信宜山楂广告策划书

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1、信宜山楂广告策划书信宜恒丰果品厂是一个大山楂加工生产企业，是茂名市大型果品企业之一，生产山楂果品有甜脆、甘脆，香脆、辣脆系列产品。公司拥有固定资产近千亿元，年生产百万吨，主要设备从德国、美国、引进公司技术水平和设备能力均达到国内先进水平。该企业在经历艰苦创业、又经转制，扩建改造。强化管理，开发新产品，开拓市场。加强企业文化建设等措施。使企业实现跨越式发展。但目前迫于市场竞争需要，打击其它竞争者的压力，才能大幅度提升市场能力，因此特出广告策略性攻击，使山楂系列果品占领广东、全国乃至国际市场。一、产品介绍：山楂，年产量250万公斤，属蔷薇科，落叶乔木，性喜深山，不畏严寒，春天

2、开花，秋天结果，果实酸甘稍甜，是一种别具风味的水果。信宜山楂，含有维生素C、核黄素、柠檬酸、胡萝卜素、酒酸等成分，具有较高的药用价值，清积去淤，消滞生津，增进食欲，特别对软化血管降低血压，抑制和降低胆固醇等心血管系统疾病有显著疗效，素有“果中之王”的美称。信宜以本地山楂为原料，制作蜂蜜山楂，山楂精、山楂可乐、山楂香槟、山楂饼、山楂汽水、山楂汽酒等系列产品。是茂名的特产z—,制作手法独特，美味之极。酸的，甜的，辣的都有，可以选择适合自己的口味。二、市场分析根据调查显示，信宜山楂系列果品已占领了一定市场，特别是甜脆山楂、香脆山楂、辣脆山楂市场占有率最大，茂名、粤西地区及全国市

3、场占有率达30%以上。山楂酒、山楂蜜炼更受人们的喜爱。随着人们生活水平提高，民众文化层次提升，人们越来越重视保健，就更加注重山楂系列果品的购买。目前，市场上与倚宜山楂果品系列竞争对手：果品有枣类系列生品，如蜜枣、香枣、甜枣等。菠萝类系列产品，如蜜菠萝，菠萝灌头等等。还有啤酒类产品，如珠江啤酒，青岛啤酒等。这些产品不断扩充市场，又以优惠价格促销，品种又不断地增大，营销队伍也越来越强。因此，山楂果品系列产品在不同程度上受到攻击。三、消费者分析信宜山楂市场消费者大体可分三种：一是重视口味。在调查发现30%的消费者是重视山楂系列产品口感，并不在乎价格高低。在他们的眼里，只要质量好

4、，好吃、好喝、价格高~些都可以接受的，也就是说山楂系列产品的口感，品质和档次成为他们选购时的重要考虑因素，当然这部分消费群体的家庭经济消费水平比较高，虽然消费者只是少数，山楂系列果品销售是不能轻视这部分消费者。二、是重视价格。有相当部份消费者在乎商品价格,价格高低对他们影响很大，他们认为口味与其他果品系列差不多，大同小异。没有很大差别，其作用及效果都是果品类，也基本很一致。鉴于自己家庭经济一般，还是选择便宜购买，这部分与消费者经济水平一般化，文化品味也不太高，但这部份消费人群占大多数，因此，要充分占领市场，产品的价格，必须适宜。产品销售，更不能忽视这些人群。三、是重视优惠

5、价格，或是奖励。优惠价格最容易吸引消费者，奖励也是刺激消费者消费办法，也容易吸引消费者。优惠也好，中奖也好，消费者无非就是想小花钱多得商品，这部份消费者归为那些重视价格人群。在营销手法上，也不能忽这批人群。四、销售策略从市场分析可知，信宜山楂系列产品竞争对手，是枣类果品系列产品已及菠萝类系列产品，它们优势是价格低，相当部分消费者认可，以至购买。还有优惠价格,有奖销售，使它们一系列产品占领相当部分市场，被民众接受。山楂系列果品要夺取市场的优势，除了保留部分与高质量，口味特别好的产品外，还要有价格适宜，实行优惠价，或者有奖销售。还要加大力度对品牌广告宣传，在广告宣传中推介本产

6、品的过人之处，价格产品高的理由，优于其他品牌什么地方，不同之处在哪，这样才能使消费者认可，花稍高一些的价格购买本品牌值得，才能取胜于对手，在消费者心目中占据重要位置。五、广告策略：1、广告目标：捉高市场占有率，迅速击败竞争对手。2、广告主题：强调口味、营养、保健功效。营养功效：山楂片含多种维生素、酒石酸、柠檬酸、山楂酸、苹果酸等，还含有黄铜类、内酯、糖类、蛋白质、脂肪和钙、磷、铁等矿物质，所含的解脂酶能促进脂肪类食物的消化。促进胃液分泌和增加胃内酶素等功能。中医认为，山楂具有消积化滞、收敛止痢、活血化淤等功效。主治饮食积滞、胸膈痞满、疝气血淤闭经等症。山楂中含有山帖类及黄

7、铜类等药物成分，具有显著的扩张血管及降低血压作用，有增强心肌、抗心律不齐、调节血脂及胆固醇含量的功能。山楂富含多种有机酸，它能保持山楂中的维生素C,即使在加热的情况下，也不至被破坏，所以，制成山楂糕等制品后，维生素C仍能保存。山楂还富含胡萝卜素、钙、齐墩果酸、鸟素酸、山楂素等三菇类烯酸和黄铜类等有益成分（黄铜类多聚黄烷、三聚黄烷、隸质等多种化学成份），山楂中果胶含量居所有水果Z首，达6.4%,而果胶，据最新研究,它有防辐射物质的作用，从体内带走一半的放射性元素（總、钻、耙等）。果胶还有吸附和抗菌性质，可从肠子上去除细菌、毒索等