亚太药业营销计划培训演示版 (NXPowerLite)

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1、亚太药业培训演示版营销计划制定及案例研究培训的主要内容一、如何制定营销计划二、麦肯锡营销计划制定模版(案例）三、处方药区域营销计划制定(案例）四、消费品营销计划示例(案例）五、试作你所在市场的营销计划附带：桑迪公司简介&可以合作的领域培训的主要内容一、如何制定营销计划二、麦肯锡营销计划制定模版(案例）三、处方药区域营销计划制定(案例）四、消费品营销计划示例(案例）五、试作你所在市场的营销计划附带：桑迪公司简介&可以合作的领域一、如何制定营销计划1、什么是营销计划？2、计划的目标是什么？3、一些经验结果可以构成良好的计划体系4、制定计划的方法5、制定

2、计划的步骤6、营销计划的组成要素7、制定营销计划常犯的错误一、如何制定营销计划1、什么是营销计划？2、计划的目标是什么？3、一些经验结果可以构成良好的计划体系4、制定计划的方法5、制定计划的步骤6、营销计划的组成要素7、制定营销计划常犯的错误1、什么是营销计划？1、营销计划是营销主管的关键责任之一2、一般每年一次（日本企业一般每年两次）3、计划的两个主要部分：形势分析目标、战略、计划4、什么是营销计划？1、什么是营销计划？市场营销计划是一份书面文件，其中包含了业务中心在计划期内的市场营销计划和分配资源的指导方针。1、什么是营销计划？理解营销计划的几

3、个要点：A、书面文件B、业务中心1、什么是营销计划？C、计划期时间消费品产业产品服务一年62％45%65%三年5％5%8%五年15％17%3%长期4％3%6%不定0％2%2%其它14％28%16%1、什么是营销计划？D、战略计划与营销计划的差别（1）发生的组织层次不同公司战略规划小组或部门规划SBU规划年度营销（业务）规划1、什么是营销计划？D、战略计划与营销计划的差别（2）计划期的长度不同（3）作用不同战略计划－－战略定位或者指导性文件营销计划－－操作性文件一、如何制定营销计划1、什么是营销计划？2、计划的目标是什么？3、一些经验结果可以构成良好

4、的计划体系4、制定计划的方法5、制定计划的步骤6、营销计划的组成要素7、制定营销计划常犯的错误2、计划的目标是什么？1、确定产品目前面临的形势(局面是如何形成的？）2、企业面临的问题和机遇3、确立目标4、确定达到这些目标而必需的战略和计划5、明确实现这些产品目标的责任6、鼓励仔细的和有条不紊的的思考方法7、树立顾客－－竞争者导向一、如何制定营销计划1、什么是营销计划？2、计划的目标是什么？3、一些经验结果可以构成良好的计划体系4、制定计划的方法5、制定计划的步骤6、营销计划的组成要素7、制定营销计划常犯的错误3、一些经验结果可以构成良好的计划体系1

5、、使用来源于多个管理层次的经验，而不是仅仅使用产品经理的经验2、广泛的收集外部和内部的信息，而不是仅仅使用内部的信息3、收集数据的时间应该比较充分一、如何制定营销计划1、什么是营销计划？2、计划的目标是什么？3、一些经验结果可以构成良好的计划体系4、制定计划的方法5、制定计划的步骤6、营销计划的组成要素7、制定营销计划常犯的错误4、制定计划的方法1、营销计划的循环过程计划分析目标战略实施评估4、制定计划的方法2、自上而下/自下而上自上而下：管理视角的不同自下而上：执行人员参与计划制定一、如何制定营销计划1、什么是营销计划？2、计划的目标是什么？3、

6、一些经验结果可以构成良好的计划体系4、制定计划的方法5、制定计划的步骤6、营销计划的组成要素7、制定营销计划常犯的错误4、制定计划的步骤1、更新历史数据2、收集背景数据3、分析历史数据和背景数据4、形成目标、战略和行动方案5、形成财务文件6、协商最终计划7、测算计划进度8、审计