会所运营提案策划方案

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1、XX会所发展运营计划（提案）目录一、摘要1、XX会所简介2、XX会所发展规划3、成功关键二、背景分析1、十堰市地理环境特征分析2、项目机会3、竞争分析4、SWOT分析三、运营与管理1、机构设置2、人员配备3、管理团队4、标准化管理四、市场营销1、目标消费群体2、产品与服务3、定价4、销售渠道5、公关宣传策略6、网站规划7、发展规划五、投资与财务1、投资估算2、收入、成本费用及利润预测六、风险与对策分析1、风险2、对策正文：一.摘要1、会所简介会所全称：十堰市XX交友会所会所地址：会所网站：XX交友会所，是十堰本土首家会所结合交友网站的特色交友机构，会所

2、推崇一种健康、和谐、有品位的生活方式，引导年轻人树立正确的社交理念，会员可以通过会所提供的各种活动结识更多朋友、知己、伙伴，甚至人生伴侣。XX交友会所组织的聚会活动具冇创新、时尚、活力等特色，并旨在营造一种温馨、欢乐、和谐的社交氛围，同时会所不定期组织多样聚会活动，通过各种特色的联谊活动，为单身男女搭建放心交友的平台，并提供会所自带的特色聚会场所和消费服务。定位：一个富有激情和活力、深受社会信赖和欢迎的健康型特色交友机构。会所将存在的三种服务形式：1＞交友网站2、消费服务3、活动组织（图中指示区为XX会所所在地）2＞会所发展规划2010年上半年：试运营

3、，从中规范网站、会所、活动的正常运作2010年下半年：树立会所在十堰地区的良好形象，并在保证收支平衡的基础上争取盈利，会员基数达到2000人2011年上半年：达成会所全而盈利，会员基数达到5000人2011年卜'半年：回收全部投资成本，会员基数达到10000人以上2012年：进入全面创收阶段，会所影响力深入十堰地区3、成功关1）项目团队的高效度2）网站推广的成功性3）活动组织的影响力4）计划实施的可行性二、背景分析1、十堰市环境分析1）地理环境分析十堰市位于湖北省西北部，辖五县一市两区一个经济技术开发区和一个旅游经济特区，即那县、那西县、竹山县、竹溪县

4、、房县、张湾区、茅箭区、丹江口市、白浪经济技术开发区和武当山旅游经济特区。十堰市区共有鄭阳师专.十堰大学、湖北汽院、员E阳医学院四所高校，共计约25000人在校大学生。截至2008年底，十堰市总人口345万人，城区人口52万人（张湾区+茅箭区+白浪经济技术开发区）具体分布如下：员B县，人口62万人。房县，人口52万人。员『西县，人口51万人。竹山县,人口46万人。竹溪县，人口36刀人。丹江口市，人口49力人。张湾区，人口21万人。茅箭区，人口25万人。白浪经济技术开发区，人口6万人。总结分析：如果就针对十堰城区，我们会所拥有20万潜在客户，10万核心目

5、标客户，市场潜力是非常之巨大。（十堰地区各县市分布图）新川县'-老河曰神农衆林区「竹山县保原县■1二針.£•F■■』2)行业环境分析十堰木地并无同类型交友网站、交友会所，所存在的其他如咖啡吧、茶楼等会所，并无竞争关系。另外如家政服务的婚姻介绍，也不在竞争行列之屮。XX会所开创了十堰地区首家交友婚恋型的服务会所。其中中国最大的交友网站如珍爱网(zhenai.com)、百合网(baihe.com),均冇十堰地区的会员存在，这是XX会所的唯一竞争对手。但是，难保等XX会所产生一定影响力后，会有其他同类型的交友会所产生。2、项目机会1)十堰地区行业空口，带来的

6、市场先机2)80后待婚青年的高峰期，导致的市场需求3、竞争分析与XX会所产生真正竞争关系的机构，对十堰来说并不存在，但从其他角度产生竞争关系的机构也存在，主要分布在以下方而：1）会所消费竞争如：咖啡厅、茶楼、休闲会所2）网站竞争如：百合网、珍爱网、车城论坛（bbs.checheng.net）3）服务特性竞争如：婚介所4）活动组织竞争女II：酒吧、休闲会所、报社4.SWOT分析优势Strengths1）资金上的充盈劣势Weaknesses1）行业经验的不足2）投资人的经验空口3）营销团队的缺失4）会所环境的欠佳机会Opportunities1）市场需求的

7、迫切2）市场行情的空口威胁Threats1）其他休闲会所意识到木项口的好处后进入市场2）同样想法的新的竞争对手，虽然没有发现但很有可能出现，我们要快三、运营与管理1＞机构设置1）管理机制：总经理、运营总监、策划部、市场部、网络部、客服部2）服务机制：网站营销、会所服务、活动组织2、人员配备1）总经理：1人（投资人）2）运营总监：1人（运营主管）3）策划部：1人（网站策划、活动策划、营销策划、推广策划）4）市场部：2人（外联、策划执行、市场营销）5）网络部：1人（网站维护）6）客服部：5人（会所前台兼收银1人、服务员2人、网站客服兼会所客服2人）3、管理

8、团队待组建，列举详细管理I才I队，名字，经验，擅长，职位等信息。4、标准化管理1）公司管理制度