佳洁士牙膏广告策划

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1、佳洁士牙膏广告策划前言牙膏是每日必不可少的生活日用品，在人们的生活中越来越重要。一、公司概况始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。-财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

2、　二、产品分析（1）品牌类型防蛀牙膏、多合一牙膏、多效洁白牙膏、护龈抗过敏牙膏、佳洁士茶爽牙膏、夜间多效护理牙膏、舒敏灵牙膏和全优7效一系列产品（2）主要目标：为人们带来更美好更健康的生活三、市场分析（1）　第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩　　二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹

3、等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。（2）、竞争对手调查　　两面针的发展，一是继续在中草药、草本植物上走出差异化来，既要提练两面针的现代功效作用，又要不能拘泥于两面针这一植物，两面针牙膏采用两面针等多种中草药活性成分、和天然草本精华，具有消除牙痛、清新口气、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功效，是行业内最早拥有临床数据证实有效减少牙龈出血的口腔保健

4、类牙膏，连续20多年在国内产品中产销量第一。四、广告战略　　（1）.广告目标　　作为日用消费品，牙膏已成为国内市场品牌消费集中度最高的产品之一。长期以来，佳洁士代表的牙膏品牌曾长久地分食着我国需求庞大的牙膏市场。有资料显示1998年，十大牙膏品牌的产量为21.26亿支，占全国总产量的75%;但这种竞争优势随着近几年来国际品牌的涌入正发生着变化，目前在国内市场十大牙膏品牌中，国际品牌占到了4个，本品牌的市场份额正在减少。因此，佳洁士牙膏多注重大形资产的经营和发展，着力推广品牌形象，尤其注重对牙膏中在护理、修复、保健;消炎

5、杀菌等功能的宣传，从而获得消费者的好感。　五、消费者分析（1）、消费者总体态势牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：　　国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。　　1、一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。2、二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。（2）、消费者购

6、买因素产品质量:佳洁士牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品全国各地的大.中.小超市均有销售、种类功能齐全，大众品牌、品牌效应六、广告设计　　傍晚，晚餐过后一个5岁男孩坐在家里的沙发上，一边看电视，一边吃零食。旁边还趴着一只波丝猫(全白)。小男孩时不时会丢给小猫吃。过了一会儿，孩子的妈妈从厨房里走出来，看见儿子在电视机前不停的吃着。心痛地走过去，半哄半威胁的说：“不要吃那么多的糖，快去刷牙好上床睡觉，要不然牙全都会有小黑洞，掉光光哟，因为有虫不停的在啃呢”?孩子半恐惧半疑问的望着妈妈说：“真的吗?”。妈妈很肯

7、定的回答：“嗯”!接着小男孩马上放开手上的零食，冲进卫生间刷牙，母亲惠心一笑，算是安心了。　　男孩走过小猫身边问：“小猫你是不是也应该刷牙呀，你也吃了很多糖。”小猫不屑的转头去睡觉了。突然‘轰’的一声雷，小猫被一个可怕的梦惊醒了，原来它梦见了一只美丽的母猫，但是一张嘴牙都是有小洞洞的，脑里不停的想着晚上主人说的一席话，可把它吓坏了，不知怎么办。接着一个像天使的小白猫说：“快用两面针儿童牙膏，(产品的成份和功能)，很有效。”小猫接过天使小白猫手上的牙膏，冲向卫生间刷起牙来，刷完后，小猫快乐的跳起舞来，卫生间里的牙刷、盆子

8、、牙膏、香皂等全都舞动起来围着它转。房间里的主人感觉不对劲，卫生间有声音，便走过去，小猫听到脚步声，一溜烟的跑回窝里睡觉了。卫生间里出恢复了原有样子。主人感到纳闷与奇怪。　　这么一个广告创意采用电视做它的宣传媒体，播放时间在饭前饭后播放最好，因为小孩大部分都有在这个时间段看电视，每天只播放5次，播放时间不能靠得太近，这样会使孩子们