商务谈判-试卷审批表

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1、广东农工商职业技术学院课程考核（试题）审批表课程名称商务谈判任课教师周媲申请人周燈使用校区校本部使用班级2011工商管理人数175申请时间2013年12月课程考核2013年12月9日执行时间29日考核形式随堂考论文考察教研室（专业）负责人意见教研室（专业）负责人：年月日系部、中心）负责人意见系部、中心）负责人：年月日备注教务处制注：1、每门课程实施考核不管采用何种方式，必须填写此表。非笔试考试课程需附课程考核实施方案送审后才能实施。2、此表用16K纸打印。广东农工商职业技术学院2013〜2014

2、学年度第一学期课程考试11级工商管理《商务谈判》期末试卷班级姓名学号评分一、考核目的11级工商管理专业，《商务谈判》课程，期末考核方式定为撰写课程论文。期末课程论文是学习该门课程的学生必须完成的一项集理论学习和实践探索相结合的不可缺少的教研环节，一方面考察了学生对商务谈判基础知识的掌握、理解与运用的能力；另一方面也是评估学生理论水平的一个重要手段。学生需按时、按质、按量地完成论文的写作。期末课程论文不合格者该门课程不予通过。二、论文选题学生可根据U己的学习兴趣，将商务谈判的相关理论与实践问题确定

3、为论文题目，也可参考本评分标准后而的题目。自选题目必须口头申报，经任课教师同意后方可继续写作。三、格式要求1.在内容上，要求有一定的新意，有理论依据，注重实践性；2.在形式上，要求论文结构合理，语言流畅，论述清楚；3•字数:2000字以上；4.论文参考选题见“附件1”5.写作格式见“附件2”6.上交论文用A4纸打卬，同时上交一份电了稿，电了稿由学委统一收齐后交给任课老师。（电子稿用Word文档，文件名包括：论文题目+本人姓名。）四、评分标准（1）论文成绩290分。标准：论点正确、有一定创见性；论

4、证严谨、思路清晰、逻辑性强；结构安排合理，层次清晰；能紧密结合社会现实或对现实有启发意义；见解独特，对问题冇深刻透彻的分析，且非常全面；格式规范且字数在3000字（含3000字）以上。（2）论文成绩80-89分。标准：论点正确、有一定新意；思路清晰、符合逻辑、层次分明；论文有一定的现实意义，对问题的分析较为深入；格式较规范,字数在2500字（含2500字）以上。（3）论文成绩70-79分。标准：论点基本正确，思路较清晰；结构基本合理、层次较清楚；有一定的见解，但具体思路尚有考虑不周Z处；格式基木

5、符合规范，但仍有个别不符合规范的地方，字数在2000字（含2000字）以上。（4）论文成绩60-69分。标准：论点基本正确；结构有不合理部分，逻辑性不强；分析的不够深入、全面；格式规范尚可，但不足Z处较多，字数在1500字（含1500字）以上。（5）论文成绩Z60分。标准：论点不正确；思路混乱、文不对题或有明显抄袭痕迹；格式不规范，字数严重不足；论文内容雷同。五、课程期末总成绩评定商务谈判期末总成绩由两部分组成。平时成绩占30%（含模拟谈判），期末论文成绩占70%o附件1：《国际商务谈判》期末课

6、程论文参考选题1.谈文化背景差异对国际商务活动的影响12.浅谈商务谈判“听”的技巧2.论商务谈判屮的换位思考13.浅谈商务谈判“说”的技巧3.浅谈商务谈判中的礼仪及重要性14.浅谈商务谈判“答”的技巧4.浅谈商务谈判技巧的应用（集屮谈某一方面，耍有实例分析）15.浅谈商务谈判策略的应用（集中谈某一方血，要有实例分析）5.商务谈判方案制定实例分析16.商务谈判屮主谈人的如色及素质要求6.论主场谈判的优势及劣势17.商务谈判者的心理研究7.论客场谈判的优势及劣势1&商务谈判计划实例分析&浅谈商务谈判

7、中的僵局处理技巧19.商务谈判的理论梳理与述评9.浅谈商务谈判团队的组建及内部配合20.论商务谈判前的信息准备10.论谈判是双赢21.搜集商务谈判信息的方法研究11.浅谈如何创造双赢谈判结果22.商务谈判语言应用研究附件2：论文样本评分风险投资业的产业集群机理研究（题目居中、字体为黑体、字号为小二）姓名：王得利班级：09工商学号：285868（姓名、班级、学号等都是居中并对齐，宋体，四号，加粗）摘要：（顶首，宋体，四号，加粗，后面直接写内容）在阐释产业集群理论基础上，对风险投资业的产业集群内在机

8、理包含的六种要素进行了系统分析。归纳出现实屮风险投资产业集群的四种模式:产业关联型、资源共享型、知识密集型和外力驱动型，结合我国门前风险投资产业集群现状和存在的问题，提出了促进我国风险投资产业集群发展的若干建议。（正文，宋体，小四）关键词:风险投资产业集群机理（顶首，宋体，四号，加粗）引言（空两格，宋体，四号，加粗）风险投资作为一种高风险的、组合的、长期的、权益的和专业的投资，近年來在促进科技成果转化、推动高技术产业发展、支持创新者创业、帮助投资人取得较好回报等方面，都显示出其独特的作用。综观各