促销策划作业

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1、美特斯邦威制作人：俞咏海2009-12-2年末将至，美特斯邦威新产品上市，旧产品清仓，利用马上就要來临的圣诞节和元旦节，美特斯邦威公司要将新产品推广到市场当中去。为了答谢广大新老客户对美特斯邦威的支持，将原有的产品优惠促销给顾客，特进行此次产品促销策划。2009年1月份和3月份服装出口出现5.68%和9.80%的同比正增长，应该不会仅仅是偶然；由于金融危机，国外纺织服装企业的数量减少，我国现有的服装出口企业在未来全球经济复苏过程中有望获得较好的增长机遇。美特斯邦威公司也希望利用此次的新产品上市，提高市场占有

2、率，确立市场定位，确定中国休闲服饰领头羊的地位。得到冃标顾客的一致好评，让其指名购买。策划指导思想，以市场需求为导向，了解市场发展趋势。深入分析消费者需求，以“创大众服饰名牌，优惠顾客”为策划指导思想木策划方案执行后预计达到：1、树立企业形象。把大众服饰品牌，优雅时尚第一品牌的企业形象展现给消费者。2、产品销售提升30%,销量达到1000万只，利润提升50%o去年销售额还只有5亿元，今年可望突破10亿元，占到集团总销售额的六分之一3、占领温州28%的服饰市场。目录一、促销目的：1二、促销对象：1三、促销时间

3、：1!1!五、促销方式：1六、促销主题：1七、促销产品1八、促销操作：1九、大型促销活动准备：3十、人员安排：3十一、物料制作说明：3一、促销目的：利用黄金假期，进行人规模促俏活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象：美特斯邦威的目标消费群三、促销时间：2010年1月1-3a四、促销城市：温州五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多垂优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐副标题：四

4、重人礼送你惊喜七、促销产品：09库存冬装10新到春装八、促销操作：促销策略：为完成新年库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示美特斯邦威品牌产品线的完整性，向消费者传达一•线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为H的，并产生一定的销售量；促销形式：本次活动考虑到在元旦期间各大商场会针对消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促

5、销内容叠加的方案，以四重人礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过美特斯邦威产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在來买，立刻送！（第二重礼）元月一三天，指定产品均享受元口新年价！新品8.8折，详见吊牌元旦价，购任何美特斯邦威产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：根据公司向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还

6、能送！（第四重礼）:用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一•等奖奖品加强促销活动与女性廿标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到美邦专柜的即使不买东四只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖价值100元的美容护肤品（也可用价值比较高的美邦产品替代）二等奖美邦彩棉内裤一条或等值美邦产品三等奖美邦袜子一双或等值美邦产品注：一等奖数量设置为1位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情

7、况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品在当地采购，二等奖、三等奖数量设置根据当地美特斯邦威平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片人小，材质就和名片材质一样即可。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价胡中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求：1、专卖店活动组织能力强，愿意投入、配合。2、元旦活动前有大量备货，活动前有一定量的广

8、告宣传。促销物料准备（每活动点）：1、吊旗16-20ffi/10平方;2、DM宣传单1000/点3、海报1张/点九、大型促销活动准备：1、活动期间活动点派俏售人员在各人商场入口处派发活动DM单页；2、活动点于4月30F1门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；十、人员安排：木次