佳洁士牙膏广告策划方案

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1、佳洁士牙膏广告策划方案摘要：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的H用消费品公司Z-o2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最人工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其屮包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。”佳洁士-节约”牙膏是宝洁公司推出的新

2、产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划,木次策划将为"佳洁士-节约”牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。关键词：佳洁士策划品牌正文：一：市场分析（一）牙膏中国市场品牌发展历程（-）第一阶段（1949〜1992年）：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两血针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有止面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段（1992-1996年）：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁

3、进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段（1996〜2000年人洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了”小华”和n美加净”的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而”蓝天六必

4、治”、”芳草”、”两面针”等昔日国产名牌整体陷入颓势。第以阶段（2000年〜）中国牙膏品牌寻求突破”冷酸灵”、”山七n、”蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在”中老年口腔护理”和”中草药护理”等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。（三）消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏

5、。造成以上弟异的原因可能有以下两占・八、、•（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十儿年甚至儿十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基木的清洁需求，也算得上是”价廉物美”了。2、消费区域特征分析(1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。(2)

6、二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。(四)接下来就是制作一些视频，宣传片，还有一些问卷调查，进行问题的回馈，帮助这次策划的顺利进行。参考文献：《营销策划》孟涛编著我要自学网200903020218营销二班：宋瑶瑶2012/5/25