药业公司营销管理培训.doc

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1、宁波新参力药业有限责任公司NingboXinshenliMedicineCo.Ltd.Tomorrow成员队长：王狄队员：宣栎远潘慧婷章智慧朱张萍49/49目录—————————概述……………………………….1市场调研………………………….2Swot分析…………………………9风险分析…………………………11价格策略…………………………14营销策略…………………………14营销渠道…………………………15企业治理…………………………17财务分析…………………………22附录………………………………2749/49一概述

2、无法要求微凉的初春变得热情些，但tomorrow持着鲜亮的锋芒，让世界的光泽非比往常。想要让平凡的大学生活不再平凡，我们在努力掌握专业差不多知识的同时，通过大学生创业活动练就一身独立于社会的一技之长。在此我们创办“新参力”药业有限公司。您明白阑尾炎吗？您明白除了手术以外的有效治疗方式吗？我们tomorrow队所创办的“新参力药业有限公司”是以阑尾炎的特效中药为进展中心，以天然无副作用为宗旨，以绿色健康为主题的有限责任公司。我们的产品以胶囊和口服液为主体，在辅以冲剂和纯中药包装。我们的产品主治阑尾炎，产品是中草药

3、秘方研制而成，差不多有300年的历史，大约以治愈10000人，治愈率接近99%。秘方为本人所有，而且药品的生产认证差不多在成功地进行中。阑尾炎是—种常见病、多发病，据统计，近年来该病发病率呈上升趋势，西方国家高达10%，我国发病率为4%—8.5%49/49平均占普外科住院病人的16％一32．5％。据可能，每一千个居民中每年将有一人会发生急性阑尾炎。依此可知阑尾炎是一种常见的外科疾病。任何年龄、性不都能够发病。急性阑尾炎是腹部的急性病之一。假如治疗不及时或治疗不得力可发生腹膜炎，甚至有生命危险。急性阑尾炎是外科最

4、常见的疾病之一。据统计，急性阑尾炎约占外科住院病人的10％～15％。而现在的唯一强效的治疗就只有手术，但手术在金钞票，住院时刻和术后恢复等方面都差强人意，况且手术还有可能留下并发症。近几年阑尾术后并发症发生率仍专门高，有时相当严峻。此现象不仅存在于基层医院，大医院也屡见不鲜。文献报道阑尾切除术后并发症为10％一20％，阑尾穿孔是阻碍并发症发生最重要因素。穿孔性阑尾炎术后并发症可高达20％一67％。因此阑尾术后并发症所涉及的人数之多、危害之大是不难想象的．只是中药就不一样了，它绿色健康无副作用。且依照300年祖传

5、中药秘方结合现代科技制作而成。绿色中药产业，作为国家重点扶持产业。随着人们的生活水平提高，重视环境爱护的意识越来越强烈，人们渴望吃到绿色无污染的药品，希望药品的毒副作用小、含农药量少、重金属含量低，而且最重要的是我们那个产品差不多通过近一万人的临床试验，阑尾炎的治愈率达到99%。“不用开刀，也能治愈阑尾炎”49/49，减少了手术的痛苦，没有了住院，也没有了漫长的术后恢复过程，而且您只需要花费手术14的钞票。近来人们还发觉，人的阑尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物质，切除阑尾的人中，恶性肿瘤发病率明显升高4%从

6、一意义上讲，中药治疗阑尾炎就具有更为重要的价值了。在宣传的时候可在这些方面下功夫，因目前其它的中药产品在这方面的宣传不多见。而通过我们的宣传能够倡导一种新的健康的生活方式，达到“不卖产品卖健康”的目的。具体讲来包括产品的原材料（按国家药品种植标准认真选择）、生产按GMP标准（生产工艺的原始与现代的结合）作为宣传的着力点；在流通上选择通过国家GSP论证的经销商或者是当地专门有知名度的药品流通企业进行合作，如此能够树立安全可靠的产品形象和企业形象。企业针对中药治疗阑尾炎，在宁波各大公共场所及杭州、绍兴、温州、湖州等

7、地作了详细的大量市场调查，通过问卷调查，我们得知80.3%的消费者支持中医药产业，83.5%的消费者优先考虑中药产品或中西结合的药品。尤其是一些年轻人对中药的热情比较高，因此我们不难发觉，随着国家对中医药产业的扶持，越来越多的消费者开始选择中药。由此可知，中药治疗阑尾炎的进展潜力无疑是巨大的。49/49手术是一种不可持续的霸道治疗方法。我们在宣传上重点突出阑尾炎是小病，不需要一定要通过手术来治疗，没有副作用的中药同样能使患者痊愈。而中药对人体来讲是一种对躯体内部平衡的调养，是一种更健康的治疗方式。这种定位的好处

8、是是消费者在阑尾炎治疗首选手术的同时，会想到日常另有一个轻度的，健康的治疗方式，而没有必要一定要那么霸道的手术治疗。在传统的渠道外我们还将1进军OTC市场2进军农村市场3打造企业品牌4进行社区推广。企业组织结构由总经理，销售部经理，财务部经理，生产部经理，人事部经理等构成，各经理在其岗位上发挥各自职能，关于各部门存在的问题，经各部门经理处理后，再由总经理统筹各相关事务，并进行相应的处理