佳洁士牙膏策划方案1

《佳洁士牙膏策划方案1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、佳洁士牙膏策划方案始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的口用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品一：市场分析（-）牙膏市场需求分析在现代社会中，随着人们

2、的口常生活水平的不断提高，健康意识的加强。牙膏已成为家庭生活屮不可缺少的一部分，在日常生活屮起着越来越重要的角色。随着生活水平的提高，人们对牙膏的要求也越来也高，人们更注重品牌，而佳洁士这一知名詁牌越来越得到人们的信赖和支持。在日用品市场占据了一席之地。中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，用于满足广大消费者的不同需要。可见牙膏市场有很好的发展前景。（二）现冇市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显：高霜

3、洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年屮，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了屮国牙膏市场的主导品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席Z地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准屮国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标來看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。（三）消

4、费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上并异的原因可能有以下两点：Io（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年其至几十年的产品，老品牌早已根深蒂同,要想让他们接受新事物恐怕很难。（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌來说，价格还是高了些许。

5、对于一般的消费者來说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。二：产品分析佳洁士牙膏产品的种类多，质量好，使用效果明显，价格合理，包装精美。他冇很多的真对不同牙齿问题而设计的不同品牌，例如佳洁士茶爽牙膏（茉莉香型）、佳洁士茶爽才膏、佳洁士夜间多效护理才膏（薰衣草香）、佳洁士多合一才膏（清爽香型）、佳洁士防蛀牙膏（薄荷型）、佳洁士皓爽白牙膏、佳洁士双效洁口分膏、佳洁士防蛀修护牙膏、佳洁士舒敏灵才膏（清爽香型）等多种才膏类型。消费者可以根据自己和家人的需要惊醒选着性购买。月•价格相对比较合适，符合

6、广大消费者的需求。三销售状况1）宝洁公司的市场销售现状A:1）产品质量:公司以品质为笫一位,为消费者生产出放心的商品2）价格定位:佳洁士价格不等，消费者可根据自己的需求和经济能力进行选着性的购买，最大限度的满足消费者的不同需求。3）渠道策略:全国各地的大•中•小超市2）品牌定位佳洁士比高需洁晚进入屮国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来,佳洁士和高露洁在小国的营销战更是到了口热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形彖不同的是，住洁士将营销口标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一

7、张张儿童没有蛀牙的笑脸。通过在儿童心目屮树立的良好品牌形彖，来影响父母选择牙膏品牌。四企业营销战略1营销目标1）短期目标:通过宣传令消费者更深入的认识该品牌，并冃购买2）长期目标:令消费者对该品牌拥有品牌忠诚度2市场策略1）产品定位:让消费者节俭，从产品出发让消费者能做到节俭2）诉求对象:广大消费者3）广告主题：佳洁士牙膏五活动策划1.广告媒体宣传2.牙膏试用八效果预测、评估售前：采用向消费者促销的方式售屮：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍佳洁士牙膏售后：对广告效果进行整体评估消费者市场调查问卷1你是否喜欢佳洁士产

8、甜？A喜欢B不喜欢C还可以D没印象2你喜欢佳洁士牙膏的外观设计吗？A喜欢B不喜欢C还可以D没印彖3你喜欢哪种佳洁士牙膏香型？A水果香型B清香型C薄荷型D都不喜欢4你觉得佳洁士牙膏的价格怎么样？A高B不高C述可以5你觉得佳洁士牙膏的质量如何？A好B一般C不好6你喜欢什么时候购买?A节假日B促销C没有牙膏的时候