企业营销策划方法的创新

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1、企业营销策划方法的创新摘要：中国的消费市场呈现出多元化的趋势，人们对产品的需求增加且多样化,要求金业要采用必要的营销手段和好的营销创意。本文主耍探讨了企业营销策划方法的创新。关键词:营销策划创新进入21世纪后，中国的消费市场呈现出多元化的趋势，国家几次为刺激内需加薪，城镇居民生活水平均冇所提高，人们对产品的需求壇加且多样化。在这种形势下，金业的产品若想在市场屮立于不败之地，必须通过成功的营销工作来争取更多的顾客，获得更大的山场份额。营销策略的优劣，对于企业产品的营销具冇极为重要的意义，而成功的营销策划则耍取决于英是否冇创意，冇创意才冇生命力。营销策划的内容十分丰富，但归结起来主要包括以下几

2、个方面：一、逆向策划逆向策划是策划人从事物反面出发思考问题，寻找解决问题的思路和办法。1、出降想到升。例如，在众多厂家部竞相降价时，如果冇厂商宣布其在确保产品质量和服务质量的前提下坚决不降价，这个厂家可能会招致顾客更多的靑睞，因为消费者关注的绝不单单是价格，特别是对于耐用消费品等商品。海尔家电就经常使用这种方法，别人降价时，坚决不降价，收到很好的效果。2、由内想到外。例如，几乎所有商场的洗手间，都只为员工自己“方便”,没有考虑顾客的需要。经理们T方百计、想方设法吸引顾客，可为什么偏偏不用“对外开放洗手间来吸引顾客、增加销售”呢?试问，哪个人没有在商场里因急欲“方便”而中途中断购物的经历呢？

3、二、组合策划组合策划是把不相关的要素和资源组合在一起，产生创意的策划方法。1、简单组合。是将两个简单的事物放在一起进行组合，形成创意。例如，橡皮和铅笔组合在一起，也曾是一个成功的创新；农业和旅游业，形成了观光农业；将四个篮球顿面向外围成四面，中间用一个共同的支架支撑，就成了练习投篮的新型球架。2、超时空组合。是指大范围、大跨度地进行组合，产生创意的策划方法。例如，法国著名时装设计师圣罗兰，大跨度地与“地理”、丿力史”相结合，把富有世界各地民族特色的服装设计，源源不断地推向社会，卬第安式、阿拉伯式等等宽松式服装才风行世界。三、情感策划现代企业在商品、价格、渠道及促销等营销策划操作层面上的竞争

4、越来越激烈，同时曲于信息的畅通化，市场运作规范的建立与完善，使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起金业长久的竞争优势越来越不可能。而独特的品牌信任可以培育一代乂一代的忠实顾客。在与消费者的沟通中，从内在到形彖再到信任，这个过程中，信任是沟通的最高层而。因此，现代的竞争将越来越倾向于文化情感的竞争，让营销策划注入感情因素，实施情感营销，将是以后营销策划的发展趋势。四、企业形象策划所谓企业形象，是指企业文化的综合反映和外部表现，是企业通过自己的行为、产品、服务在社会公众心口屮留下的整体印象，是公众以其直观感受对企业做出的总体评价。现在，我们而对的市场竞争，将由对冇形资产的冇效运营转向

5、对无形资产的创造。在知识经济和网络时代，未來更多的企业将不仅仅卖产品和服务，更重耍的是卖无形产品，如概念、未來预期、企业文化等。品牌经营也将由目前的冇形化（知名度、视觉形象）为主转向无形化（价值、信念、预期等）为主。当今国际企业界已经将“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业经营的第四种资源。企业形彖竞争己成为企业竞争策略屮最为重耍的部分，直接影响着企业的营销活动。五、市场定位策划市场定位是指企业根据目标市场上同类产品状况以及顾客对这类产品的不同需求，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，以使本产品在同类产品•I•被快速有效地识别出来，从而在顾客心口屮占据特殊的位置。市场定位的

6、对象是消费者的需求。依拯需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。无论市场竞争多么激烈，在目标市场上总能找出“切入点”。企业在策划市场定位时，就是要找出这些切入点，占领这部分市场。而一经切入，企业就可以策划具体的产品进入市场，进行产品定位。市场定位的常用方法有：①挑战定位。这是i种以挑战者的面口与在市场屮占居支配地位的竞争对手建立联系的定位，使两者在公众心目中形成挛生兄弟的形象。②细分定位。这是一种避开强冇力的竞争对手，寻找新的市场领域的市场定位模式。③独立定位。当一种产品木身知名度较高、实力雄厚、口身特色明显、定位起步较早时，往往采取独立定位策略，强化自身“第一”、“惟一”的特色。④重新

7、定位。通常是指对销量少、销路小、市场反应差的产品，或是由于发现了新的产品市场范围而进行二次定位。⑵六、空白区域策划空白区域策划就是在竞争对手所没冇开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外，空口区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。空白区域方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角、宽广的视野、快速行动的能力。一般来说，空白区域方法的运用