市场推广策略思考

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1、第4部分市场推广策略思考4.1推广节点安排招商节点11月中旬认篇期（两阶段）2013年3月下旬/4月初签约期销售节点买点期煽火期形象期»广母体«定m湖作包KM设计期10月1010月底准备期形彖期（三阶段）11月中旬认筹期（两阶段）2013年3月卡开盘期说明：具体推广时间需耍根据项目整体营销最终实际时间为准，基本节点框架不变。准备期：重点在现场物料和推广渠道的创新和设计，为10月底启动做好铺垫形象期：分别以不同的角度对项目高度进行层层攻击，快速建立市场地位认筹期：通过保障体系和政策，针对性客户策略形成最大限度的积累基数4.2推广战略孝义市是一个以消费

2、者需求为导向的城市，是一个保守的城市、是一个商业意识薄弱的城市，是一个跟随强者的城市，是一个追求实在和实际的城市、是一个粗放的城市。因此，一个以消费者需求为导向的城市战略核心：突出价值，大势所向制造稀缺。强化保障，稳步求证不忽悠。4.3推广战术什么价值？才是当地消费者认同的价值。1、我们为什么是政府肯定的孝义市重点项目？而且是第一个招商引入的项廿，经济转型卜•的孝义市新商圈，不可再错过的城市机遇（你的一生错失了多少次机遇？你不可错过的城市发展机遇！）2、大盘的价值，孝义市仅有的最大的城帀纯商业市场，我们不仅要打造的是一个辐射屮西部的成熟市场，我们就

3、是一个新商圈。3、货通天下的历史，是信心与投资回报的证据。这也是政府的造福一方百姓的城市战略，也是浙商的魄力。这更是一个城市的位置优势。靠山吃山，靠位置就要追求位置的财富。（是对前期两次高点推广的总结和验证，以政府牵头做城市经济转型下的晋商论坛，引爆投资或经营热潮，顺势转向产品买点阶段）什么保障？才是冇信心的保障、才是可以让消费购买的保障。1、政府的保障义乌商品国际博览城是孝义市重点项口，享受政府专项优惠政策支持。是晋中地区唯一规划的大型综合批发市场，独有优势必将催生无限升值空间！2、义乌品牌的保障义乌是谁？20多年前的义乌商品市场不过是一个自发形

4、式的大市场，然而发展到如今商铺面积超过200万平米，商家达到近10万个，年交易量达到500亿元，岀口交易额约300亿元的世界级大超市。强势带动了当地小商品生产、物流、餐饮多行业并头发展。而原来几千元一个的铺位如今价值早已翻了数百倍，最好的铺位租金就达到4万/平米，天价铺位售价更高达60万/平米。义乌的品牌就是成功的保证!在全国60多个城市，已成功开发运营60多个“义乌小商胡城”，开一家火一家。项目依托浙商优势资源，全线引入义乌品牌商户、优秀的商业管理团队及商业管理经验，打造晋中地区首屈一指的超级商品市场。3、招商的保障后期招商完成，运用羊群效应，有

5、效推广拉动消费和形彖。4、大盘的保障项目位于孝义景观大道迎宾人道与城南大道交汇处。孝义城市向南发展的第一站，未來新城核心第一商圈。占地面积215053平米，总建筑面积约33万平米,拥有专业街区、集中小商品市场、精品商业城和商业综合体四大功能板块。集小商品批零兼营、小商品展览展示、商业配套服务、酒店娱乐配套等于一体的第四代大型专业市场。5、产品投资回报的保障*10年返租统一经营业态品质保障（三年返租、5年回购、10年包租、）*3年总计一次性返还21%*15%经营补助返还统一经营生意保障因当地商业意识薄弱，后期推广有必要做一个详细的投资冋报说明会，主要

6、针对•意向客户和某一圈层客户。6、发展规划的保障（到开盘）项目依托浙江商会的丰富商业资源，引入义乌国际小商品城的品牌、运作经验，并加入了I専览、网上国际贸易等功能。将孝义市义乌小商品国际博览城打造成为”立足晋中，辐射华（西）北”的商品集散中心。豔府支持的政府支持转型下的城市重点项目-歸露牌的总结呼应关系历麓麟理大盘的城市稀缺突出价值强化保障讲招商的保障讲大盘的保障讲产品投资回报的保障讲发展规划的保障（开盘）4.4商业价值体系商业体系搭建的原则：围绕目标客群的可消费性，从价值支撑和价值吸引两个角度搭建孝义义乌商詁交易国际博览城的推广价值体系，以形成价

7、值、价格的购买认知。1、推广诉求支持点搭建：•城市支点：山西着力打造孝义经济圈，孝义市经济结构转型。•规划支点：孝义市十二五规划，城市向南发展。•历史支点：货通天下的曾经，就是如今政府与孝义义乌商品交易国际博览城的城市战略和魄力。•品牌支点：义乌品牌及其他招商签约品牌（全国知名的义乌模式）•政府支点：义乌商品国际博览城是孝义市重点项目，享受政府专项优惠政策支持。•产品支点：孝义市区城南最大规模的专业市场、城南生活屮心•保障支点：先进成熟的投资回报体系，让投资稳升值。•发展支点：打造成为”立足晋中，辐射华（西）北”的商甜集散中心。2、推广诉求利益点搭

8、建：•回报利益：10年返租统一经营业态品质保障（三年返租、5年回购、10年包租、）3年总计-次性返还21%15%经营补助返