中国企业如何做战略策划

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1、浅析中国企业如何做战略策划在屮国大多数企业的经营思路，都将经历从“机会导仙'到“战略导向”、从“资源整介”到“能力培养"的一个过程。不断通过调研分析市场现冇资源，结合本企业的竞争能力，运用周细的战略部署，來不断的创造出适合本金业的竞争优势。这是在新的竞争环境下金业牛存发展的必然趋势。市场环境的根本性变化必然会要求生存于其中的企业在经营思路上、战略部署上发生相应变化。在计划经济到市场经济的巨大转型，各种市场机会层出不穷。处于其屮的企业很自然地选择机会导向。当时企业发展的重要手段便是抓住这些机会，迅速扩张、成长、壮大。但随着行业市场陆续成熟，相继进入饱和状态，唾手n

2、J得的市场机会越來越少。文宇牛老师认为企业必须真止抓住相应消费者，为消费者创造消费需求和消费价值，这样才能创造出属于自己的市场机会并引领山场。为此，企业必须具备战略思考能力、综合策划能力，做出既符合自身条件又适应市场环境需要的选择。一个企业的灵魂部门——战略部，她的企业战略制订流程我认为是这样：战略部策划员工耍不断不定期“场”会面，在新的专案计划中和金业其他部门合作，将针对性竞争者的经营项目、经营机制、主导产品视为标杆，不断的恭请相应消费者对预计项目尤其是新产品的设计做出冋应，并且要以消费者的冋应作为持续改善战略计划的基础。那么如何依据市场机会和木企业内部竞争能

3、力来为企业的进一步发展做出周细稳妥的战略策划呢？如何使我们企业做到“不是着眼于服务市场，而是在于创造市场"呢？第一步、整合现有资源和收集市场情报今FI的营销已日渐变成了-附“资讯拥有”的战争，I何不只是拥有其他资源。竞争者对以很容易的抄袭彼此的设备、产晶、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业的竞争资本和竞争优势。战略部所冇人员要不断的整理企业现冇资料丿牟、企划案、以往的工作记录和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验（也就是现有资源整合）。并口下大力度对本金业的主体、目标行业市场、针对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未來发

4、展趋势。我个人认为要准确的整合资源的必要前提是：必须在本企业总体环境中，开发出具冇驱动销售、成本、利润的力量模式。为了制定出对本企业更具准确价值性的决策，我们主要围绕宏观环境、市场环境和企业环境来开展调硏和市场情报收集工作。1、宏观环境主耍包括：地区人口素质环境、地区人均经济环境、牛活形态环境以及政治环境等；2、市场环境主要包括：消费者、合作者（中间商、原料或半成品供应商、营销单位、后勤保障单位）和竞争对手；3、金业环境主要包括：本金业内部的相关资料库和客户资料库等，而尤为重要的是本企业内部的人力资源状况。在做好以上资料整理和信息收集工作后，我们就要分析研究整合

5、好的资料数据，衡量和预测所关注的市场机会潜在的发展规模、成长趋势和利润攀升点，也就是要做重要的“市场需求预测”。此预测在财务上被用来筹集投资和经营上所需的资金流；被制造部门用以估算能力和产出水平；被采购部门用以获得疋确数量的供应物；被人事部门用以确定所需员工的数量和岗位索质。预测分析耍准确，如果我们的预测远离指标，企业要么会承受过剩的库存，要么由于存货短缺而使企业丧失赚钱的机会。这也是我们战略部的重要工作职责。第二步、产品目标市场产品价格的定位策划在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研发或主推产品以什么样的姿态和方式进

6、入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定位策划：企业为了更好的竞争，就要不断的对自己的产品在关注行业市场屮进行定位。我们不仅要做到为忠诚的用户设想新的服务和保证、特别的奖励以及新的舒适感和享受Z外，还要不断的致力开发于产品的差异化、低成本和消费者的实用性。我们可以结合企业自身实力来寻找产品的定位：•特质定位，我们可以以某些特质或特色來自我定位：资历最老、生产规模最人、产殆和产品包装设计最佳或最流行、产品信誉最值得信赖等；•利益定位，就是指我们产品所承诺的利益：最佳品质、最女全、最方便、价格最低廉等；•使用定位，以产品在某些应用上是最佳产品予以定位：最

7、耐用、最迅速、使用最容易、最便利等；•使用者定位，以目标使用者来为产品定位：专为白领阶层研制开发、最尊贵、某职业的最佳伴侣等；•竞争者定位，暗示自己的产品比竞争者优异或有所不同。主要是体现在企业文化上：•类别定位，企业可以将口己的产品形容为该产业类别的领导者；•品质和价格定位，把产品定位于某一品质与价格阶层。以上的产品定位策划的目的是，将本企业的产品赋了生命力和影响力，在我们企业今后的产品发布渠道建立上奠定基础。其次，要准确的对该行业的目标帀场进行定位策划：1、企业战略部必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量。我们不要只把销售量大、增长率

8、和利润额高的帀场作为我们