海尔的市场策划

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1、Question1:我觉得主要有三种战略。第一种也是我国大多数企业实施的战略——国内生产国外销售。这种战略的优点是明显的，相比较与国外，我们对国内更加的熟悉尤其是一些规则的把握和运用，这主要表现在人才的招聘，资金的运转，国家的支持和原材料的获得等等。它的另一个优点就是能为国内提供就业，对企业來说能提高声望。但它的缺点也是不用忽视的，众所周知，每一个国家都会采取一系列的措施来保护本国的企业，例如提髙贸易壁金和关税，这对打入国际市场是一种障碍。为了克服这种困难，海尔釆取了第二张战略一一国外生产国外销售。这是一种互惠互利的策略，对于外国來说，海尔的这种模式带给他们的不仅仅是就业和

2、GDP,更多的是先进的技术和管理理念。对于海尔来说，这种模式带来的除了优惠的待遇外，更多的是挑战。如何管理好国外资产一直是各个企业的困扰，一方而外国给了的市场前景是广阔的，带来的利润也是可观的（尤其是相比佼与第一种战略），但对于像海尔这种技术型的企业所要考虑的要更多。举个例子,如果海尔要再刚果办厂建分公司，首先他要考虑的是人才的招聘（在发达国家这个障碍相对来说小一点尤其是CEO的人选，是从国内派遣还是在木地人中委任（这点上乂要考虑到管理者对市场的把握和熟悉，本地人比国内人更加熟悉刚果的文化和帀场，更能和消费者沟通），其次是公司结构（本地人和国内人的比例，金字塔的类型）。第三

3、种战略就是先难后易一一先在欧美等发达国家H标市场积极开发海尔专营商，将海尔产品打入市场，在国际市场中为海尔赢得份额和声誉。海尔一开始的目标就是成为国际上领导者，真正的成长是在战斗中磨练而成的，海尔一开始就为白己树立了目标和对手，为了增加白身的竞争力，它直接从竞争最激烈的欧美市场打入，因为它相信，只有在欧美市场上站住脚，海尔才能算得上是国际品牌。这种战略其实是一种破釜沉舟的策略，成则海尔成为国际名牌企业（不是现在广告上那种自诩的），败则海尔永远只能龟缩在中国这一亩三分地，最终只能火亡。我觉得海尔最有胆略的就是不趋利避害，选择逃避，它勇于把自己放在风尖浪口上，让对手发现口己的不

4、足，在打击中不断成长。选择这种路，就选择了艰辛而孤独。相对于欧美老牌电器生产厂商，刚刚步入国际市场的海尔就像一只蚂蚁，当一只蚂蚁向人象挑战时，需要的不仅是勇气，更要有耐心去和人象斡旋。用我们常说的一句话就是“希望是美好的，道路是漫长的，奋斗是艰辛的”。其次海尔还要面对国人的谩骂，20世纪，外国人给国人留下了无限的痛苦，海尔打入欧美在国人看来就是卖国。例如联想把总部搬到美国找来了国人的一片声讨。在改革开放深入人心的今天还有这种心理，更何况是那时呢！Question2:我认为海尔走得是在战斗中进步的道路，虽然相比较与欧美电器厂商，海尔的竞争力不足，但欧美市场能提供海尔成长的营养

5、——技术和理念。我认为海尔不应该也不需要再加入其他市场。一方面是资产，海尔的资产木就比不上欧美，过多的分散资金不利于海尔的竞争力。另一方面，如果海尔能在欧美市场取得胜利，那么意味着它在国际市场上取得了胜利，到那吋海尔己经占据了领导地位，占据了主动权，何时加入别的市场还不是分分秒秒的事Question3:营销方案1.策划的冃的和预期冃标此规划旨在回顾2010,展望2011,在2011年里，海尔在美国的家电市场份额要达到30%,销售目标5亿。进一步打开美国市场，巩固海尔甜牌在美国市民心中的甜牌形象，深度挖掘潜在用户，抢占被美国本土家电市场占有的份额。2.整体分析2.1行业分析与

6、行业发展趋势随着信息时代的到来，家用电器的解能化、网络化、信息化越来越引起了业界的关注，其发展速度也越来越快。据AlliedBusinessIntel1igence(ABT)发布的调查和预测报告显示,目前数字家庭网络虽然尚未普及，但该市场的前景十分看好。全球销伟最将在最近几年获得较人幅度的增长，2002年全球网络家电产品销售量达6080万台；2003年将达8750万台；2004年将达1.178亿台；2005年将达1.480亿台；2006年将达1.744亿台。这份报告表明网络家电具有巨大的市场潜力。冃前，家庭联网的家电产品主要冇空调器、电冰箱、微波炉和数码相机等。例如，蓝色巨

7、人IBM公司和人型空调/暖房/冷藏设备制造商Carrier公司，联合推出一•种具有J^a功能、可以与手机以及PC等进行无线通信的新款空调器，并且开始提供相关服务。这种命名为Carrier的空调器，嵌入了具有Java功能的微芯片，用户可以利用Myappliance.com网站提供的有关服务，随心所欲地使用手机远程设定空调温度，在下班回家Z前把家里的室内温度调至最适宜的状态，也可以随时随地使用手机远程控制空调。另外，这种空调器的诊断系统还可以向空调售后服务人员的手机或PDA实吋发送有关空调器使用过程中各种运行参数的诊断