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1、企业营销策略与消费者行为的关系及应用研究摘要现代市场经济条件下，社会生产力飞速发展，商品供应丰富，消费需求复杂多变，形成了供过于求的买方市场，商品销售日益困难，企业之间的竞争加剧。同时现代消费者的消费行为与传统的消费行为相比，呈现出新的特征。因此，企业必须从研究消费行为的含义出发，审视现代消费者消费行为的变化，研究现代消费者的消费特点和影响消费者购买行为的齐种因素，有针对性的制定相应的营销策略，以需定产，才能提高竞争力，扩人产品销售，改善经营管理水平，企业才能获得长远发展。本文通过对现代消费者的消费特点和影响因素的分析与研
2、究，分析企业营销策略与消费者行为的关系，再从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方而，有针对性地提岀针对现代消费者的营销策略。关键词：现代消费者，消费者行为，营销策略ABSTRACTUndertheconditionofmodernmarketeconomy,therapiddevelopmentofsocialproductivity,supplyofgoodsisrich,consumptivedemandiscomplexandchangeful,formingapileupinexcessofrequirem
3、entofbuyer'smarket,commoditysaleincreasinglydifficult,intensifiedcompetitionamongenterprises.Atthesametime,themodernconsumerbehaviorandthetraditionalconsumerbehaviorcompared,presentanewfeature.Therefore,theenterprisemustfromthestudyofconsumerbehaviormeaningsetsout
4、,examinethemodernconsumerbehaviorchanges,thestudyofmodernconsumerconsumptioncharacteristicsandinfluenceconsumerbuyingbehaviorofthevariousfactors,targetedtoformulateappropriatemarketingstrategy,inordertobesettoproduce,inordertoimprovethecompetitiveness,expandproduc
5、tsales,toimprovethemanagementlevel,enterpriseinordertoobtainlong-termdevelopment.Thisarticlethroughtothemodernconsumerconsumptioncharacteristicsandinfluencingfactorsanalysisandresearch,analysisoftheenterprisemarketingstrategyandconsumerbehavior,fromproductstrategy
6、,pricingstrategy,channelstrategy,promotionstrategyfouraspects,putforwardinthelightofmodernconsumermarketingstrategy.Keywords:Themodernconsumer,Consumerbehavior,Marketingstrategy目录1•消费者行为的概述11.1消费则行为的含义11.2目前对消费者行为的研究11.3研究消费者行为的意义22.现代消费行为的特点和影响因素42.1现代消费行为的特点42・2
7、影响消费行为的因素53.营销策略的概述73.1消费策略的定义73.2目前对消费策略的研究74.企业营销策略与消费者行为的关系84.1消费者行为影响着营销策略84.2营销策略影响着消费者行为95.基于消费行为制定企业营销策略105.1产品策略115.2定价策略155.3渠道策略185.4促销策略206.总结23参考文献25致谢辞26271•消费者行为的概述对消费者行为的研究在企业制定营销策略的过程中起着非常重要的作用，因此我们必须深入的理解它们，这才有利于我们在金业营销中有效的进行运用。1.1消费者行为的含义消费者行为就是指
8、研究个体或群体为了满足需要和欲槊而寻找、选择、购买、使用、评价、及处置产品和服务时介入的活动和过程3。为了更深刻的理解消费者行为的含义，我们应该从以下几个方面把握：第一，消费者行为是一个持续的过程，它不单单是在消费者支付现金或使用信用卡而得到商品或服务那一时刻发生的事，还包含许多和关的活动，比如消费者购
