中原策划工作提纲及合作模式

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1、第一章策划工作提纲第一阶段市场调查分析及预测第二阶段项目定位与形象包装建议第三阶段项目营销推广策略第二章项目合作模式建议、美联项目独家全程策划工作模式建议二、项目独家代理销售模式建议第三章美联简介、美联概况二、深圳美联业务范围三、深圳美联代理楼盘个案简介四、美联经验及销售业绩五、美联代理优势策划工作提纲第一阶段市场调查分析及预测第一部分总体市场分析一、总体社会及经济发展概况二、深圳市房地产总体市场分析2.1地产市场总体概况2.1.1开发结构分析2.1.2供应状况2.1.3需求状况2.1.4总体价格水平2.2地产市场整体竞争状况2.2.1深圳市地产市场竞争格局2.2.2未来竞争状况预测三、项

2、目各片区市场分析3.1各片区市场发展状况及比较分析3.2项目片区发展状况分析3.2.1片区物业类型3.2.2片区物业销售状况3.2.3片区物业价格水平3.3项目片区发展预测3.4项目片区未来竞争预测Ui未来总体市场变动趋势预测分析第二部分项目相关楼盘调查分析一、项目周边楼盘调查分析（在售、已售、未售）1.1调查分析内容：1.1.1项冃名称1.1.2发展商1.1.3位置1.1.4交通情况1.1.5规划要点1.1.6总建筑面积、套数1丄7户型（种类、面积、比例）1.1.9物业管理1.1.10项目定位1.1.11营销策划分析•优劣势分析•开售时机•销售周期•卖点总结•价格走势1.1.12销售效果

3、等1.1.13客户分析二、经典楼盘调查分析2.1调查分析内容:2.1.1项冃名称2.1.2发展商2.1.3位置2.1.5规划要点2丄6总建筑面积、套数2.1.7户型（种类、面积、比例）2.1.8入伙日期2.1.9物业管理2」.10项冃定位2.1.11营销策划分析•优劣势分析•开售时机•销售周期•卖点总结•价格走势2.1.12销售效果等2.1.13客户分析三、项目比较分析总结3.1项目基本概况比较分析3.2价格比较分析3.4项目成功关键比较分析第三部客户市场需求分析一、对住宅类型的需求分析二、对不同户型的选择分析三、对住宅不同价位的承受能力分析四、对小区档次的需求分析五、对小区建筑风格的要求

4、六、对小区配套设施的要求七、对小区环境耍求八、对装修标准要求九、对付款方式的选择分析十、客户主要信息来源十一、客户资料（年龄、性别、职业、收入、置业次数）十二、客户需求总结第二阶段项目定位与形象营销建议第一部分项目分析及定位—、本项目分析1.1项目概况1・2项目地盘分析1.2.1项目地块形状分析1.2.2项目地块景观分析1.2.3项目地块区位分析1.2.4项目周边配套分析1.3项目S.W.O.T.综合分析1.3.1strength项目优势分析1.3.2weakness项目劣势分析1.3.3opportunity项目机会点分析1.3.4Threat项目潜在威胁分析二、项目定位2.1项目市场定

5、位2.1.1定位原因2.1.3定位诠释2.2客户群定位221定位原因2.2.2定位内容2.2.3定位诠释2.3项目物业定位2.3.1定位原因2.3.2定位内容233定位诠释2.4项目功能定位2.4.1定位原因2.4.2定位内容2.4.3定位诠释2.5项目形象定位2.5.1定位原因2.5.2定位内容2.5.3定位诠释2.6价格定位及制作2.6.1价格制定原则2.6.2价格制定参考因素2.6.3“市场比较系数法”制定总体参考均价第二部分项目形象包装建议物业规划设计修改建议1.1项目开发模式建议1.2项目开发时机分析1.3项目开发周期分析1.4物业总体档次建议1.5总体布局规划及空间布局建议1.

6、6小区交通规划建议1.6.1小区出入口建议1.6.2人车行经建议1.7建筑风格及外观风格建议1.7.1建筑外观的平整墙面建议1.7.2外立面颜色建议1.7.3建筑顶部处理建议1.7.4标志建筑物建议1.8主力户型选择及组合建议181户型设计类型1.8.3户型组合比例1.8.4户型功能搭配1.8.5户型设计特色（窗台、阳台、梁柱等）1.9环境景观设计要点191园林设计主导思想1.9.2园林面积建议1.9.3园林设计类型L10配套设施规划建议根据客户需求，可增设如：储蓄所、净菜市场、幼儿园等配套设施1.11会所配套设施建议1.11.1会所位置建议1.11.2会所而积建议1.11.3会所设施功能

7、建议1」2项目夜间灯光设计及背景音乐设置建议1・13社区服务及物业管理要点1.13」社区服务建议1.13.2物业管理费用1.13.3相关公司简介及推荐1.14装修套餐建议1.14」交楼标准1.14.2公共装修建议1.14.3装修套餐・简装版•豪装版•个性版L15项目智能化建议1.15.1小区安全系统1.15.2智能家居视讯网络L15.3居家安全系统1.15.4小区内消费网络系统1.15.5相关公司简介及推荐二、项目形象包