念，乐观心态宽胸怀；4、职业素养▲

2、做人原则：适度承诺，完全履行▲做事原则：竭尽全力，穷尽方法灵活变通，策略创新关键句2：责任担当守诚信，卓有成效创佳绩；思维模式知识结构6、顾问的“个人突破”关键句3：知识结构胜于量，实践经验超理论；液压油缸行业相关十大杂志排序期刊名称出版出版方创刊时间发行量主要特色与内容1《机床与液压》广州中国机械工程学会1973年5万份/期以专业的视角，不断跟踪机电、流体传动科技的最新发展，全面介绍制造技术与装备、液压、气动和控制技术的发展和研究成果及其在生产制造、机电工程设计、机械设备中的应用2《液压与气动》北京北京机械工业自动化研究所1977年4万份/期主要介绍液压传动与气

3、压传动技术及其应用。主要内容包括概述，流体力学基础，液压动力元件，液压执行元件，液压控制阀等3《液压气动与密封》北京中国液压气动密封件工业协会1992年3.8万份/期主要报道国内外最新的液压气动密封技术、发展趋势和市场调研，有实用价值的新产品、新成果、新经验，及其在主机上应用实例和前景分析，世界主要国家和地区的流体动力行业动态、数据统计分析和标准化工作等4《机械设计与制造》沈阳辽宁省机械研究院1963年3.7万份/期在机械设计与制造工艺的领域里坚持为生产服务，以应用技术为主；坚持理论联系实际、设计与工艺并重的编辑方针5《现代制造工程》北京北京机械工程学会1979年

4、3万份/期重点报道传统制造技术的创新（技巧创新和决窍）和现代制造技术的最新进展、研究与生产应用成果，注重实用性，推介先进性，力促创新性液压油缸行业相关十大杂志排序期刊名称出版地出版方创刊时间发行量主要特色与内容6《装备制造技术》南宁广西机械工程学会1973年3万份/期电气技术与自动化、设备管理与维修、试验与研究、标准化、新产品新技术、新工艺新材料等栏目。7《工程设计学报》杭州浙江大学1957年2.5万份/期报道工程设计理论与方法、机电一体化和智能化、机电产品工程设计等内容8《机械设计与研究》上海上海交通大学1984年2万份/期报导传动技术、设计理论与方法CAD/C

5、AM/CAE、机械系统设计、机械动力分析、机械电子、产品分析与设计、机械分析与设计、测试与诊断技术等。。9《机械科学与技术》西安西北工业大学1979年2万份/期反映机械科学与技术的研究成果及其在生产实践中的应用成果，刊登理论研究、设计计算、机构分析、实验研究、CAD/ADM及机电一体化方面的学术论文10《中国机械工程》武汉中国机械工程学会1979年3.5万份/期反映中国机械工程领域的重大学术进展、报道中国机械工程学会系统的最新学术信息、传播重大机械科技成果、不断跟踪世界机械工程最新动向、注重完善机械科技人员的知识结构为主要内容六种方式行业导师网络影视杂志报刊书籍阅

6、读上司培训社会圈子5、学习的素养第二讲问题术—-系统洞察5、信不过：关键时刻，疑虑重重，突然变脸？6、谈不拢，商务谈判，斤斤计较，寸步不让？3、看不透：客户关系复杂，公关无从下手？4、隔不开；对手时隐时现，持续威胁1、找不到？见面则更难？2、摸不清；客户需求充满矛盾？难以揣摩？问题1：商务受阻（一线）撒不开收不住收款难价位低新客户开发数量少，速度慢，客户情况不详虽然客户信息不少，但成功率低，失单率高，竞争对手强悍商务条款差，客户付款拖延，追款成本逐年增高，货款逾期率较高平均成交价格低，却逐年下降，销量逐渐萎缩问题2，市场管控问题3：协同不畅（前后）后台中台策略失当

7、，专业力弱总部职能，协同力弱官僚现象，服务力差产销冲突库存震荡产品线适当推广不力问题4：组织与战略（上下）方向不明，策略不清布局失策，要员不力群龙弱首，草莽骄横人员涣散、能力低下周期流失、变动率低上台战略前台经营中台管理后台协同下台组织1、业绩低下突破不畅4、激励失效培训缺失3、产销冲突研销分离2、策划失当职能偏差5、“五台”系统结构5、规划不清布局失策关键句4：上下前后源系统，历史逻辑显基因；中国经济的四期叠加经济增长换挡期结构调整整治腐败刺激政策阵痛期手术期消化期7、行业的变迁经济前景技术变革政治动荡文化差异市场变化鼓励限制放任分级1,全球背景2,行业政策规模

8、结构偏好趋