滤水器市场推广策略

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1、庆懋清洁制品有限公司简介庆懋清洁制品有限公司致力于厨房用滤水器，产品冃前市场针对所有的居民，以其便捷、高效的过滤效果更利于市场的普及，目前中国净水设备市场占有率不到3%,潜在的市场很大，主题是“我们可以让水更清洁”关爱健康从饮水开始。一、推广的背景及目的二、活动介绍三、活动方案经费预算一、推广的背景㈠国家宏观调控1•让百姓喝上干净水、呼吸上干净的空气，全民扫水盲。■…温家宝2•打造节约型社会胡锦涛3•庆懋滤水器以其低廉价格，高效过滤效果，符合国家政策，另外又符合消费者需求。此上三点间接性的反馈出的信息：商机、趋势㈡时代的产物每个年代都有与该年代符合的产品出现！七十年代：电视机八十年代：

2、微波炉、录像机九十年代：电脑、互联网、手机二十一世纪：家庭终端净水设备以上说明，时代产物是应运而生，并非空穴来风，目前屮国净水方面才刚刚导入，市场占有率非常低，发达国家市场占有率大概80%左右。㈡推广目的为了更广泛让居民认识目前中国自来水卫生状况，饮水的质量直接关系我们身体的健康，关注饮水卫生就是更好的关心家人。二、活动介绍㈠活动主题：关爱健康，从饮水开始。㈡活动目的：通过广告宣传在居民小区、超市、五金水暖店等区域宣传促销，提升庆懋滤水器新型便捷滤水器推广，让更多的了解关注水资源的安全卫生。居民小区采取免费试用增加区域中居民对滤水器的认识，真实的从试用期中滤水器过滤出的杂质來反映产品的

3、效果，让客户更加认可，通过宣传达到效果。三、活动方案㈠平台推广1•广告、冠名赞助在昆山电视台投放广告，对收视率的电视节目进行冠名赞助，也可以通过公交传媒来宣传，让人们在乘车的同时也可以记住庆懋这个品牌。2•超市宣传海报、户外巨幅广告庆懋滤水器产品信息做宣传单，在昆山居民区超市进行定点发放，在超市显眼的地方悬挂海报和广告牌的摆放，加强消费者对该产品的印象，进而引起消费者对新产品的好奇心，主动对产品进行了解，为产品销售拓展客源，提出新意，刺激消费者的购买欲望。3•小区宣传栏通过小区活动宣传栏一般是比较关注居民生活的，讣居民了解现在水质的情况及如何关注水质，如何做好饮水卫生安全防护。㈡促销推

4、广1•礼品促销可以与超市的净水设备作个对比，买净水设备送滤水头，可以让他们先用在家里，直接性的看到效果，更利于宣传，如果效果比较明显，也会推荐给周边朋友。2•大型系列活动利用节假日这际，通过超市或者其它大型购物广场，进行宣传活动。目的在于打开市场，便于工作开展。㈢通路推广1•零售终端直接在江苏省一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2•网络推广与销售现在可以利用找一些相关的网站注册发贴，也可以用群发软件大范围地发布信息，数以万计，可以让人们通过网络先了解产品，可以给别人看看产品图片，让他们了解滤水器。㈣有效捆绑超市里摆放

5、时与其它净水设备放在一起，让人们关注别的净水器的时候也可以关注这款小巧便捷的滤水器。㈤抽奖模式现场问答、互动居民活动区第一期广告费用易拉宝1支150元海报10张140元传单20000份1300元第二期广告费用（包括公交传媒及电视广告）海报100张传单50000份