三元健身牛奶_营销策划方案

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1、三元健身特供奶廊坊上市方案策划人：班级：学号：指导老师：日期：年月曰口录1.绪论11・1产品背景11.2产品介绍11.3方案冃的和意义22.环境分析22.1行业环境和竞争者分析22.2人口环境22.3社会环境分析33.swot分析33.1优势33.2劣势33.3机会33.4威胁34.推广策略41•绪论1.1企业及产品背景北京三元食品股份有限公司是以奶业为主，兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业。三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列等白余品种，日处理鲜奶达1000余吨，在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海等建立了十六大生产基地；销售网络覆盖北京

2、各城区、郊县及全国50多个省、山及地区。三元食品于2000年通过IS09001国际质虽休系认证；2004年获得“QS”标志的乳品企业；同年，被指定为“人民大会堂”宴会专用牛奶。2005年被授予“屮国名牌产品”称号。2009年，公司获得“中国驰名商标”称号，成为国内唯一一家同时拥有“中国名牌产品”、"中国驰名商标"两项称号的乳品企业。几十年來，三元食品做为历届“人大”、“政协”两会等中央及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳品特供商；2007年开始，公司承担的中南海特需产品的供应工作，2008年，北京奥运会和残奥会期间，公司承担并顺利完成对麦当劳奥运村丿占运动员用特供乳制品以及四十余家注

3、册媒体饭店、部分贵宾饭店、运动员入住奥运村以外饭店及村长办公室乳制品特供工作。2009年，为国庆六十周年庆典提供乳品特供工作。三元食品拥有一支严守政治纪律、严把供应流程，具有丰富特供经验的特供队伍，此次推出“三元健身特供牛奶”。计划推广地区在北京及周边城市，此营销方案为“京津走廊”廊坊市的方案。1.2产品介绍“三元健身特供牛奶”为全脂液态牛奶，其脂类独树一帜，对健身男女而言既营养乂安全。全脂牛奶屮脂肪的含量并不高，仅为3%左右。其屮的脂肪主要是屮短链脂肪酸和磷脂。屮短链脂肪酸很容易被人体消化吸收，不需要经过淋巴循环才进入血液，同样也不需要像长链脂肪酸的有氧氧化那样需耍动员、活化、运送等复朵

4、的过程，而可以直接燃烧为肌肉和健身能量需求所用；磷脂则是人脑、细胞膜等组成的重要营养物质，它会帮助改善健身中神经肌肉的控制功能，同时起到抗氧化、预防运动疲劳的作用。与此同时，全脂牛奶中富含的脂溶性维生素A、D、E等，都需要与牛奶中的脂肪结合一起才被运转吸收。脱脂牛奶脱去了脂类，同时也脱掉了对于运动和免疫有必要作用的大部分维生素。全脂牛奶屮的芳香族氨基酸代谢产生5-轻色胺，对于大脑屮枢有镇定作用，更助于睡眠，让肌肉在安眠中悄然成长。Fl标消费群：健身人群销售单位：16瓶/箱规格：300ml/瓶销售价格：5元/瓶80元/箱1.3方案目的第一，在牛奶行业进一步进行细分，面对牛制品行业的白热化竞争

5、，三元牛奶特出自己的差异化特征；第二，以北京市场为木，进一步扩展周边市场，形成环北京市场圈;第三,以健身人群为媒介，做好三元奶制品的宣传，树立更加专业的品牌形象。同时，牛奶具有促进肌肉增加和减少体内脂肪的能力。运动后身体易疲劳，是由于蛋口质人量分解、能量人量消耗、电解质丢失等多种原因，人体运动后亟待补充的物质中，除了水、糖和电解质外，氨基酸和蛋白质的补充也尤为重要。喝牛奶是好选择。因为乳清蛋白是最丰富的天然支链氨基酸的来源，是牛奶屮天然存在的一类可溶性的蛋白质。支链氨基酸有助于延缓运动疲劳，减少肌肉损伤，促进肌肉合成和缓解运动后的疼痛。2.环境分析2.1行业环境和竞争者分析牛奶行业是中国的

6、朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年屮国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未來的5・10年内行业收入将保持20%以上的增长速度，但区域性品牌面临的竞争压力将增大。同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，圣元，光明等等。自“三聚氛胺事件”爆发后，消费者对国内品牌产生信任危机，转而消费外资品牌产品，外资晶牌成为国内液态奶企业的强人竞争对手：日本的朗H,法国的达能等。在这种背景

7、下，三元牛奶通过市场细分來开发健身奶制品市场。2・2人口环境2012年廊坊市统计局发布的年度公告称，廊坊市人口总量持续增长，据户籍统计，2012年末，全市总人口433.2万人。全年出生人口8.3万人，出生率为19.27%。，死亡人口2.2万人，死亡率5.20%。，净增人口6.1万人,自然增长率14.07%。。23社会环境分析最近十年，国内健身行业飞速发展。廊坊市辖区内共有311个健身会所，户外健身设施覆盖80%以上的社区