中药养生的市场策划

《中药养生的市场策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中药养生的市场策划一、触目惊心的亚健康：据中华疾病控制委员会相关统计称，我国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占人口数的15%，15%的人处于疾病状态中，剩下70%的人处在“亚健康”状态。二、惊心动魄的万亿市场：21世纪，人们对健康的意识空前高涨，加上生活节奏加快、工作紧张，巨大的压力，促使亚健康以群体性爆发，由此诞生了养生市场容量可达117000亿美元的空间！三、中药养生守护健康，引领财富：中药养生以吸收中医中药的千年精华为基础，配合中药原始尖端医疗技术、疗法，以其无痛、无毒、无副作用的特色征服对健康迫切需求的13亿消费者。山东沁鑫源化妆品有限公司选择在此时推出

2、自己的拳头产品（中药养生）正是大好时机。四、近年来，随着中药养生文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，中药养生产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，中药产养生品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。五、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：10ml中药舒缓药油5、广告：在央视上发布招商或产品宣传广告。6

3、、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。六、终端市场启动流程5（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保沁馨源中药养生系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立沁馨源品牌小组，专职负责新品上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司沁馨源系列新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成沁馨源系列产品知识培训工作，深刻理解

4、中药养生新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好沁馨源系列产品专职促销人员储备工作。2、资金准备充分考虑沁馨源系列新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成沁馨源系列新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定沁馨源系列产品市场拓展规划。（三）终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合沁馨源系列

5、产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：A）收集流行于专业美容院线的中药养生资料作铺垫。B）备齐《沁馨源系列产品销售手册》以及相关传单、海报资料。C）刊发于相关报纸、杂志上的**招商、推广广告。5D）沁馨源系列产品样品一套。E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介中药养生概念及时尚流行趋势。B）概括介绍沁馨源系列产品卖点。C）比较、介绍其他中药养生系列产品与沁馨源系列产品在包装、规格、价格等方面的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持计划。E）详细介绍公司全方位的终

6、端销售支持及促销推广方案。F）最后介绍沁馨源系列产品品质信心保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。（五）场内贴柜促销1、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损2、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理3、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为沁馨源系列产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。4、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成**压倒性销售优势。5、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送10ml

7、舒缓中药油一瓶/人，以提高顾客拦截率。（六）户外活动推广1、沁馨源系列产品上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）5B）活动应针对沁馨源系列产品首批目标消费群，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。c）活动主题：“我的健康我做主”（七）市场维护跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。次选目标为：卖场指示牌