双十一促销策划 双十一促销策划方案 双十一促销策划书

《双十一促销策划 双十一促销策划方案 双十一促销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、双十一促销策划双十一促销策划方案双十一促销策划书　　双十一促销策划【一】　　活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)　　活动时间：XX年11月9日—XX年11月11日　　活动内容：　　●活动一全场5折终极狂欢(XX年11月11日)　　XX年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!　　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)　　●活动二购物有礼幸运随行(XX年11月9日-11月11日)　　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。　　一等奖1名品牌智

2、能手机一台价值1111元　　二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元　　参与奖XX名精美礼品一份价值2元　　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)　　●活动三一个人的节日双倍的甜蜜(XX年11月11日)　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)　　购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)　　(甜蜜有限，礼品送完为止。)　　活动费用预计：　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本80

3、00元，总计9000元。　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。　　3、海报及广告宣传费用5000元。　　此次活动预计总体费用15500元。　　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)　　活动宣传：　　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。　　双十一促销

4、策划【二】　　　一、双十一的规划和准备　　首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。　　本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。　　那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划　　第一：导入阶段　　日期：10月1日-10

5、月6日　　目的：推广唤醒客户对双十一的记忆　　推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。　　第二：预热阶段　　日期：10月10日-10月30日　　目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷　　工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划　　第三：升温阶段　　日期：11月1日-11月10日　　目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好

6、短信，邮件，sns，电话，等工具通知。　　第四：高潮阶段　　日期：11月11日　　目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额　　整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。　　二、店铺目标细分　　4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?　　(1)自主访问;　　1)收藏/购物车流量　　2)优惠券流量　　3)老顾客直接访问流量　　(2)自然流量;　　1)会场流量

7、　　2)天猫/淘宝搜索流量　　(3)付费流量;　　1)直通车流量　　2)钻展流量　　3)淘宝客流量　　4)聚划算流量　　5)其他推广方式流量　　统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。　　好了说这

8、么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配　　【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。　　1、2次以上的购买顾客　　2、5次以上的购买顾客　　3、10次以上的购买顾客　　分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间