服饰租赁策划书

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1、创业计划竞赛初赛项目申报表产品/服务构想省又省服饰租赁有限责任公司机会第一节机会一.市场分析1•市场需求：(1)演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。(2)经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。2•市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于空白区。2•创业机会(1)大学城，高校云集，经数据分析，各校院系、社团演出活动频率高，居民区娱乐活动丰富，舞台服饰需求量大，为服饰租赁带来良好机遇。(2)以大学城为起点，成立“又省服”装租赁定制公司，有效满足客

2、户需求，逐步实现规模经营。二.公司服务1•根据市场需求，按比例和档次购置以下类型服饰正装、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服等。2满足客户需求(1)服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求.(2)服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动(舞台表演等)、正式场合服饰的要求(面试等)(3)服饰租赁与定制①服饰出租。②服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。机会三.竞争分析1.竞争对手(1)校外专门从事服饰租赁的店铺如婚庆，礼仪公司，服饰租赁店铺。多位于市中心，交通

3、花费时间过长。(2)拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构。服装数量少、款式旧。2.竞争势4•价格优势，地域优势，人脉优势，政策优势以及团队合作五大优势。(1)地域优势*相对于集中于市区的租赁铺而言，我们具有①时间优势，在西部大学城开店有效节约学生时间。②安全优势，避免了交通安全问题。③费用优势，车费问题忽略。(2)价格优势由于本公司在城郊店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主，价格较低。(3)人脉优势我们熟知院系学生，社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对很高。(4)

4、政策优势国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。(5)团队合作优势1,自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生消费习惯和消费心理。2,方便在学校作广告宣传活动和促销活动。3,我们团队有做好这项工作的信心，激情和热情。4,我们是来自不同院系专业不同专业的，优势互补，各展所长。我们整个团队积极研究商业运营模式，团结一致，积极配合，而且综合能力强。策略第二节策略一.目标市场整体的目标市场是：一个主体、两个群体。“主体”为在校大学生；“两个群

5、体”指小区居民和社会演出机构二.战略目标1•初期，主要目标是尽快回笼资金，增加收入和利润。2、中期，主要以创立品牌价值为主，取得良好的口碑。2•后期，扩大规模，实行规模经济。三.营销策略1.宣传策略公司客户主要是在校学生、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校学生为主，以西北大学为中心，向周边扩展。(1)校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园宣传，让公司在最快的时间内被广大大学生接收和认可。(2)社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型广告牌、公

6、交车车体等进行宣传。(3)与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此部分市场份额。(4)网站宣传。服饰商城在中后期有自己的官方网站，并与将信息放入58同城。通过微博、社区、西部网等网络媒体，进行宣传营销。通过大范围多渠道的宣传，让客户了解省又省演出服饰租赁、定制公司。2.优惠策略(1)全局营销图公司客户主要是在校学生、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校学生为主，以西北大学为中心，向周边扩展。(1)校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园宣传，让公

7、司在最快的时间内被广大大学生接收和认可。(2)社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型广告牌、公交车车体等进行宣传。(3)与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此部分市场份额。(4)网站宣传。服饰商城在中后期有自己的官方网站，并与将信息放入58同城。通过微博、社区、西部网等网络媒体，进行宣传营销。通过大范围多渠道的宣传，让客户了解省又省演出服饰租赁、定制公司。2.优惠策略(1)全局营销图免费3通过全局营销和核心营销，在价格和服务方面让客户对本公司形成依

8、赖感。3盈利模式从目标群体，学生、小区居民、社会演出机构获取盈利，主要有以下三种模式：(1)服饰出租盈利。本公司服饰出租，按天数和价位计算收取费用。(2)服饰定制盈利。按照客户对服饰款式的要求，获取客户穿衣尺段相关数据，提供给服饰制造厂，从中收取2-3成收益。(3)—条龙服务盈利。本公司与化妆店、花卉造型公司、喷绘公司合作，对演出活动举办场地，进行舞台布置，演员服饰妆型设计，我们从合作伙伴那里取得2-3成收益。第三节我们的行动一.投资回收策