小区推广实施方案

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1、小区推广实施方案一、变迁小区推广是冃前建材行业鮫为常见的推广方式乞一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主耍表现在：1＞国家粘装房政策的实丿施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的冃标客户群流失。2、国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的屮高档楼盘的管理LI趋规范，小区推广阻力较人。3、长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱肓入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难

2、填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食Z无味、弃Z町惜。4、另外，业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方而很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。二、短板当然，据观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：1、应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检杏等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢？我的一位营销界的朋友说

3、得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被考核的事，是“必须这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员口然努力为Z,耍不然升迁无望，饭碗不保。被期望的事，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，口然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。三、出路那么，是不是小区推广空间越来越小，己至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很人的操作空间：1、房地产由升温至火爆，空间巨人。真是“全国人民人团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场2004年以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。2006年国内G

4、DB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖。2、随着生活水平的提高，人们对装修的耍求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。3、工装市场容量越来越大。行业数据表明，丄装市场的容量远大地家装市场的容量。4、农村市场开始启动，随着社会主义新农村的建设，农村市场的消费潜力开始释放出来。广大的农村市场成为下一个竞争热点。可以说是“广阔天地，大有作为”。五、实践严格意义上讲，小区推广没有固定的方式，也没有最好的方式，作为建材品类的推广方式之一，小区推广的一招一式都在摸索之中。在屮国

5、广人的市场上，没有一种方式是放之四海皆准的。下而介绍的，只是基于行业现实观察与思考的结果之一，仅供参考。方式一（推广前期）：以开业为核心，或以节庆为核心，一个具说服力的噱头+促销信息+开业信息+小区推广+团购。具体操作方向如下：1＞终端店面开业前20天以上，对建材市场周围有效商圈（该建材市场有效覆盖范围）进行调查（扫楼）2、逐步建立小规模的户外推广小小区拦截营销推广标准方案i

6、j场扌右展部刖舌随着牛活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发牛着变化：以前的购物方式：逛建材市场T选择花色一＞选择品牌-成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材帀场购买建林除此Z外,他们还有

7、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。我公司冃前大部分地区已经取得而期开拓经销商的笫一大步胜利，为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨，针对上述情况，公司特制定以拉动终端市场为导向的小区

8、拦截营销方案标准进行全国性的推广，各办事处可针对当地特定的营销环境与经销商沟通、协商后对本方案进行部分修改，并报公司配案后施行本方案。方案大纲:一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区普杳、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；五、进驼前的准备（包括物料、产品等）；六、正式进驻及接待与介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确认；九、展厅接待；十、接受预订；十一、举行团购；十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区