金马服饰批发城策划书

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1、金马贸易服装批发城推广策划方案金马外贸服装批发城整体前景展望二、营销推广的目的与目标三、策划推广战略部署“金马”服饰批发城各阶段传播方式五、推广活动实施细则一.金马外贸服装批发城整体发展前景随着新的特大型交通枢纽的建成，以“深圳北站”为核心主导区域商圈，让更多的商家开始谋划如何利用北站资源及现有交通优势，打造梅林关以北，机荷高速以南，清平高速以西，福龙路以东的最大规模服装批发中心。以深圳北站为据点，以民治为中心，涵盖龙华、民治、坂田等区域服饰批发商城，辐射宝安区服饰批发市场。金马外贸服装批发城将带动民治区域经济发展，未来民治地区的城市功能、城市形

2、象、乃至居民的生活方式、生活观念、行为观念等都将发生一系列深刻变化，一个集现代气息、城市化进程、贸易发展、人文意识的新民治即将到来。通过一系列的营销推广手段，展示金马外贸服装批发城的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大众的购物热情，提高服装批发城在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动外贸服装批发城的市场建设，以此影响冃标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动金马外贸服装批发城的健康发展。一.营销推广的目的与目标1、目的：(1)推出”购物即享受”的消费新概念(2)使“金马服装批发城服饰广场成为深圳【

3、宝安以“休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。2、目标：(1)开业前达到30%以上在目标消费者中的知名度。(2)开业半年后达到50%以上在目标消费者中的知名度。(3)开业一年后达到80%以上在目标消费者中的知名度。三、策划推广阶段性战略部署(1)第一阶段：前期的铺垫和蓄势。针对金马不高的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。(2)第二阶段：本案的重点推广期。因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。利用节假日造足人气节假日是商家比较看好的销售旺季，比如：春节、五一、中秋、十一等。(3)第三阶段：在建立起知名度的同时实现销售

4、额的稳步增长。持续的推广活动，创造出”淡季不淡“的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的一.营销推广的目的与目标1、目的：(1)推出”购物即享受”的消费新概念(2)使“金马服装批发城服饰广场成为深圳【宝安以“休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。2、目标：(1)开业前达到30%以上在目标消费者中的知名度。(2)开业半年后达到50%以上在目标消费者中的知名度。(3)开业一年后达到80%以上在目标消费者中的知名度。三、策划推广阶段性战略部署(1)

5、第一阶段：前期的铺垫和蓄势。针对金马不高的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。(2)第二阶段：本案的重点推广期。因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。利用节假日造足人气节假日是商家比较看好的销售旺季，比如：春节、五一、中秋、十一等。(3)第三阶段：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。持续的推广活动，创造出”淡季不淡“的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。四、“金马”服饰批发城各阶段传播方式第一阶段该阶段

6、是“金马”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声''的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）;口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，口觉引发各媒体争相报道）首先进行微量广告投放的同时，侧重在宝安地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。该阶段的推广阵地侧重于宝安电视台频道和报刊杂志媒体为主。第二阶段该阶段是金马广场开业及经营的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一及十一黄金周''的经营效果

7、和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应,为开业造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。以硬性广告为主，软性炒作为辅；以促销活动相配合。第三阶段1、由于金马服饰广场目标消费者的定位在中青年人，而且经营服饰以休闲、时尚为主题，而在春节以后的季节应该是消费的高峰，因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温，在真止休闲服饰的使用消费旺季，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起又一个运动、休闲服饰的消费热点。(1)新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成

8、全方位的信息传播。(2)春天是年轻人的季节，同时也是购物的季节，购物节隆重登场。五、推广活动实施内容1、现场营业推广活动名称：“金马''