滇池湖岸营销推广策划

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1、滇池湖岸楼盘营销推广策划方案一、广告策划开盘前：展开大规模广告攻势，高频率地传播楼盘利益点，引起购房者对新楼盘的广泛关注。通过人规模的广告宣传，预热楼盘项目并对楼盘价格，配套设施及商业规划进行合理调整，为FI后楼盘的销售做好充足的准备。首期推向市场，广告运用一些新闻报道，人型户外媒介和售楼处的全面启动为主。开盘：通过隆重热烈的开盘活动为新楼盘销售现场带來更多的客流，力争多增加新客户。讣新楼盘成为市场关注的焦点，掀起新一轮的销倍热潮。开盘活动要强化新楼盘的高品质社区定位，强化客户的认知程度，扩展客户群Z间的口碑宣传，进一步推进销售。还要多展示新楼盘的建筑产品特色，特別

2、是楼盘的户型，水景园等和关配套设施的展示，为楼盘销售增加磁码。开盘后：广告的投放规模应开始逐渐减少，销售方而的广告宣传主要依靠前期余下的八外媒体和印刷媒体来维持•通过对新楼盘卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越文化品位，家在身旁”的良好印象，让顾客形成物超所值的感觉。二、媒介策略1,销售准备期所有制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等销售工作的准备。2,引导试销期（1）以报纸广告为主，预告楼盘进行内部认购的口期及作前期形象宣传；（2）邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，重点围绕“xxxxx

3、”的定位一一“自然、艺术、享受”来作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传；（3）针对既有的目标客户和潜在客户寄发dm广告。3,公开强销期（1）以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、血广告、促销活动和现场广告，來形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次；（2）在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即吋宣传销售情况，以形成一种新闻执占.八、、八、、,（3）适当使用户外媒体，以保持宣传的持久性；（4）定期检讨既定的媒介策略和组合，根据客八的反映以及竞争对手的做法，即时调整与更换我们的媒介组合。4,销售冲刺期（1）根据前期销售情况及客户反馈意见，对广告诉求及表现形式

4、作出调整，继续以报纸广告为主的广告的广告攻势，并对已购买的客户作跟踪服务，挖掘潜在客户；（2）媒体新闻炒作，作销售辅助。三、公关活动策划1•音乐电影文化周公关主题：“传承经典，盛世华章”音乐电影文化周活动时间：XXXX年X月视听+豪宅（1）倡导新3G生活，彰显视听文化魅力。(2)让视听在此回响，从而突出新楼盘的特点。活动对彖(1)新楼盘的潜在客户群(2)先前的业主及其亲朋好友(3)新闻媒体2.家庭生态环境DV大赛公关主题：“关注身边家园”业主生态环境DV大赛活动时间：XXXX年X月活动形式：不限，但要新奇，少见的生态现象。公关目的：扩大品牌的市场认知度，吸引客户前来

5、驻足。活动对象：(1)新楼盘的潜在客户群(2)先前的业主及具亲朋好友(3)新闻媒体媒介策略推广媒介使用常用的三大推广媒介：电视，报纸和户外广告。电视特性：优点：冲击力强，理解度高，立体呈现，受众广，传播效果突出缺点：费用高，时间短，制作周期长报纸特性：优点：信息容量大，时效长，地产信息的主要传播渠道，较易理解缺点：较为死板，灵活性不足，提供单调的视觉效果，展示周期短户外广告特性：优点：成本低，覆盖范围广，可选环境多(公交、车体、墙体等)，时效长缺点：观众被动接受，信息量低，受环境因素影响，制作麻烦电视广告的投放策略：由于本楼盘项目是局域性项目，目标群体多为云南本省消

6、费者，因此，选择全国性的知名媒体云南卫视作为首选平台，鉴于该平台费川高昂，可以进行少量的广告投放，在一些非黄金时段进行宣传，突出企业文化和独特品味。在区域性的电视台如昆明电视台进行重点投放，其费用较低，口碑良好，与观众联系紧密，再加上滇池湖岸主要销售区域是昆明地区，所以选择这个平台是可以的，广告实行差异化，突出自身定位和满足各收入阶层不同需求的特性。在这里还要注意选择合理的时段和口碑好的节目，这个是十分必要的，合理的时段能和口碑好的节n可以更好地提升电池湖岸的美誉度和形彖，配合强有力的销售推广措丿施，能够使公司有限投入的资源得到最人利用，从而获得最人的回报。报纸投放

7、策略：“人报为主，小报为辅”选择发行量达，传播范围广，品牌形象突出的报纸媒介进行投放，如《生活新报》，《都市时报》等，还町以选择一些发行量较低但仍有受众的报纸，如《滇池晨报》，这些报纸媒介部是而向消费者，但它们分别对应有不同的受众，因此，实行差异化营销，针对不同的收入阶层和消费阶层，投放差异化的广告，满足不同的需求。例如对于高收入阶层在这里，需要注意的是投放吋间的选择问题，因为经过调查显示，消费者日常阅读报纸的时间是存在差异的，不管是从广告投入成本方方面考虑还是从广告传播效果方面看，选择适合的投放时间是必须的，这也是由报纸时效短的特性决定的。调查得出的结果显示：