马伦萨营销策划

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1、市场环境分析（一）市场机遇（二）企业的劣势与优势二、营销宗旨及营销目标三、营销队伍和机制的完善四、营销策略与措施（一）消费者及市场定位（二）产品策略（三）价格策略（四）渠道策略（五）促销策略五、售后服务市场环境分析（一）市场机遇随着人民物质生活伴随精神生活的同步发展，市场细分趋势使家居服饰个性化的要求越来越强烈。白领女性作为引领服装时尚的主流，已成为国内服饰市场最具消费潜力的群体。社会群体性消费层次已具备高端品牌发展的基础，对生活质量的的追求提高，已从潜在的转变为思维性表现的提升。由于缺乏名牌高端产品，使女性家居服饰难以满足日益增长的白领消费群体对高级家居服装成衣的需

2、求，“马伦萨”女性家居服的横空出世及成功引入，具有一定的机遇与挑战性，弥补现在的市场高端空白，适应女性家居服的社会与市场发展规律要求。（二）企业的劣势与优势目前，我们有自己的企业形象，有固定的分销渠道，在山东省这个大的女装市场已占有一席之地，从“马伦萨”品牌资源情况分析，“马伦萨”品牌家居服装在市场开发上更有着十分突出的优势：一是我们自己有一支较高素质的经营贸易的队伍，有把握产品与人脉资源的能力，能够较快的切入并融入新产品的经营；二是服装产品对口，“马伦萨”更可以提升队伍的凝聚力与多档次的操控产品的经验值与外经形象；三是多年的品牌操作经验，能为高端品牌运作提供最关键经

3、验支持；四是“马伦萨”能够提供一定的资金等各方面的支持，以缓解经营压力。这些优势为“马伦萨”品牌成功走向山东市场提供了十分有利的条件。二：营销宗旨与营销目标根据对市场环境的分析以及“马伦萨”品牌服装的设计定位，应把“成功女性的贴心知己”作为公司市场营销遵循的理念，按照“为时尚服务、为生活而设计的产品”的营销宗旨，通过在产品的设计、展示和销售过程中，构建与消费者全方位充分结合的“完美生活”，要努力使“马伦萨”成为高品位、高品质、价格合理，有固定消费群体和较高市场占有率的高端家居服饰品牌。基于实际情况以及其品牌工程实施的具体步骤，2012年对“马伦萨”品牌服装的市场营销目

4、标应确定为：1、把省内城市按消费能力区分，在一线城市，如济南，青岛，烟台等设立3个以上直营或加盟店，二线城市，如威海，东营，临沂，淄博等各设立2个以上直营或加盟店，三线城市，如滨州，莱芜，德州，聊城等各设立1个以上加盟店。2、全年销售收入力争实现1000万元。三年内实现5000万的奋斗目标。3、在消费者中建立起一定的知名度，并培育出一批忠实的消费群体。4、“马伦萨”品牌服装创立名牌产品，高端产品，并能引领家居服的发展方向，成为方向标。5、“马伦萨”战略目标设计为“初战必胜，每战告捷”。三、营销队伍和机制的完善为实现“马伦萨”品牌家居服装走入市场“初战必胜，每战告捷”的

5、目标,必须把公司营销队伍的建设放在突出位置的同时，引入激励机制，从组织和制度上为品牌战略的实施提供坚实的保证：1、设立公司“马伦萨”品牌产品部，由公司品牌经理负责。2、从公司业务部门抽调3-5名具有经验的经营人员，其营销人员的男女比例为2:1。3、按照“马伦萨”品牌年度计划要求，在2月底前完成对公司省内直营店,加盟店工作人员的系统培训工作，培训时间2-3天。4、按照绩效挂钩的原则，对公司设计人员和营销人员实行工资基数加提成的考核奖励制。四、营销策略与措施（一）消费者和市场定位根据“马伦萨”品牌家居服装的市场定位和设计思路定位，其消费群体的定位应是23-35岁，有文化、

6、有品味、温雅有度、事业有成的白领女性。同时,按照区域性品牌的目标，应以济南为中心，把青岛，烟台，淄博，临沂，东营，威海等中心城市作为主要销售市场。（二）产品策略1、质量这是顾客普遍追求的品牌价值，它包括产品质量和服务质量。这是树立“马伦萨"品牌形象连最基础的条件。2、特色保证“马伦萨”与同类品牌比，需要几个方面有独特的设计销售特色风格，保持“马伦萨”家居服饰的差异化，唤醒并吸引消费者的购买欲望。3、信誉“马伦萨”信誉既是品牌对质量和功能的保证，又关系到咨询服务、商品退换等承诺。消费者在消费时都希望没有后顾之忧。4、品牌知名度知名度使评定品牌的重要指标。对于大多数消费者

7、来说，使用名牌更能够表现自己的品位和身份。5、附加值消费者一般把附加值作为品牌的核心价值来看待，因此给予了最大的关注。品牌的附加值可以表现在不同的方面，消费者会站在个人的立场上进行评价，并且非常注重自己的感受。当消费者认为一个品牌确实给他们带来了更多的利益，才会从根本上认可这个品牌。综上所述，我们要在终端的各个方面给“马伦萨”品牌服饰注入强有力的品牌拉力，做到有品味的家居服饰，才能牢牢把胜利掌握到自己的手心里面。（三）价格策略根据对国内高端家居服装市场的分析，“马伦萨”品牌家居服装应以中高档为主逐步向高档迈进。以满足现阶段品牌发展和消费者的需要，其价