侨兴湖景园营销策划提案

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1、侨兴湖景园营销策划提案第一部分市场分析A肇庆房地产市场分析3B区域市场分析8C重点竞争对手分析及我方因应方案10第二部分项目定位及推广策略A目标客户定位21B项目核心竞争力体现20C项目形象定位31D价格定位34E广告创意表现35F广告阶段策略37G推广策略39第三部分营销思路的提出及策略A活动策划53B现场包装55C售楼部包装56D样板房设计57第一部分市场分析A：2005年肇庆市房地产市场分析肇庆市商品房市场经过近儿年的迅速发展，开始呈现了如下儿个方面的特征：1・住宅投资额、价格均表现出上升态势2005年1至6月，全市房地产

2、开发投资额84519万元，比上年同期增长17.2%o英屮住宅完成投资62724万元；商品用房完成14550万元，增长148.9%据统计资料显示：2001年至2005年4丿J商殆住宅销售套内面积每平方平均售价分别为1770元、1804元、1880元、2018元和2379元。按2005年年2001年对比每平方米涨幅为600元，上升34.40%。2.政府改善投资环境，加快整体投资步伐2005年1至4月份，全市规模以上工业总产值完成151.62亿元，增长20.4%。其中，轻工业产值完成73.38亿元，增长17.2%；重工业产值完成78.

3、24亿元，增长23.6%。国有企业工业产值完成13.69亿元，增长10・5%；集体企业工业产值完成15.88亿元，增长14.6%；外商及港澳台商投资企业产值完成70.07亿元，增长19.2%o民营工业总产值完成46.03亿元，增长32.5%；国有及国有控股工业产值完成20.93亿元，增长4.2%；大中型工业企业产值完成62.66亿元，增长12.5%。工业出口交货值完成53.52亿元,增长21.8%。规模以上工业销售产值完成145.31亿元；工业产品销售率95.84%,比上年同期增长0.8个百分点。1〜4月份，工业效益综合指数12

4、8.57%,比上年同期增长9・2个百分点；实现利税总额6.45亿元，同比增长14.9%；利润总额为3.03亿元，增长10.0%。外贸出丨I增长幅度进一步提高，利用外资大幅增长。据海关统计，今年第一季度，全市进出口贸易总值达到3・92亿美元，同比增长20.0%。外贸出口总值为2.68亿美元，同比增长19.3%。私营企业出口增长速度遥遥领先，1〜3刀份私营企业出口总值为1279万美元，增长580.3%。1〜4刀份，全市新签利用外资合同项目为57个，同比增长18.8%。全市实际利用外资11268万美元，增长56.0%。全社会固定资产投

5、资继续在较快增长轨道上运行，以基木建设投资的增长为最高。1〜4月份，全市全社会

6、古

7、定资产投资完成29.60亿元，同比增长31.4%。其中，基本建设投资完成9.83亿元，增长81.2%；更新改造投资完成2.00亿元，下降1.6%；房地产开发投资完成4.40亿元，增长22.5%；其他投资及城镇集体完成5・10亿元，增长79.3%o消费品市场持续走旺，消费价格指数仍然呈现上涨趋势。1至4月份，全市社会消费品零售总额为58.18亿元，同比增长11.3%。1至4月份，城区居民消费价格总指数为102.7%,上升2.7个百分点。财政收入增幅

8、上升，税收收入增长有所加快。1至4刀份，全市财政一般预算收入完成4・85亿元，按同比口径计算增长14.9%。1至4月份，全市国税系统税收收入4.69亿元，增长4・2%；地税系统税收收入3.98亿元，同比增长13.9%o金融形势继续保持平稳。4月末，全市金融系统各项存款余额为385.68亿元，比年初增长3.0%；金融系统各项贷款余额为259.04亿元，增长2.6%；城乡居民储蓄存款余额为277.29亿元，増长8.0%。屈民人均可支配收入增长水平持续良好。1至4月份，城区屈民人均可支配收入3275元，同比增长15.6%。城区居民人均

9、消费性支出2408元，同比增长6.4%。今年上半年，金市地方一般预算收入按可比口径累计完成了7.79亿元，比去年同期壇长14.97%,比同期GDP的增长幅度还高出3个百分点。4.城东将成楼市热点筆庆市民首选的购房因素为地段，虽然城东现时的生活配套缺乏，但处于区域内的月圆花园热销，己证明市民非常清楚未來的市政发展方向，对城东新区可预见的经济环境，及优质的城市规划和基础建设充满信心。同时也非常愿意不久的将来在城东区置业。各大开发商无疑也看中了这一点，城东项目的密集开发，无疑会为城东区迅速营造一个较为完善的居住氛国和商业配套。同时，也

10、预示着随着竞争的激烈，城东的产品将不断升级以适应市场，城东的楼价也会有不断的提升。开发商在现阶段，不但要考虑做好目前销售小的楼盘，也耍在物业管理，品牌提升上进行经营。为后期的项EI做好准备和铺垫。5.房型设计悄然变化随着大众牛活水平的提高，对住宅房型的耍求也发牛